萧山十大年度营销事件颁奖 汇聚萧山的“大而美”

2015-03-12 17:49:37  中国财经观察网· 原文来源：萧山在线

（萧山日报记者 徐菊 刘淳 3月12日17:56报道）一个优秀的营销事件，可以推广一个品牌，也可以推动一座城市。12日下午，由萧山晨报主办的“蓝洋金融杯”2014萧山十大年度营销事件评选颁奖仪式在南滨路长江汇举行，数百位来自全市各行业的代表参加了这次活动。

“这些小的营销事件汇聚了萧山的’大而美’，有助于推动萧山的城市发展，也让更多人认识到萧山的’非去不可’。” 萧山工商大学商务策划学院市场营销系主任彭建仿说。

新媒体新技术广泛运用

在互联网思维横扫千军、消费者需求瞬息万变的今天，营销就更需要创新突破。彭建仿说，这次评选搭建了一个新的交流平台，让企业界、营销界、传媒界汇聚一堂，分享营销经验，寻求创新突破之道。

他表示，最终获选的“十大营销事件”不仅在公众影响上有口皆碑，而且打破了传统的营销模式，大量运用新媒体、新技术，起到了很好的引领作用。

如“白乐天毛肚火锅馆恢复重建”营销事件，充分利用了微博、微信等新媒体，主动制造话题吸引关注，“第一火锅”话题的阅读量已高达489.4万；“江小白约酒大会”营销事件则结合了线上和线下，以活动的名义实现销售和交友的目的，当天微博相关阅读量超2千万，活动全程销量环比增长200%。

获奖事件唤起情感共鸣

彭建仿认为，这十个案例还有很多共同点，“他们都较好地运用了独特销售主张，利用差异性和独特性赢得市场和客户，事实证明，只有创新才能彰显营销生命力。”

此外，这十个案例都抓准了目标客户群的心，引起了情感共鸣。彭建仿举例称，棕榈泉发布“杜绝违规搭建特别声明”，实际上是唤起了人们内心对家和谐的渴望；天坪山旅游营销事件，也是利用人们对爱的诉求；白乐天火锅营销，是利用萧山火锅唤起人们的乡情；江小白的卖萌营销，契合了年轻人对友情的需求；“我为萧山冲”则是萧山人真性情的表现。

社会各界热捧本次评选

去年底，萧山晨报推出了大型公益活动：萧山十大年度营销事件评选，以“转型升级下的营销创新”为主题，旨在以营销的力量，推动城市发展。

自去年12月启动以来，评选活动得到了社会各界的热捧，尤其是高校和专业营销机构的大力支持。报名阶段共收到了50余份申报表，在经过组委会甄选后，共有23份营销事件入围本次评选，涉及行业包括城市建设、商业产品、市民生活等多个方面。

尽管是首届评选，组委会还是力求做到高规格、高标准、高品质，并设置了创新性、传播性、成效性三大评选标准。

今年1月，十大年度营销事件评选启动投票，吸引了各行各业的关注，评选也进入白热化角逐阶段。2月，由资深广告人、营销专家、媒体精英共同组成的专家评委会对入围营销事件进行了终评，经过现场激烈的讨论和投票，评出2014萧山十大年度营销事件。

成功营销案例背后的营销秘笈

12日，十大营销事件的幕后推手和大家共同分享他们的成功经验。

案例一：

“爱她，就带她去天坪山找幸福”巴南区旅游营销事件

成功：在一个多月的事件营销中，天坪山接待了50万人次以上，实现旅游收入1.5亿，村民足不出村就创造了收入。

经验：唤起人们爱的诉求。

去年，巴南区旅游局牵头策划了“爱她，就带她去天坪山找幸福”为主题的系列宣传活动。

随后我们成立了天坪山旅游联盟，提前半年就进行营销策划，改造景区的道路、标识及导示系统等。格桑花花期大约只有20天左右，我们联合主要媒体，通过宣传来做到到天坪山找幸福的爱的旋风。

仅仅在萧山晨报网站的第一期微信，访问量就达到26万人次。

案例二：

“感恩15年我为萧山冲”萧山力帆足球俱乐部2014年度营销事件

成功：通过一连串有意识的策划，再加上冲超成功，力帆足球俱乐部名声大振，形象大大提升。

经验：真性情营销

很多人是哭着看完力帆冲超的15分钟宣传记录片，这个拍了一个多月，拍摄的过程有很多感人的故事，创造了中国职业球赛开放官方纪录片的先河。

力帆以很温馨的口吻告诉你，萧山人的性格。只要有故事的态度，就能进入人们的心里。

案例三：

“江小白约酒大会”营销事件

成功：约酒大会已经连续做了三年，是以活动的名义实现销售和交友的目的，当天微博相关阅读量超2千万，活动全程销量环比增长200%。

经验：友情卖萌营销

随着互联网的到来，各种生活和交流方式也发生了变化。

对着屏幕去交流沟通成了主流，在社交媒体喧嚣的背后，每一个都市背后的孤独感越来越强。友情也要像杯子一样，碰一碰才不会孤单。

我们抓住都市年轻人一种情绪释放，也为都市青年走出家门面对面沟通提供了一次机会。

案例四：

“白乐天毛肚火锅馆恢复重建”营销事件

成功：白乐天将萧山火锅上升到历史文化和品牌层面，引发了关注。“第一火锅”话题的阅读量已高达489.4万，开馆至今白乐天保持了高峰时段需要提前3天预订的火爆人气。

经验：乡愁诉求营销

白乐天的成功，主要基于真实的历史故事和原创精神。火锅是萧山人的乡愁，火锅的营销就是城市的营销，民国十年前没有毛肚火锅这个说法，白乐天就是萧山第一家火锅。

第一家火锅就是诞生与萧山较场坝，明确考证出来，对火锅之都具有重要意义。

案例五：

璧山区“音乐与城市”营销事件

成功：将音乐和城市营销结合起来，成功推广塑造了璧山区的形象。2014年，前来璧山观光旅游的海内外游客达到58.6万人次。

经验：满足人们对和谐的向往

近年来全国各地在城市营销上的招数各不同，有的是建城市地标，有的是雷人标语。

璧山走出了将音乐之声与城市巧妙融合，《小而美》这首歌是庄奴先生为璧山所写：“青山美美，绿水美美，爱上了小而美……

音乐不仅赞誉了城市的和谐之美，更歌颂了城市大爱，传播了城市形象。

案例六：

“兄弟装饰—2014城市样板间实景再现”营销事件

成功：去年的展会，客流量达7000人次，完成基装签单1600余个，实现主材销售13500订单。

经验：把握人们向往家的温馨，提供解决方案。

家装行业过去10年是飞速发展的10年，但给客户创新性的展示和解决方案很少。

我们做了打造城市样板间展会，倡导发现美、追求美、创造美的生活方式，以家居建材体验方式，将整个会场就是一个全社区概念，所有工作人员以物业保安的形式服务消费者，让他们有种回家的感觉，以更加柔软的方式为顾客提供解决方案，获得客户的认同。

案例七：

“棕榈泉—杜绝违规搭建特别声明”营销事件

成功：带着“公约”上市、誓言打造“萧山乃至中国唯一没有违建的别墅社区”的棕榈泉别墅，也轻松成为众多别墅业主升级居住品质的首选。

经验：满足人们对宁静、家的温馨的诉求