【保险营销案例】

　　在中国悠久的历史长河中，“计谋”一直备受推崇。“以计问天下”成就了无数英雄好汉，也成就了无数的英雄霸业。时至今日，兵法上的“三十六计”仍然在军事领域和经济领域中发挥着重大作用，并且一直被人们津津乐道。俗话说，“商场如战场”，在商场中灵活运用“计谋”，你会轻易而举地战胜对手，获得成功。当然，在保险营销活动中，如果能充分运用“计谋”，你也一定会创造出不菲的业绩。

　　此计的兵法运用，常着眼于对世事的观察与处理中。在对方大意或疏漏之时，示假隐真，把握时机，出奇制胜。“瞒天过海”必须是成功的“骗”。如果“成不了天”，“过不了海”，那就称不上“瞒天过海”了。当然，在现实运用中需要是善意的“骗”，决不能用作恶意。(保险赢家)

　　在这个故事中，小柳先是隐瞒了接近牛阿姨的目的，然后获取牛阿姨的好感与信任并且与牛阿姨一起在短期内瞒过李先生，成功实现了签单的真实意图。

　　某私企老板李先生非常有经营头脑。他白手起家，经过10多年的奋斗，居然积累了数百万的财富。鉴于此，许多保险公司的营销员都把这位李先生选为保险产品推销的“优质目标”。然而，这位李先生可是“刀枪不入”，哪怕你再优秀的营销员也难以说服之。数年来，居然没有一个营销员推销成功的。

　　一听小柳这么一说，牛阿姨哈哈大笑，说，“人家那么多跑保险的，唯恐人家不知道他们是干啥的，天天东家串，西家走的。看你这孩子，我们都认识这么久了，连你是干啥的也不说，你的业务咋会做好呢？”
　　【用计锦囊】
　　【释义】
　　

　　当晚，齐姜设宴，夫妻共饮。齐姜巧施计谋，不一会儿就把重耳喝得酩酊大醉。齐姜连忙用被褥将重耳裹了起来，并迅速通知狐偃，把重耳抬上早已准备好的小车之上。狐偃马鞭一挥，一路直奔城外。就这样，劫持重耳离开了齐国，上演了一出“瞒天过海”的好戏。
　　俗话说，隔墙有耳。狐偃的话被一个采桑女听到了，并且，她是齐姜的奴婢。于是，她把听到的话一五一十地做了回报。齐姜听了以后，连忙呵斥说：“你不要胡说八道，根本没有这回事，更不会有这样的事情发生。”齐姜为了保守秘密，连夜派人把这个奴婢杀了。然后，把事情的原委告诉了重耳。并且劝重耳早做打算，随时准备离开齐国。重耳听了这话，非常不高兴，他说：“现在的生活这么安定，又有你的陪伴，何必东奔西走呢？我说啥也不走。”



　　当年跟重耳一起逃亡的共有九个人，个个都有定国安邦之才，念念不忘国家的复兴。可是，重耳却日夜沉浸在温柔乡里，早把复国的事情忘得一干二净。与重耳一起逃亡的一位大臣赵衰很是着急。有一天，他对大家说：“我们之所以跟公子一起逃亡，是为了积蓄力量，匡复国家，但看今日之齐国，经济衰败，形势不稳，哪会有能力帮助我们啊。我们不如去往他国，另想办法。”
　　第二天清早，赵衰等人来见重耳，邀他出城打猎。重耳已知是计，便推说身体不适，不能前往。齐姜见重耳这样没出息，很是生气。于是，便遣开左右，把狐偃邀到密室，细问来意。狐偃说：“今天天气很好，我们想请公子出城走走，没有别的意思。”齐姜微微一笑，说，“这次打猎的目的地是哪里？是秦国还是楚国？”狐偃大吃一惊，暗想，她是不是知道了情况？她怎么会知道呢？连忙故作镇定地说：“打猎是不会跑那么远的。”“本来嘛，打猎是无所谓远近的，而且，要猎的不一定是野兽。有时还会猎人呢，是不是啊？”狐偃听出这话有刺，一时语塞，低下了头。

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　　另一位叫狐偃的大臣连忙阻止说：“这里不是说话的地方，我们到对面林中去说话。”大伙儿到了林中，议论纷纷。狐偃说：“不如这样，我们时刻准备好行装，等有了时机，就邀请公子出城打猎，公子一旦出了城门，就由不得他了，我们一起劫他上路，到那时，他不想走也不行了。”

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　　于是，小柳就结合社会现实，非常通俗地给牛阿姨讲解了保险的意义与功用。小柳话音刚落，牛阿姨说，“听你这么一说，看起来真应该买保险啊。那你看看我适合买什么保险？”小柳连忙说：“您最好别买。听说李叔叔根本就不愿意听‘保险’俩字。他要是知道你买了，会不乐意的，也会骂我的。”




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　　【历史典故】
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　　晋献公死后，晋国发生了内乱。夷吾趁机回国夺取了帝位，为了独霸帝业，消除威胁，他想除掉重耳。重耳见状，不得不四处逃难。几经辗转，他逃到了齐国，齐桓公待他很好，不但送他银两马匹，还把王室的女儿姜氏(齐姜)许配给了重耳。有了财产和娇美的妻子，重耳感到非常满足，便想久住齐国，不思发展了。
　　有一天，小柳突然打电话给牛女士说，一个朋友到外地出差，带回了几包好茶叶，他想请牛女士一起“分享”。几番推辞后，牛女士答应让小柳送到家里。到了牛女士家，小柳放下茶叶就要走，牛女士力邀小柳坐一会儿，小柳说：“阿姨，我不适合在你们家久留，我还是早一点儿离开好。”牛女士纳闷了，非要问小柳为什么。小柳说：“你以前问我是干什么工作的，我一直没说。我是害怕吓到您。如果我在这呆久了，我怕您再提这个话题，所以，我还是早一点走比较好。”牛女士说：“你也算猜对了，我今天还真想弄清楚你究竟是干什么工作的呢。不会是在保密局上班的吧？”

　　小柳说：“阿姨。您真会开玩笑。我咋会有在那单位上班的本事啊。我今天就实话告诉您吧。我是在保险公司上班的，是一个保险营销员。”

　　瞒住上天；偷渡大海。形容采取谎言或伪装蒙蔽别人，以达到自己目的的欺骗行为。