从去年底开始，环京开发商使出了各种办法进行刺激性销售。

　　像位于固安的某项目从去年开始就实施了降价分期，目前售价从预期的2万元/平方米，下调至1.6万元/平方米左右。此外，销售人员还不断强调新机场带来的利好。首付款可以分三年分期支付，最低首付只需10万元。

　　除了更名和降价外，北青报记者了解到，曾经作为涨价条件，捆绑销售的精装修、车位、花园，如今也都加入促销套餐，买房就能赠送。大厂某项目甚至还出现了员工内部价，向员工销售住宅项目，售价1.7万-1.8万元，全款可分期。

　　韩乐表示，开发商类似的促销手法，看似是购房人占了便宜，实际最大获益者还是开发商自身，既解决了资金问题，又把风险转嫁给了购房人。尤其是承诺更名这种方式，需要购房人去找接盘者，如果找不到，购房人就把自己投资成了房东，升值预期和变现都会出现问题。

　　仍会以限制投资为主导 报复反弹很难出现

　　北青报记者从链家燕郊门店了解到，与北京二手房成交触底回暖类似，近期燕郊中介的带看量也明显增加，燕顺路两侧的部分二手房业主甚至有尝试上调价格的。比如被视作燕郊二手房风向标的首尔甜城，价格有了轻微的回调。

　　对此，业内人士认为，长时间的交易冻结，导致环京开发商的资金流受到了很大打击，为了缓解资金压力，纷纷开始使出各种办法刺激销售，达成回款目的。

　　降价接近谷底 业内称政策可能微调

　　香河某项目一位销售人士对来访的北青报记者表示，虽然外地户籍人士要满足当地三年社保或纳税规定，但如果不具备购房资格，可以花6万代办到购房资格，毕竟现在降价了，想抄底还是很合适的。

　　韩乐表示，环京区域除了燕郊大厂具有一定自住需求外，其他区域主要还是投资需求占主导，这个投资比重甚至超过了八成。因此，这次的放松一定会伴随着新的条件才会出现，比如北京社保允许在环京买房了，但很可能未来几年内不允许卖房，以避免投资炒房。

　　上述的促销还是打擦边球，而有的项目甚至为了卖房不惜违规操作，声称6万元可办理环京买房资格。

　　一位来自环京大型房企的营销负责人也表示，“2018年环京区域的房价取决于政策导向，个人认为，在不违反当前限购政策的前提下，有可能当地政府会释放一些有利于楼市的其他政策。”

　　“我预计最快两会以后，燕郊及环京就会出现一些限购政策的微调。”韩乐表示，长期以来环京楼市的主要买家都是京城购房人，占比在八成以上，但环京各个城市先行的政策都是严厉的三年社保要求，这等于把大部分需求挡在了门外，环京楼市也因此冰封，完全没有交易量。他认为，环京的限购可能会有所调整，并不是放开限购，而是微调，比如允许北京三年以上社保在环京买房，比如人才引进政策放开等，只是为了恢复交易量，让市场始终处于政府可控的范围内。