如何变革营销模式：传统行业与新兴行业首脑大碰撞

　　2007年，史蒂夫·乔布斯在美国发布第一代iPhone，在全球范围内刮起了一阵“苹果疯”，2011年，苹果一举超越埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。苹果的成功不仅来自于产品本身人性化的用户体验，更来自于其出类拔萃的营销艺术，优秀的营销能力成就了产业“巨人”。

　　如今，互联网技术正造就一个风云变幻的时代，企业经营与传播的运营方式也正迅速变更。在西方，企业营销正在脱胎换骨，而中国同样在面临着整体性的营销变革。在这一过程中，一些企业努力尝试快速变革其传播营销模式，取得突破性的增长，实现“弯道超车”。

　　2012年12月7日，加多宝集团加多宝事业部副总经理李春林、天地壹号饮料股份有限公司董事长陈生、科勒亚太区总裁阮家明、皇明太阳能董事长黄鸣四位来自传统行

　　业的领军人物；与百度副总裁朱光、联想集团副总裁魏江雷、爱奇艺创始人C E O龚宇、支付宝C F O井贤栋四位来自新兴行业的商业领袖共聚本年度国内营销领域最高规格的盛会———“2012中国营销盛典”。以营销为核心，他们分享了在中国经济转型的关键时期，如何在逆境中寻找企业突破，在改变中发现商业契机，为营销界上演了一场精彩的思想碰撞。

　　他们认同，在国际竞争中超越竞争者，既着眼于卓越的产品技术，更在于营销能力的不断创新。新的时代，危机互现。正如享誉世界的“整合营销传播之父”唐·舒尔茨所言：“我们预见到中国拥有‘跨越式’的发展机遇并可超越西方企业，但是这种成功超越的关键不在于产品品质或低成本，而是在于营销能力。”八位商业领袖用精彩的企业案例，阐述了在互联网时代的演进中，如何利用对中国消费趋势的洞察和理解，演绎变化万千的营销模式，迎接下一波中国经济的发展。

　　点将台

　　传统行业

　　天地壹号饮料股份有限公司

　　董事长 陈生

　　偏锋营销：小企业生存之道

　　我的企业是小企业，小企业生存之道是找到差异化的东西。如果我做凉茶，不如加多宝，做碳酸饮料就别想与可乐竞争。想生存发展，唯一方法就是要找到比较偏的，所谓创新性的产品。一个偶然的机会，开始将醋饮料作为主打产品，最初定位为早餐，后来我把它缩小，变成佐餐，认为醋在佐餐中是最好的。我表面上是缩小，但目前行业里旗帜鲜明地说是佐餐饮料的，却只有我们一家。我们定位在继米饭、青菜、鱼、肉之后餐桌中必备的第五道菜，刚开始听起来可能有点怪怪的，但是很快被消费者接受。

　　最近10年，我们每年都有50%的增长。经济效益很好，因为我们没有和加多宝、可口可乐等竞争，只是与自己竞争。这是我的饮料理论，也是比较独特的。

　　另外，我们是2007年才开始养猪卖肉的。普通猪、一般猪我肯定养不好，但中国原来非常好吃的土猪都被洋猪赶出去了，而现在生活越来越好，有土猪需求的市场。所以短短5年内，我们在高端猪肉领域做到了全国第一，建立了20多万头的饲养量。我们相对于温氏集团700万头的差距非常大，但是我在差异化的土猪中做到了全国第一。

　　我这两个企业是小企业，但是很有特色，能生存，效益也比较好。

　　科勒亚太区总裁阮家明

　　多渠道整合营销

　　我们更多的是改变生活态度。之前大家会花很多钱去买名贵手表、好的衣服、鞋子等，但是不怎么注重家居的文化。我们通过多渠道推销我们的产品，邀请知名设计师，做好客户体验、口碑传播，希望大家重视厨卫产品的使用。

　　我们尽力给消费者做最好的产品，希望做到国际水平，并且有中国特色。有些品牌把国外的技术引入中国，没考虑到中国消费者的使用。我们让法国纯粹的设计师，充分理解中国消费者的使用习惯，达到国际水平的同时做到中国特色。要成功地打造品牌，一年两年成功不可能，需要几年的时间积淀。我们每天都在努力，目的在于建立优雅中国文化，消费者在使用我们的产品时，可以感受到这种理念。

　　皇明太阳能董事长 黄鸣

　　自媒体营销绝地反击

　　2012年，中国有两件比较大的事件营销案例，一件是加多宝王老吉，一件是皇明黑色七月的绝地反击。我在“里约+20”峰会(2012联合国可持续发展大会)上宣告5年内建5万家全球连锁气候改善商城。回来之后，遇到了一阵舆论的狂风暴雨。

　　我当时去泰国，后面有人说这家伙要跑！从泰国回来后我发了一个微博，作为反击的开始，后来又连续写了三篇博客，基本上定了半个乾坤。但最初，我并没有意识到自媒体的影响力。

　　我从2006年1月开始写博客，叫做黄鸣商界思想库，累计有2000多万的点击。我原本想与社会沟通、做品牌建设，没想到在这次危机中成为救命稻草。第一篇就是写给媒体的信，第二篇打的感情友情牌，第三篇就是《抵制“同行恐怖主义”“买凶杀企”恶行》。三篇文章改变了我们的处境，可以说是绝地反击。

　　现在已经进入了互联网时代，企业同步进入自媒体时代，官方网站以及我们的个人博客、微博，现在都全部改版。　大家千万不要小看在网络时代、互联网时代的企业自媒体，我个人称之为“自媒企”，即企业自己拥有博客、杂志等所有的媒体，来支撑品牌营销。

　　加多宝集团加多宝事业部

　　副总经理 李春林

　　事件营销提升知名度

　　体育营销和娱乐营销是营销策略中独具特色的两部分。2012年是加多宝关键的一年，通过亚运的平台，以及与浙江卫视强强联合，倾注全力打造“中国好声音”节目，真正实现加多宝品牌一个完美的华丽转身。

　　“中国好声音”是今年最有影响力、观众关注度最高的娱乐节目之一。在这档节目中，我们一路探索市场发展。借助中国好声音，我们“红罐凉茶改名为加多宝”这个信号得到了充分的传播，加多宝的品牌知名度迅速提高。据统计，从中国好声音开播到今年10月份，信息到达率达99 .6%，加多宝第一提及率达95%。加多宝这个品牌，从无到有，现在跻身饮料行业第一集团，中国好声音这档节目的贡献非常大。

　　任何企业在营销过程中都需要严谨的营销规划，尽管今年我们遇到一些比较重大的事件，但从5月份到现在是一直按照计划进行。所以我们在中国好声音没有出来之前，年度指标已经先完成了。去年在营销创新方面，我们有重大的突破，这也成为加多宝产品销量持续增长的关键。

　　归纳起来，首先营销是我们非常关注、支持、重视的工作。第二是提供一流的品质，提升整个产品的品质。第三是从细节上要做好每一件营销事件，包括一个同事每天的工作都要帮品牌加分。第四，我们不断开创新的消费机会。可以看到，加多宝凉茶在这两年取得了重大突破，在不同使用场合尤其逢年过节送礼的时候都取得了重大的突破，所以我们看到“过年送礼，送加多宝凉茶”的广告也在全国铺开。

　　新兴行业

　　爱奇艺创始人、CEO龚宇

　　拒绝互联网营销

　　很危险

　　互联网时代的营销有两点，一是做营销、品牌、定位等和互联网无关，这些是做营销的基础。第二，要充分利用互联网时代带来的附加价值。