第二类：邀请影响者代言

Reach 受众覆盖程度：粉丝越多，品牌透过这位红人影响到的受众就越多。

Step3 开展合作

理解营销者营销的优势，理清开展活动的四个环节，相信你的品牌所打造的影响者营销活动，会迎来丰富的回报。

表格资料来源：Tapinfluence

人们在做决定的时候，有意无意地，总会受到其他人的影响：

第三类：邀请影响者参加重要活动

这里的影响者，指的不单是拥有大流量的人，更是真正能够影响别人采取行动的红人，比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家，甚至你的忠实用户、你的员工。 

国外有的品牌主会将影响者营销（Influencer Marketing）称之为影响者营销投资（Influencer Marketing Sponsership）。他们认为，带来高价值的活动，会让影响者和品牌实现营销上的双赢。

Step1 制定活动目标和策略

⑴ 请影响者写“公关稿”。切记生硬的品牌植入感。在B站，不少博主的视频弹幕会告诉我们，片尾急转弯式的广告常常会引起消费者的负面情绪，甚至令他们由粉丝转为路人。那么，什么样的内容更显真诚？

第一类：请影响者分享产品的使用体验、测评等内容

在《The People’s Choice》这本书中，作者第一次提出“影响者营销”的概念，背后是一个普适的原理：“消费者其实更信赖来自身边朋友、家人的意见，而非来自品牌和政治大亨的想法。”

时尚大号gogoboi展示 Tom Ford新款唇膏；博主Emma测评 MAC粉底液

⑴ 目标受众：各平台的热门栏目、受众有所不同。你的TA在各平台中，活跃在什么栏目下？关注什么话题标签？

然后就可以联系影响者，明确具体合作事项了。

……

阅读量能体现受众的覆盖面，却没能告诉你消费者对内容的真正反应。这也是为什么知乎平台近年受欢迎的原因，粉丝真实有效的评论，更能说明影响者对于品牌的价值。

2015年起，影响者营销在谷歌搜索热度急剧上升

Resonance 共鸣度：红人能在多大程度上引起受众的共鸣。可通过日常的互动热度、内容二次传播热度、甚至过往与品牌合作的表现来考量。

前边提过，我们要找的影响者是真正能够影响别人采取行动的红人，比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家，甚至你的忠实用户、你的员工。 

主要有四类：

如果我要做影响者营销，哪一种类型的影响者营销活动适合我的品牌？

今天的社交网络，话语权越来越分散。人们越来越乐意主动关注和相信一些人，尤其是垂直领域的达人。这催生出了一种新的营销方式——

或是更加轻量，提供给红人专属的福利，例如送出定制款产品、邀请参与幕后体验、专属活动等，让他们拥有更多可以分享的谈资。

如何找到他们？可以从两个方面来搜集人选：

我要怎么衡量影响者营销对我到底有没有用？

Relavance 关联度：红人所在领域要与品牌受众的爱好相吻合。饮食爱好者圈子里的领头羊，尽管他的粉丝远远少于吴亦凡，但当他推荐厨具品牌，带来的转化率也许会比吴亦凡高。

有哪些常见的影响者营销活动？

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事（社会认同原则）。

我要怎样找到合适的影响者，和他们谈妥呢？

比如，DW手表将新品赠送给大量网红，提供 95折到 8折的个人专属折扣码，激发网红创作优质的推荐内容。一时间，知情不知情的博主都在推荐 DW手表，掀起DW潮流，销售额五年之内从 100万涨到 2.2亿美元。 

因为影响人们做出购买决策的因素，一直都没有变化。

流行时尚的背后，总有关键人物，能高效地让信息在一定范围内传播开来。

在国外，影响者营销是非常受关注的话题。Google影响者营销的人呈指数型增长，Mediakix的报告显示，广告主每年在Instagram内为影响者营销的投入总额已超过百亿。

有不少指标模型、数据埋点与监测工具，能帮助品牌追踪数据，明确活动效果。来看看，用户的购买决策阶段，如何反映在数据上？

你可能会问，

⑶ 评估社交媒体/渠道：各平台、各个大号在实现不同的市场目标上有各自的优劣势。例如在知乎上，转化相对难以实现，但是它比微博微信更适合用于树立行业权威与提升品牌美誉度。再例如小红书、好好住等垂直领域社交平台，更适合用来促进销售转化。

而在今天，社交网络上，人人都是传播节点，话语权越来越分散。人们乐意主动关注和相信影响者，尤其是垂直领域的达人。

Step 2 选择影响者

什么是影响者营销？

⑷ 分配预算：根据顾客生命周期价值，和影响者的受众覆盖范围，你能投入多少？

比如，New Balance和积家邀请 papi酱代言。

开展影响者营销，如何迈出第一步？

他们甚至提出了一个能有效说服大众的传播路径——

Twitter官方报告也透露出这个事实——有将近一半的人在购物前会先在社交平台上看影响者的推荐，每5个看过网红帖子的人中会有1人被调动起来，分享自己的使用体验，且将近40%的人反馈，他们曾通过网红的tweets直接跳转下单。

比如，美妆行业的新品试用活动。

影响者营销和内容营销、社交营销是分不开的。你的影响者营销活动，应该和品牌更高层面的品牌战略、内容营销策略相一致。开始之前，先理清：

其实，早在 70多年前，就有业内人预言影响者营销终有一日会流行起来。