准确定位市场需求

　　市场是不断变化的，礼品企业的营销活动也随之处于不断的变动之中。这就要求礼品企业必须不断完善营销，使营销活动能够迅速适应市场变化。

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　　有业内人士分析认为，当下的“大手笔”促销更是企业一种恶性循环的表现，因为市场盲目扩张、过快发展，无促销就无生意，利益导向的行为和盲目跟风造成市场与生产方供需关系的失衡，但是看实际销售额就知道企业与消费市场都已经显露疲态。

礼品行业促销活动如何更“走心”？

　　有市民表示，看多了这类促销，其实自己“有点看花眼”，相对于促销，更多还是希望品牌对于产品质量、售后服务更让消费者安心。

　　人情营销更受青睐

　　随着市场竞争越发激烈，礼品企业吸引消费者的手法却殊途同归，各种主题促销应运而生。而相较往年，今年市场的各类活动更是以“大手笔”令人咂舌。

　　目前有的企业还会模仿当下最为流行的电视娱乐节目，在消费环节中添加与亲情、友情、爱情相关的环节，外地客户不仅有专车接送，现场还有益智有趣 的亲子表演、欢乐温馨的家庭互动、美轮美奂的贵宾专场演出等等。

责任编辑：袁志方

　　主题促销应运而生

Tel：010-61723174

　　确实如此，对于大多数消费者而言，礼品企业跨界营销或联盟式的产业链营销，在很大程度上能够让消费者体验到“一站式多角度”的消费体验。

　　礼品企业及卖场在进行营销活动时，最好要了解到推广产品的特殊性，一味模仿和拷贝成功案例并不能持续刺激市场良性发展。每一个产品都有属于自己的定位与市场需求，以品质+创意+体验+价格的方式或许更符合行业发展规律，切不要为了追求爆发效果而“本末倒置”忽略了产品本身。

　　不过，也有不同声音认为，“能够从前期就满足消费者各种情感需求，对于企业的持续发展更有好处，毕竟未来行业发展也是多元化的，市场也是不断成长的年轻人的。”

　　“企业搞活动越来越跨界了，吃了喝了耍了买了，比起原来只打折，内容丰富多了。”市民杨女士如是说。

       在促销活动中，相较原本单一的打折，礼品企业为占市场而出的招数可谓更走心了。人情营销就是做生意，就是做朋友，不仅看眼前利益，而把握长远利益的一种营销方式，也可以称为“吃亏营销”。