刚刚聆听了陈院长和京东建波关于农村电商方面的见解和想法，我觉得受益匪浅。

【亿邦动力网讯】12月10日消息，广东云图电子商务有限公司总裁助理马杰在“2015广东（国际）电子商务大会”上发表了题为《农产品电商线上营销策略和爆品打造》的演讲。

马杰：各位尊敬的领导，亲爱的来宾：大家下午好。

以下是演讲实录：

到2015年中，我们又干了一件大事。在第四届食品食材博览会暨首届O2O特色中国食品食材博览会，大获成功。我们真真正正在全国意义上，第一次在食品行业内实现了线下展览和线上热卖有机结合，所以这一次大会决定淘宝年度盛典最佳特色地方馆，授予广东馆。这是我们团队辛苦努力付出得来的荣誉，也是对我们这个模式充分的肯定。8月份京东馆也上线了，是一家兄弟企业做的。

现在淘宝特色中国全国开了100多个馆，农产品上行领域里，在全国都是数一数二的力量。

广东馆是干什么的？我们是以农村电子商务为发展核心的互联网企业，我们在今年11月份发起成立广东省农村电子商务协会，淘宝特色中国广东馆是我们和淘宝之间合作运营的一个频道。我们是广东馆唯一指定运营商，业务包括产品销售企划、点上综合运营，农电商培训、农电商O2O展会。

2015广东（国际）电子商务大会在广州东方宾馆举行。大会由“广货网上行”组委会主办，广东省商务厅、南方报业传媒集团共同承办。本次大会以“新生态，新动力”为主题，同时围绕 “零售电商”、“跨境电商”、“农村电商”等多个议题，邀请行业知名企业代表、著名学者及相关机构共同参与，总结中国电子商务发展成果，展示电子商务最新的理念、技术和应用，探讨电子商务发展趋势。

接下来由我代表云图电商讲讲我们在农村电商这一块的想法和体会。

我叫马杰，花名农电商小马哥。

2013年开始相关部门的推荐下，开始筹建特色中国广东馆。2014年广东馆正式开馆上线。当时上线的页面，“大吃省的秘密——苏东坡为什么要迁户口到广东”。这是很互联网的说法，传统做营销这一块不会这么弄，但是网上消费人群决定了只有这么做，才能干得好。因为这次活动做的很成功，我们做了1500多万。12月份，电商祖师爷马云与省长朱小丹在珠岛滨江签署了战略合作协议。

接下来想跟大家说一下营销方面的东西，刚刚跟你们讲的都是天上的，现在说一下地下实在的干货。我们是做农产品上行的，就是陈教授说的农产品有上行和下行。京东还要把工业品卖到乡村，我们专注把农村的产品卖到城市，尤其面对C端。农产品上行C端最大的问题是什么？最大的问题，我们认为是同质化。比如说今天江西脐橙，其实脐橙很多地方有，或者有很多类似的。我们梅州也有橙子，广西也有橙子，湖北还有橙子，橙子之间的差别大吗？其实不是那么大。脐橙很多地方都有种，如何在同质化的产品中杀出重围。商品同质化后只有价格战，你卖6.8卖，我卖6.5块，过一段时间两三块的价格也打出来，价格这么低，成本如何保障？成本保障不了，必然就造假。所以同质化的问题，必须通过差异化和品牌化解决，云图电商和整个特色中国的小伙伴交流中总结出几个维度，产品的、客户的、营销的、文化的、促销的维度，是我们差异化和品牌化的抓手，而具体每一个维度都需要去拆解和细分规划。

特色中国是什么？广东馆是什么？云图电商跟它有什么关系？我先跟大家理一理这几者之间的关系。

我跟大家讲讲我们的创新模式。

介绍完特色中国，我再讲一下广东馆，这是我昨天截的页面，广东馆商家做了一个活动“抢空160颗潮汕牛肉丸”，用淘宝首页在推，几家店卖两百多万，就一天时间。广东馆的页面，很有南粤特色的产品。虽然是寒冷的冬天，农村电商非常火热，特色中国作为淘宝战略级项目会日益壮大，对整个农村电商版图布局影响日益深远。广东馆一千多家，最近又做了一个动作，我们好中选好，优中选优。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

这是农促会办的会议（见PPT），经过交流后，觉得这个会议概念很好，是做美食的，我们是做广东美食的。这些资源为什么不整合一起？后来我们和农促会一起举办了这次会议。这次会议的规格挺高，汇聚了世界各地20个国家地区和企业，国内16个省市的主题组团，超过200家参展商，28000款食品食材，我们给它插入互联网的翅膀，逼格就更高了。

这是当时我们在做整个社会化媒体传播方面的数据分享，我们在进来之前，贸促会不打算做微信微博的传播，预算很少，我们做电商进来后发现不做线上怎么行？贸促会领导也很支持，投入很多资源，最后出来的效果显而易见。通过线上传播，整个口碑效果很好，热卖也很好。为什么说O2O，线上传播对线下人流也有巨大的拉动作用，所以第四届贸促会线下展会，也是历届人流最多的一届。

广东有地理标志商品89种，农业龙头企业60家，老字号企业26家。广东老品牌很多，优秀企业也很多，如果没有放在PPT上的，不要怪我们，只是暂时放不下而已。

广东云图电子商务有限公司总裁助理马杰

特色中国是什么？淘宝在2010年时特色中国频道的前身已经出现了，当时名字还不叫特色中国，叫做“一报一店地方馆的，南方报业集团广东馆，天津日报天津馆，传媒朋友在运营电商的环节是有先天基因缺陷，电商商业行为是强运营行业，传媒强于传播，这个栏目2010年上线，2011年就死掉了。去年在网上还能搜到一报一店天津馆百度网页快存，今年已经搜不到了。2010年一报一馆死掉了，2012年又做了，这一回换了一波思路，我们叫铁三角模式，之前传媒做地区电商这一块，可能运营方面不足，走不长远。但是淘宝设计铁三甲模式，把各方资源笼罩在一起。淘宝为大家提供线上资源、流量资源、后台资源支持，政府在铁三角里做好产品监管、监督、地方平台辅助和传播，而TP服务商也就是我们这样的角色做好政府和淘宝之间的衔接、配合以及当地特色品类的挖掘和打造。