公司通过定增战略引进A股泛时尚生态圈第一股朗姿股份，借助朗姿全球资源整合能力和丰富的韩国时尚资源，引进韩国服饰、母婴、化妆品等，目前已代运营韩国母婴用品领导品牌阿卡邦。朗姿拥有A股最深厚的韩国时尚资源，控股韩国资本运作平台阿卡邦，通过互联网化+国际化构建泛时尚生态圈，积极布局时尚服饰、时尚娱乐和体育、母婴用品等时尚业务板块。若羽臣与朗姿深度战略合作，为朗姿提供一体化品牌运营方案，将成为韩国服饰、母婴、化妆品等时尚资源进入国内的主要渠道。公司通过朗姿已对接韩国母婴用品领导品牌阿卡邦，阿卡邦经营婴幼儿服装和用品，在韩国拥有母婴用品一站式卖场，拥有覆盖0~4岁孩童服装、婴儿用品、护肤品、玩具等领域的10余个中高端母婴品牌。

附、公司成功运作的品牌

二、电商经销：公司通过合同方式获得品牌企业在电商领域授权，由公司向品牌商采购产品，并在天猫等互联网第三方平台上进行自营店铺销售，或者向京东、聚美优品等分销商进行分销，包括分销买断、分销代理和自营，主要品牌有比度克、哈罗闪、宝贝可可丽等。经销模式较代运营模式增加了采购环节，产品所有权属于公司，公司赚取差价，是目前主要收入来源。

公司概要：

公司核心管理团队积累了丰富的主流电商平台行业操盘经验，以及大量品牌电商运营的成功实战经验，在营销推广方面深耕细作，凭借对投放策略与投放工具精准把握，帮助品牌商实现线上推广突破。投放策略方面：公司根据运营经验总结出“推广收益边际化模型”，该模型针对已有投放数据的店铺，可广泛应用于直通车、钻石展位等投放工具。公司合生元天猫旗舰店钻石展位投放策略在2015年4月运用该模型，通过投放人群及人群溢价优化，在每月推广花费不变情况下，整体ROI较3月上升55.8%。投放工具方面：公司推广团队从日常钻展工作中不断总结经验心得，凭借优秀钻展素材库、精细化的钻展投放策略以及对于钻展计划消耗黄金比例的精准把握等优势，优化钻展投放效果。

公司将通过3种模式强化与品牌方合作：1、面对已经成熟的大品牌，通过与大品牌的子品牌或新类别产品成立合资公司的形式帮助大品牌进行新业务拓展，从而绑定与成熟品牌方长期合作。2、面对新进中国的国际品牌或具备研发实力的国内新品牌，通过投资或资本交叉方式来加强双方关系。3、强化公司专业性，开发建立公司在孕婴童品类的消费者数据库，开发分析模型强化研究能力，进而为品牌方提供最有价值的市场分析，成为其品牌发展的咨询顾问。

公司在深刻理解品牌内核基础上，致力于用精准的市场分析与互联网整合营销策略，通过提供市场分析、用户调研、产品定位、大数据挖掘、视觉管理、用户体验设计等定制化、专业化、精细化的电商增值服务，将营销与销售全面结合，释放品牌潜力。公司具有数据分析能力、消费者行为洞察力以及线上运营经验的相关人才，辅以相关的技术手段提供专业化、精准化服务。公司在提供服务过程中所涉及的相关技术主要包括订单数据实时抓取、各运营店铺数据收集与存储、数据处理、发货和库存管理、网页设计、视频制作等，贯穿于公司订单获取、数据对接和传输、存货管理和发货管理等各个环节。公司数据分析人员针对不同电商交易平台和不同类目不同需求，建立了推广利益最大化模型、优惠券边际利益模型等。公司通过构建市场反馈信息采集系统和消费习惯监测分析系统用于提高日常流量转化经营，同时支撑核心管理层对产业预测、品牌战略决策和市场营销策略分析。

哈罗闪：德国专业母婴护肤品牌，产品以安全、温和、天然为特征。2013年5月公司与哈罗闪达成合作，采用电子商务经销模式运营该品牌，运营团队从消费者心智出发，针对其目标用户群体进行品牌重塑，通过精细化运营，快速拉升了中国市场销售业绩，品牌知名度稳步提升，2013年10月月销量突破100万元，2015年双11当天哈罗闪的天猫销售额超过700万元，2015年的线上总销量超过1亿元。

四、公司主营业务分为电商经销与电商品牌代运营，收入来源主要包括赚取经销差价和电商代运营服务费，其中电商经销是目前主要收入来源，而代运营品牌逐步增多，规模经济效应渐显。

资料来源：公司公告、六合咨询

资料来源：公司公告、六合咨询

表1、若羽臣历年财务简表（单位：百万元）

图2、若羽臣股权结构图

电商经销：公司向品牌商采购产品，并在天猫等互联网第三方平台上进行自营店铺销售，或向京东、聚美优品等分销商进行分销，通过价差获取利润，公司合作经销商已近50家。分销模式下公司对经销商销售价格为零售价6~7折，自营模式下公司店铺产品销售价格一般为零售价8~9折，活动期间为零售价的6~7折。2013~2015年电商经销收入分别为0.35亿、1.05亿（+201.9%）、1.62亿（+54.1%），2013~2014年毛利率分别为8.9%、42.7%（2015年未公布成本和毛利率）；毛利率增长主要依靠引入高毛利新品种及自营业务占比提升。

店铺精细化运营：凭借对投放策略与投放工具的精准分析和把握，通过投放人群以及人群溢价的优化，精准定位客户，加大推广效果，实现品牌价值传播与提升；同时优化店铺形象设计，营造品牌形象和氛围，改进店铺购物流程，提升消费者购物体验。