纵向趋势消费升级横向趋势场景营销，这是新零售的两大趋势，当下，新零售正站在风口，家居企业如何借助他力和自我革新给自己“再生”的渠道，直接关系企业的生存和发展，从目前来看，汉莎家居已然在服务升级和场景营销的路上。

　　场景进阶，个性化方案试装创造极致体验

　　线上线下，打造场景生态

　　精耕细分市场，走大店模式或个性化定制路线，家居企业不论在哪个方向寻求生存和增长空间，其主线都是从依靠成本和渠道竞争向提升服务水平、产品科技含量与附加值转变，并进入线上线下融合的提速期。近日，佛山市汉莎家具有限公司与深圳三度云享家达成战略合作协议，拟打造数字化场景体验店，为家具销售和企业运营注入科技和互联网基因，力求突破原有桎梏，打造销售终端的场景生态，实现整体运营和管理的优化升级。

　　从简单铺陈到情景构建，感受家的温馨

　　家具本身具有极强的环境属性，通过空间、照明、色彩等手法，不仅可以描绘一个场景，更能让家具自身开口讲述一个故事，从营销层面来看，一个好故事等于一次优秀的营销，它不仅可以带动自发传播，还能引起潜在消费者心里的共鸣，进一步刺激消费。到目前，汉莎家居已初步构建起终端销售门店商品的情景化陈列，但在配套产品、细节展示、顾客个性化体验和参与感等方面还有待突破，这也是汉莎家居签约三度云享家的主要目的，即场景体验优化升级。

　　家居建材单纯的线上线下营销显然都触到了天花板，线上线下一体化成新的趋势，以电商起家的林氏木业等品牌开始布局线下场景体验，而家居品牌制造企业和红星美凯龙等传统卖场也相继向线上发展。2017年，汉莎家居上线自己的官方网站，迈出线上线下一体化步伐的第一步，但不论作为传统企业，还是互联网新秀，融合这条路才刚开始。

　　三度云享家是一款智能室内设计软件，系统拥有丰富的户型资源和家具、建材模型，可以为汉莎家居搭建数字化场景提供基础支撑;同时，通过独特的建模和实时渲染技术，门店商品也能在线同步展示，即“云货架”。这样一来，消费者进店选购时只需结合相应户型还原家居空间，便能将产品装进家，体验3D效果。

　　三度云享家作为一个智能室内设计平台，发力方向就是为家居企业提供一种更智能化、场景化的工具，打造“先试装再决策”的购物体验，汉莎家居借助三度云享家的技术力量，不仅可以通过线下的试装服务建立人、产品和使用场景之间的有效连接，也可以通过线上的整体场景方案构建基于三者之间的线上链接，从而形成场景营销的生态闭环。

　　此外，三度云享家海量专业的家居空间设计方案，也为消费者提供了多样化的选择，顾客进店后根据自己喜欢的风格，可以任意选择方案嵌入自家户型中，并对装修方案、家具配置以及摆放位置等进行修改，体验无限量、无约束的免费“试装”服务，从而与产品、家居环境产生心理和生理上的深度互动，消费过程既具有趣味性，又不失专业。

　　据中商产业研究院数据，2017年家具制造业主营业务收入达9205.3亿元，较2016年，营收、利润实现同步提升，定制家居行业需求端获得稳定支撑，业绩大涨。但对于成品家居，2017显然是艰难的一年，材料涨价、跨界打击、市场竞争和行业洗牌速度加剧，一大批以次充好的末端企业被淘汰，家具行业粗放式高速增长模式基本终结，生存下来的企业面临结构性调整。

　　当前消费环境下，消费者越来越注重家居消费体验，对“个性化”、“参与感”、“体验感”要求越来越高。汉莎家居自创立以来一直以原创设计、与时俱进为品牌核心，随着场景体验跃居上榜家居行业发展趋势，汉莎家居也紧跟市场步伐，布局门店商品展示方式升级，将方向由以往简单铺陈调整为客厅、餐厅、卧室、书房等系列产品组合展示，通过构建家居生活环境的形式，以视觉表现直接将商品的属性和实用性等信息传达给消费者。