抓住关键元素，发挥品牌营销的价值

　　作为上海格瑞企业策划有限公司的董事长，丁微冕先生深入研究品牌营销策划，并取得了不错的成果。多年来，丁微冕带领团队设计出了很多优秀的营销策划方案，为合作企业品牌形象的建立和维护做出了重要贡献。丁微冕认为，企业应该将品牌营销放在自身发展中的重要位置，明确关键元素，抓住重点，将品牌营销的价值充分发挥出来，实现自身的可持续发展。

　　笔者：您认为品牌营销中有哪些关键元素?能根据您的经验为我们解析一下吗?

　　丁微冕：我认为质量和诚信是品牌营销中最重要的元素。一个产品要想具备持久的生命力，质量必须可靠，因为消费者在购买产品时，主要是为了满足自己的物质需求，因此会根据质量对产品以及这个品牌进行评价。如果产品质量不过关，品牌营销的结果就不会十分理想。而诚信也同样重要，如果品牌失去诚信，通过夸大其词的广告来对消费者进行诱导，虽然可能会在短期内取得效果，但是迟早都会失去消费者的信任，不用说扩大市场，就连已经获得的稳定市场也会失去。可以说没有诚信，就无法达到理想的品牌营销效果，企业就无法在这个市场上立足。

　　笔者：企业在发展中又该如何定位自身的品牌呢?

　　丁微冕：品牌定位非常关键，如果企业对自身品牌定位不准确，在开展后续的营销工作时，就很有可能偏离主题，抓不住重点，达不到理想的营销效果。因此，品牌营销时要进行准确定位，明确哪些是潜在客户，将产品功能、内涵等与消费者的需求联系起来，将品牌信息完整、准确的传达给消费者，既不能脱离实际，又要充分吸引消费者，引发其在情感上的共鸣。品牌定位主要是针对消费者的心理，使消费者加深对这个品牌的认识和对品牌内涵的理解，这样非常有利于形成稳定的客户群体，提高客户的忠诚度，促进营销策略的顺利实施。

　　笔者：您在品牌营销策划领域已经有很多年的工作经验了，您觉得品牌营销在企业发展中究竟发挥了怎样的作用?

　　丁微冕：随着市场经济体制的完善，企业之间的竞争越来越激烈，这种竞争不仅仅体现在产品品质上，同时也体现在品牌的内涵和知名度上，只有从物质和精神层面同时满足消费者的需求，才能赢得他们的认可。多年经验表明，企业找准定位，积极开展品牌营销，能够化被动为主动，大大提高营销效率。消费者积极参与到营销活动中来，使企业能够更加准确地掌握消费者的实际需求，开发出更加适销对路的产品，降低新品上市的风险。同时，由于开发新品的针对性更强，因此开发周期和成本明显降低，可以进一步提高企业的盈利水平。

　　笔者：我们都知道品牌营销的过程中有一个非常重要的环节就是品牌传播，在媒体广告渠道丰富的今天，究竟采用什么样的传播方式更加合适呢?

　　丁微冕：当下，产品竞争表现出同质化趋势，企业要想在众多竞争对手中独树一帜，就必须通过品牌传播来体现自身优势。在信息传播途径越来越广泛的今天，仅仅靠媒体广告投放已经不足以支撑起一个品牌。除了具有创意的广告语和广告内容之外，还必须选择更加合理的表现形式和最好的传播时机。另外，品牌传播必须注重连续性，在这个信息爆炸的时代，如果一个品牌不能持续性的将品牌信息传递给消费者，很难给其留下深刻的印象，导致品牌营销失败。

　　笔者：就是通过多种途径为消费者传递同一核心的内容对吗?

　　丁微冕：可以这么理解，品牌营销本身就是一个持续性的过程，即便不同阶段需要向消费者传递不同类别的信息，或者是通过丰富多样的广告内容来吸引消费者注意，这些信息都不能脱离品牌营销的核心。企业需要对整个品牌传播过程进行周密的规划，逐步加深消费者对这个品牌的忠诚度，达到良好的传播效果。总而言之，企业只要抓住这些要素，就能够逐步树立起品牌形象，将品牌营销的优势充分发挥出来，达到理想的营销效果，实现自身的长远发展。

　　来源：互联网

编辑： 徐子雯

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