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过度促销下礼品企业如何突围市场？

近年来随着礼品市场将近达到饱和状态，各个企业之间的竞争越发激烈，而产品山寨化、过度促销等问题也伴随而来，这严重阻碍了礼品企业的发展。想要不被市场淘汰，还得靠自己独特的优势去吸引消费者。

　　销售陷入困境 考验企业实力

　　产品销售陷入困境，销售商进退两难。观察多家卖场的品牌店，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻礼品市场试水。某品牌商道出了其中原委：现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。

　　生产成本的提高 让企业薄利

　　某礼品品牌负责人认为：“生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此产品涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应会越来越薄弱。

　　市场刚需在 企业梳理好优势

　　不管外围市场、政策环境如何变化，事实证明：刚需，始终存在。在去年同时期一直“不温不火”的礼品市场，在的“五一”三天小长假期间，迎来了一个销售行情的整体性逆势“反弹”。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚，更有品牌商家在5月1日当天创下上半年单天销售最高纪录。强劲的市场表现，出乎业内人士意料。

　　差异化的发展 助力企业突围

　　在竞争加剧的时代，礼品企业必须要紧随时代步伐，抓住消费者眼球，进行差异化营销，才能出奇制胜。而差异化营销就要与其他企业形成区别，在消费者眼中成为“异类”而引起关注，当然，这样的“区别”必须是企业的优势。礼品企业在实施差异化营销时，必须要充分考虑企业自身资源，形成自己的个性为自己的品牌打造亮点，而这样的“亮点”必须以消费者的意向和需求为前提和宗旨。

　　总之，竞争越来越激烈的当下，礼品企业要想生存下去，礼品企业需要认识和梳理自身优势，重新整装出发，才能拥抱更美好的明天。

责任编辑：袁志方

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