我认为企业的关键词就是活着，你只要能够活着就可以，一定要坚持、坚持，把别人都熬死了，唯独是你活下来的话，也是非常好的一个方法。

它把产品的性能告诉你之后，开始呼吁你来买了，“这一刻更清晰”，想要用清晰的拍照手机，你就选择OPPO。同类的还有“怕上火就喝王老吉”这句广告的定位，实际上都属于变现品牌。

心智品牌是什么样子的？

OPPO、ViVO、加多宝的品牌营销强在哪里？

外化于形，实化于行，固化于制，内化于心，就是四化法。

MI（精神文化）决定SI（制度文化），SI决定BI（行为文化），BI决定CI/VI（物质文化），这就是4I合一。

第一种，企业主动变化，不停地否定自己，形成一个上抛物线，不断挑战自己。

那抛上去以后干什么？最好的方法是，达到顶峰之前把自己否定，第二次抛，然后再否定，第三次抛。

第三种，被动变化。我们不喜欢，为什么？被动变化很不好。生与死的选择，就像一个鸡蛋一样，外部的打破它就是食物，内部的打破是重生。

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2.产品导向销售

品牌有三种，第一种叫产品品牌，第二种叫变现品牌，第三种叫心智品牌。

每一个部门都有它自己的理念，而且里面全是故事，员工读像《圣经》一样每天在那儿读。

OPPO和ViVO的渠道和价格定位非常精确，从品牌角度和营销角度来看，最精准的也是OPPO。

在开始的时候，你要注意先是产品导向，就是你要说明白你的产品的性能在什么地方。接下来就要把品牌变现，激发消费者的购买欲望，这时候需要的是变现品牌，例如“小饿小困就喝香飘飘奶茶”。

比如营销人员要做的哪些内容？一是使命必答，就是营销人员以完成目标为荣，以完不成目标为耻，接下来是目标管理的方法。

品牌也不要单元化了，可以适当地多元化，但是前提必须清楚，你必须把孩子养得非常有尊严，活得好的时候再生第二胎。第一个都养得快死了，你怎么养第二胎？所以必须有顺序的形成犄角组合。

比如海尔的营销理念是“用户永远是对的，绝不对市场说不”。财务理念是要做事前诸葛亮，不要做事后诸葛亮。制造环节是“人尽其才，物尽其用”。

任正非领导的华为之所以到现在为止还活得那么好，是因为他熬死了很多企业，国外的很多一些企业，思科什么之类的，现在都不如华为做得好。

（3）韧商，倾否，而非否倾。自我反省；

请将你的能力长成一棵树，而非一...

这5家企业共同的特点，专心致志地做一件事，所以说第二种方法，“胜者为王”，很管用。你就坚持，过程中肯定有波荡，不要紧的，别人都死了之后，你又起来。我们熟悉的华为就是这个类型的。

3.营销的四交原则：交流、交友、交心、交易。

在互联网时代，单个的品牌拉升力是有限的，因为它被碎片化了。