现在很多客户收货后,不需要业务员再专门上门去收货款,一般司机送到货后,让客户直接在易订货系统里,通过在线支付直接付款给公司,加快了资金回笼,也降低了公司的经营风险。

　　4、收取现金,存在风险

　　胜发威公司除了CRM系统外,为了规范财务开单流程,内部还启用了一套ERP系统。业务员在crm系统里录完订单后,需要财务去CRM系统里查询数据,再手工一条条录入ERP系统里。操作繁琐,工作量大,工作效率低下。

　　购买易订货系统后,公司最开始让一些关系非常好的老客户体验使用。下游客户发现,订货真的方便很多,不但可以自助下单,还可以随时知道库存。不必和以往一样,订一次货,要反复沟通很多次。得到了老客户认可后,公司有了更大的信心,于是业务员开始向所有客户推广。因为使用简单,只需要客户下载公司专属的“胜发威啤酒商城”的app,就可以自行选购商品了。并且还可以通过“最近购买”,“再次购买”等快捷功能,让客户更快捷高效的下单。错单漏单没有了,客户的投诉抱怨也少了。

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　　2、手工录入系统,过程繁琐

　　四、新营销模式探索初见成效(易订货价值)

　　公司很多客户,都是要求现货现款的。一般司机送货给客户,客户收到货物后,需要在送货单上签字,然后由业务员再次去客户处,把货款收回。为了收货款,业务员要专门跑一次,此外,业务员带着大量的现金回来,也很不安全。财务不仅需要和业务员一一核对货款和收到的现金,增加财务的工作量,而且收取大量现金,也存在很大风险。