俗话说“万事开头难”，无论做什么事，迈出第一步都不容易，然而这第一步又十分关键。初创企业做软文营销，就是这样关键性但困难重重的事情。

　　一、困难从何而来?

　　有人会认为，困难来源于媒体资源稀缺，有宣传需求的企业成千上万，但能够满足需求的媒体却就那么多;也有人会觉得，这是预算的问题，初创企业本来就事事需要钱，能够用在宣传上的预算当然就捉襟见肘;还有的会归结于没有分工明确的软文营销团队，即便想做也是有心无力。

　　这些或许都是其中的原因，但绝不是根源。新媒体的兴起和盛行，在很大程度上已经使得媒体资源稀缺性无限减弱，同时更是将宣传成本降到了以往不敢想象的水平。

　　真正的根源和关键，在于没有平台，一个聚集了众多媒体的平台。

　　二、平台为什么关键?

　　既然是初创企业，就意味着需要完善、建立的事情非常多，而寻找媒体资源是一件耗时耗力以及耗费成本的事情。试想，一个一个媒体地筛选寻找，然后沟通商谈，再到最后的合作成功或者谈不拢，这需要花费的时间有多少初创企业的人员能够耗得起?但是做软文营销没有新媒体根本就无法开展，于是矛盾就此产生，困难自然就接踵而来。

　　所以，如果有一个已经将众多的新媒体资源聚集在一起的平台，就无需花费大量的时间去寻找，直接在这个平台上进行选择，无论是百万级粉丝的大号，还是地域性、行业类的媒体，都可以轻松获得，省去需要为此付出的高额成本。

　　另一方面，依靠这样的平台，就相当于将大部分繁杂的事情移交了出去，只需要专心做好软文营销的策划、创意就足够了，无需急着专门组建一个部门，这对于初创阶段的企业来说无疑是十分有利的。

　　三、如何获得这样的平台?

　　软文营销的市场在早几年前就已经渐露峥嵘，到如今更是有着百亿市场规模。也就是说，在这几年间，聚拢了众多新媒体资源的平台，市场上早已存在，并且已经越来越多。找到这样的平台并不难，只需要在网上搜索对应关键词，比如“软文发布平台”、“发稿平台”等等。

　　找到不难，难的是怎样找到更优质的。为此，就需要建立起一套评判的标准，包括媒体资源的数量、类型、质量。

　　比如在类型上，A平台以地方性的媒体为主，其他类型较少，而U传播软文营销推广平台则涵盖全国性、地方性以及各行各业，相比之下显然是后者更能满足全方位的需求，更具有优势。

　　根据建立起来的这套评判标准，就可以快速地找到更优质的平台。

　　四、除了平台，还需要做什么?

　　获得优质的平台，就相当于为千里之行准备了一双舒适耐用的鞋子，要有力地迈出第一步，还需要做好下面的三件事情。

　　第一，做好软文营销的策划，这是前行的目标所在。为什么要做这次的软文营销?又该如何去做?面对的受众是哪些?选择什么样的媒体进行投放?投放多少家媒体?投放的连续性维持多久……所有的问题，都应该首先在策划当中得到解答。

　　第二，准备好优质的软文。没有软文如何做软文营销，这是老生常谈的事情。但要注意的是，软文不同于硬广，同样的内容可以反复播放，它类似于一次性用品，同样的内容用了一次再用第二次，就很难有效果;因此需要有源源不断的新内容产出。

　　第三，做好软文营销的过程监控和及时调整。比如此次的目的在于吸引新用户注册，在进行的过程中，发现新用户增长未能达到预期，并持续了一定的时间，就需要对原定的策划进行调整，而不是等到结束了才来总结。

　　初创企业做软文营销，虽然是一件困难重重的事情，但“事是死的，人是活的”，找对平台、做好必须的三件事情，困难就可以轻松解决。

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(责任编辑：汉斌)

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