与京东已经共同经历过3次双11，今年双11更参加京东“王牌荣耀”品牌代言活动，双11当天，转化率同比增长35%……单看上述成绩，你很难想象这是传统民族品牌、照明行业巨头——雷士照明与京东合作所取得的成绩。雷士照明负责人向记者表示，

　　京东与雷士展开深度合作后，依托京东平台庞大的数据及分析能力，帮助雷士品牌达成了全视角的用户数据获取、互联网媒介、社群传播方式的深化提升，助力雷士品牌为用户提供线上、线下360度的优质体验环境。京东“无界零售”和雷士照明合作的成功，也成为传统行业关注的转型案例。

　　灯饰巨头与电商无缝连接

　　提供优惠券，推荐年度“爆款”商品，为用户提供专业的家居灯饰解答……传统行业巨头做起电商来，确实令人惊叹！今年国庆黄金周期间购买了新房的张先生最近正忙着一系列装修事情。由于日常工作忙碌，张先生并没有太多时间到各个装饰城“扫货”，能够网购的商品他都尽量网上下单。张先生一直觉得挑选家居灯饰是需要在实体店慢慢挑选的一个购物环节，不过在有装修经验的朋友推荐下，张先生尝试在京东上的雷士照明官方旗舰店选购灯饰，发现网上购买灯饰一样可以获得同实体店一样的购物便利。

　　据雷士照明相关人士向记者介绍，在京东商城开设官方旗舰店之前，企业会认真了解用户需求，“用户为什么要选择品牌？原因在于选择品牌能够减少用户的试错成本。雷士品牌价值206.85亿元，连续6年照明行业第一，是当之无愧的照明行业龙头品牌。无论是在线上购物平台，还是在线下实体店，雷士都一如既往的为用户提供科技与艺术结合的产品，都是秉承雷士一贯的核心优势。选择雷士，意味着选择专业和放心。”

　　深耕电商，借力“双11”爆发

　　在实体店遭受电商冲击之际，有很多具备底蕴的零售巨头并没有刻意去抗拒改变，相反采取积极的态度学习将移动互联网和传统商业结合。

　　2015年1月21日，雷士照明在京东开设官方旗舰店，开店初期，雷士便与京东达成了深度合作，并取得了快速发展。在与京东深度合作之后，发展迅速，通过京东大数据对用户行为进行分析，通过人群分层圈定本品人群、类目人群，反向赋能实现高效的流量转化，从UV、GMV到ROI都有大幅度的提升，实现品效合一的显著成效。

　　为何选择京东？从雷士获得的成功来看，京东为雷士提供了“量身定制”精准的用户解决方案。京东作为国内领先的互联网平台，拥有过亿高品质用户的大数据，并且能够在销售、仓储、物流等方面实现对雷士的大力支持，并精准定位营销。基于京东平台的大数据及人群画像分析，洞察消费者需求，引领消费升级。

　　80、90后是目前装修的主力人群，他们对个性化、品质化灯具有更多需求，现在越来越多在一二线城市成家置业的年轻新婚夫妇在装修及选购灯具时会更倾向于选择品牌形象和气质更适合他们的雷士照明。因此，在刚刚过去的双11电商购物节，雷士照明从电商成交量和流量上均有飞跃成长。据雷士负责人向记者介绍，雷士和京东已经共同经历过3次双11，今年双11雷士参加京东“王牌荣耀”品牌代言活动，双11当天，转化率同比增长35%。

　　跨界合作“東東”

　　对雷士照明来说，开设京东官方旗舰店是转型的关键一步，但探索发展之路并没有因此放缓。据悉，雷士与京东合作推出的新灯具品牌“東東”，它是定位于中高端需求的设计师品牌，目标人群也很明确：就是“80后”、“90后”新一代互联网消费人群。新一代年轻人对个性化、品质化灯具有更多需求，推出的東東正是要为他们打造一个专属品牌。这个品牌满足了细分市场的细分需求，满足了年轻人对生活品质的追求。

　　时下人工智能大热，雷士也紧跟大环境变化。通过大数据的分析，未来雷士电商将会在品质及服务上不断提升，产品全面向智能化方向挺进，尤其是家居类智能化比重逐步占据重要地位，语音控制、人体感应、手机WiFi远程控制等智能解决方案频频应用于家居照明品类上。

　　京东提出的“无界零售”是一个能够帮助品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。这套方案更多是面向品牌商的，为品牌商提供一套供应链、物流体系、价格体系、品牌建设体系、营销体系等。未来雷士将携手京东全力整合双方资源，在智慧零售、整合营销、新品首发等多方面深化合作。

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