最近一直在思考一个问题，游戏市场上的爆款是如何打造出来的？

为什么有一些名厂出品、玩法创新的产品，在被低估的境地中走完了整个生命周期。反而有的产品，玩法普通、画面一般，却能爆发出惊人的吸量能力。

最近，手游那点事接触了一家营销公司才明白。一款创新产品能够达到的高度往往是市场进程所限制的，像《刀塔传奇》、《皇室战争》这种领先市场的产品少之又少。更多的产品是在自身品质达到高分的情况下，再搭配高分市场运营走红的。哪怕是同类产品同场混战，也总有一款游戏是可以靠营销脱颖而出的。

举两个例子：

《贪吃蛇大作战》爆发之前，市场上类io游戏不少于100款；

《阴阳师》爆发之前，玩法类似的《魔灵召唤》已经在全球102个市场App Store畅销榜TOP5都露过脸了；

全凭品质的话，网易的每一款大作都应该爆；全凭运气的话，那大家都不用捣鼓流量生意，坐在家里等大奖砸自己头上就行了。

如果想通过主动出击来造就爆款的话，理应是这样的：在一个既定的周期内，一款高分产品在市场以的推动下能够发展成爆款，且产品越高分，速度越快，天花板越高。

笔者接触的这家公司——壹见传媒，参与了这两年国内一半独立游戏爆品。

壹见传媒服务的手游，款款都可以入围年度黑马了。

1.《贪吃蛇大作战》称霸App Store免费榜90天

《贪吃蛇大作战》可以说是壹见传媒全盘营销的手游。2016年8月尾，这款产品登顶App Store免费榜并稳在下载冠军位长达90天的时间，在免费榜TOP3的时间更是有将近180天之久。

2.上线两年的《宾果消消乐》，登顶免费榜

《宾果消消乐》是壹见传媒深度合作的第一款手游。《宾果消消乐》是一款发行于2014年的手游，在《开心消消乐》一家独大前提下还是成功逆袭。去年开始柠檬微趣娱乐内容营销全面启动，在综艺植入，代言，影视植入，内容营销组合拳之下登榜成功。

3.面对大厂入局，假面科技《狼人杀》依然表现最好

今年狼人杀游戏大火人尽皆知了，但是最火的那款始终是假面科技制作的《狼人杀》，最好成绩去到App Store免费榜总榜TOP20，社交榜第3（仅次于微信和QQ）。5月份腾讯强势入局，目前（9月4日）在App Store可以看到，《狼人杀》免费榜社交类第6名，而《饭局狼人杀》在其后的第9名。

此外今年挺进免费榜TOP10的产品《弓箭手大作战》、《跳舞的线》、《围城大作战》等产品也均与这家公司在合作。

老司机壹见传媒认为讲个案的营销之前，首先应该认清整个市场的大环境。

1.时代在变，但阶段性的爆款一定存在

营销，了解用户市场是前提。

80后、90后和00后的成长环境很不一样。80后属于半自我觉醒的一代，他们经历了由非互联网时代到全互联网时代的转化，对娱乐的需求以及个性化的选择开始有，但是并没有那么强烈。这时候的用户的需求是跟着市场上的产品在跑的，可能有什么，他们就玩什么。

90后比80后这一带更幸运也更不幸，他们经历着信息爆炸第一波的洗礼，大量质量参差不齐的内容出现，所以他们感受过好的也感受过差的。这群用户有些开始了自主的选择。

00后整体要更幸运些，这个时代开始重新建立规则和标准，大家不再盲从大品牌，独立品牌开始出现，个性化真的开始进入每一个人的选择中。这个时代开始重塑，用户正在变好，这个时候产业应该重新回归本质。

游戏的趣味在于寻找隐藏事物之间的联系，探索一个构建好的虚拟世界，从而获得一种丰富和深刻的体验。

图片来源：申万研究

游戏本质是娱乐消费，很像影视剧，所以阶段性爆款一定存在，用户对于文化消费不同在变化，需要更多的内容以及更有趣的变化。市场第一线的营销人员必须是每天在分析用户的变化，才能快速和一线用户打交道。

2.营销也不是所有游戏的良药

制作人和营销团队不应该迷信爆款盲目追逐热点，热点一直在变化的，值得我们追求的就只有一件：更好的、符合市场需求的产品。

严格意义上来说，壹见传媒现在推广的更多是独立游戏休闲游戏，重度游戏的存量用户有限，渠道大于营销。

社交游戏或者休闲游戏不同，主要在玩法创新以及开拓新的市场上有强烈的需求。所以这类的产品也更容易通过营销的方式获得指数级的用户增长。

国内第一阶段的游戏市场已经发育完整，主流游戏用户群体稳定缓慢增长，并且头部效应越来越明显，对于中小团队来说空间比较小，用户成本高涨对产品品质要求高，从开发到运营成本都支撑不起来。而独立游戏和细分市场确刚刚开始。

1.核心是产品，营销是锦上添花的事

首先一个游戏是否能够引爆市场，核心是产品，营销永远都是一件锦上添花的事情，归根到底还是开发团队做出了一个什么样的产品。

对于产品选择上我们有一套方法论。

第一是看数据，推的产品类型比较多，对产品本身的次留、周留、分享率等这一类的数值要有比较清晰的了解。在这个基础上对营销产品的选择、把控也会好很多。

第二是看玩法和营销点，是否有足够多的话题以及容易传播的点。天天和95后00后混在一起研究他们的心理和爱好，这样也会更加清楚用户会喜欢什么类型的产品。

2.渠道要因地制宜，要清楚在什么地方吆喝什么

不同平台有不同的调性，用户特点也不一样，也不是所有的平台都适合做营销。