发给朋友然后大家一起点开链接就可以直接抢？

那些已经做得很大的公众号，不会成为他通过内容获取用户的竞争者，而是成为他通过杠杆撬动客户的盟军。

好不容易写的内容也没涨多少粉，推一次广告就掉几千粉，心疼得很呐！难道我做了一个假的公众号？

同时在其复购率能达到40%的情况下，这些被转化过的流量 ，还在持续不断地贡献产出。

当你做一个全新的消费产品项目，要打造出一个品牌，你应该怎么做？

有经验的人知道，如果话筒对着音响后，会听到一声非常刺耳的尖叫，那是因为普通的杂音，通过一个ROI大于1的话筒音响反复循环放大后，会变成音调音量非常高的声音。

罗辑思维估值很高， 一年卖知识产品销售额过亿。

类似的，他们的这个高ROI也促进了他们形成一个快速发展的正向循环。

错！这种情况下，用户往往还没对品牌形成印象，估计公司的钱就花完倒闭了。

刚好最近我老婆说我黑头有点多，我就认真看了下，发现这个服务确实很不错啊，而且只需要9.9元，出于好奇我就买了一份去体验了一下。

来源： 运营控。

（此处省略产品介绍若干页）

已经投入的金钱，会激发人们不理性行为的产生。所以股市上才会有那么多人被套牢，有一部分原因就是，他们已经买入的股票，会成为他的沉没成本，影响他的判断。

举个例子，在一些产品的注册流程里，完成注册需要填很多条目，用户看到一下子要填十多项，可能就放弃注册了，最终导致注册完成率很低。

有了这样一个转化率、分享率、ROI高到极致的流量循环闭环，接下来要做的就只是喂流量就行了。

要想在已是红海的市场里和巨头竞争，就一定要有和巨头不同的差异化产品。

答案：为了获取有价值的流量。

结语

很多人关注的几个公众号，可能都同时推荐了轻生活产品，这个消费升级的产品品牌也开始在消费者心智中逐渐形成。

你猜猜看，这个链接里会有什么内容？应该是酸奶的产品介绍，告诉你有限时优惠，让你赶快买对吧。

我有向他们团队了解过，他们当时投放自媒体大号的ROI(投入产出比)能够达到1:5。

然而这个链接并没有让你直接购买产品，而是告诉你可以用5元的价格抢购一个价值60元的优惠礼包。

我观察总结了一下，这家店的服务特点：装修环境好、体验舒适、干净卫生，美容师经过专业培训、服务周到，过程无推销、无诱导，线上提前预约、到店无需等待。

结果出来了第三页，第三页也还有几个条目，想着都花了时间填了两页了，那就继续吧。

这时候，又马上告诉我可以去邀请朋友得奶票。

那这家店到底靠什么赚钱呢？

在商铺选址中有句话叫做「金角银边草中间」，李嘉诚关于房地产投资也说过3个要素：地段、地段，还是地段，可见门店选址的重要性。

那么问题来了，这家店在不推销的情况下，怎么能让用户继续消费呢？

在获得种子用户试用的积极反馈之后，轻生活团队开始选择在一些公众号上投放硬广。

这个环节设计得非常巧妙，用5元获得60元大礼包的方式，极大了降低了用户首次付费的门槛，扩大了参与分享的用户人群。

第二步，建立高ROI转化核心。   

所以在你还不知道具体价格之前，先让你看到这个优惠机会——仅需5元就可抢购60元乐纯大礼包。用户想想只需要花5元，于是很容易参与支付参与进来了。

本身就是一个竞争非常激烈的行业，利润已经非常薄，本想着通过公众号用免费的内容获取一批用户，没想到免费获取用户很难，付费获取用户又还需要花钱，所以就卡住了。

乐纯用这种5元大礼包的方式，能够带来多大改变呢？我们可以很粗略地计算一下。

回到最初的问题——「为什么你推产品就掉粉，别人的产品卖爆了还涨了10万粉？」。

不过值得注意的是，别人的高转化率文案，也不是一拍脑袋就写出来的，而是经过团队大量的打磨、测试、优化后，才写出来的。而你的文案优化过了几遍呢？

他们也在不少公众号上投放了广告，ROI应该也非常不错，但他们在另一件事上做得很巧妙，就是建立了流量转化与分享闭环。

让用户产生二次消费主要有两种方式，一种是强力推销办会员卡，让用户冲动消费付出沉没成本，比如说理发店、健身房；

思考一个问题：

为什么分享这么重要呢？因为更多人分享之后，能够带入更多的新流量，这些新流量进入后，又会带来更多的人分享，形成了一个正向的流量闭环。

对产品了解一番后，不论是从包装设计上，还是从材质工艺上，会发现这是一款确实很不错的产品。

等一等！

但这个5元乐纯大礼包，买了之后是不能退的。很多人会想“既然5元钱都花了，那就买一点来尝尝吧。”

为了促进更多人分享，还长期搞了一个拼团套装，这种拼团套装只有通过邀请朋友一起购买，才能够以优惠价买到。

而且为了促进你的行动，他还送了你一个沉没成本，送你一个邀请好友数，让你感觉在邀请好友的道路上，已经获得了一定成果，距离成功又近了一步。

三、用爆款产品吸引流量

美容整容行业的毛利虽然高，但是在激烈竞争下，获取用户的成本也在一直攀升。

在产品服务上，确实用心打造、非常专业，且承诺不会有消费者讨厌的推销。

然后第四页、第五页就在用户压力不大的情况下填完了。

有了高ROI之后，可以大量投放，获取利润建立品牌。

在支付完之后，应该是马上让我去用优惠券吧？

由于可以做成免费，甚至可以用这个产品去「异业合作」，比如和美甲店合作，美甲超过99元的送一次深层有氧洁面（去黑头业务），这样就会有很多流量通过别人的入口，源源不断地送上门来。

这个经过反复打磨的文案效果非常好，当时在平均头条阅读量是3-5W的公众号「书单」上投放后，这篇硬广直接阅读量100000+，卖了4000多单。

显然，这个9.9元的去黑头业务是会亏本的，收99元应该都赚不到钱。既然会亏本，为什么还要做呢？

既然获取用户的成本这么高，有没有可能把营销成本让利给消费者，通过好体验、好口碑更低成本获取用户呢？

可以看出来除了促进购买转化率，流程设计中还有一个关键：不断提高分享率。

去除掉基本的生产、物流成本，还能够留下很不错的利润。

不仅每次支付完，都会马上跳转引导分享的页面。

乐纯通过巧妙的设计、诱惑的话术、反复地优化，从单向的转化流程，变成了从转化到分享，分享再到转化的流量闭环。

“你还是太年轻”

初创企业不要花钱去做大量的品牌广告，而是直接去做以销售为导向的效果广告。

就这样，在过去的一年多时间里，他们投放了大量的优质公众号。