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在过去一年里，NewCode运作了包括《终结者2》海外版、《王者荣耀》海外版、《死神来了》Steam版、《War Wings》、《列王的纷争》在内的多个营销案例。以腾讯的独立风格游戏《死神来了》和智明星通的老产品《列王的纷争》，这两个产品更特殊、操作难度更大的案例来看。

国内游戏产品经过这几年的内部竞争，在品质方面已经达到了足以与全球市场竞争的高度，特别是在手游领域出现了很多技术、品质均领先海外市场的产品。在这种前提下，产品本身就足够具备很多可挖掘的亮点，容易天然具备传播潜力。

可以看到《死神来了》正式版主题曲的歌词非常魔性，甚至能够配合曲调朗朗上口。视频的传播效果非常好，截止去年12月20日，便在Facebook上获得了超过120万的观看次数。

其次，用户消费观念开始发生变化。海外有市场调研称，71%的消费者会在社交平台的影响下做出购买的决定，而不是被广告影响，70%的YouTube年轻用户认为，网红比起传统明星更可信。对很多年轻人来说，生活模式向网络偏移的现象，导致了他们更依赖于线上的内容，而非传统的广告。

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随着这些产品走入大众视野，背后的一些市场打法也浮出水面。事实上，包括腾讯、网易、智明星通、游族在内的多家国内大厂，在推广各自主力产品的时候，都采用了病毒营销、网红营销的组合牌，配合传统的上线策略，打出了非常好的效果。

显而易见，这对于想要更快进入市场、或是建立起自身品牌的国内厂商来说，基于网红营销带来的用户粘性会更高，口碑和话题效应也会更强；由病毒传播内容带来的效果也会更长尾。只不过厂商想亲自摸清楚这些市场规则，建立不同语言环境下与数十万网红的联系渠道，并不是一件简单的事情。

首先是病毒营销视频。

这些现象导致了，如果仅采用传统的代言人、采买量的模式，很难吃透海外市场。而换个角度看海外市场，透过如YouTube、twitch等掌握直播、视频的垄断平台，甚至可以挖掘出隶属于不同国家和地区的网红，来进行传播。

除了在线上持续放出内容，把控官方社区账号与玩家的互动节奏之外，营销团队还为最终的电竞比赛设置了全球直播的环节，同时在线人数超过了30万。事实上COK的并不是传统的高DAU电竞游戏，再加上游戏年龄不小，这个观看人数在官方看来，已经是很满意的数据了。

1. 对欧美而言的大众风格，需要挖掘出趣味性

更重要的是，不论是线下活动中获得反馈，还是线上内容中收获的评论，欧美玩家对《死神来了》的评价基本都是正面的，对很多玩家来说，这些营销内容、活动背后都透露出了游戏本身的乐趣。

不同的游戏，怎么找到与网红营销的结合点？

而与传统的买量运作、代言广告不同，创意营销的方式更接地气，借助网络环境下的内容传播形态，能够更有效的接触到合适的玩家，同时创意内容也能激发出产品本身的传播潜力，形成更大的舆论效应。可见，创意营销与传统营销结合的方式，带来的组合打法会更加扎实。

而海外的网红营销、病毒营销在2016年以后，开始迅速崛起，在2017年涌现出了诸多典型的案例。为此，葡萄君采访了长期与国内大厂合作出海的北美营销公司NewCode，了解到关于网红、病毒营销的市场打法，以及一些典型的案例运作思路。

由于《死神来了》的游戏节奏较慢，美术风格在欧美市场不突出，所以传播点放在了游戏中的矛盾点，也就是玩家要扮演死神的手下，替他收割人们的灵魂这一设定。因此病毒视频选择了推出主题曲的角度来制作，这样通过曲风、词义、节奏，能够快速直接地传达出轻松诙谐，担忧充斥矛盾的概念。同时，制作主题曲也有利于控制成本。

主要原因在于，这款产品采用的像素风，是欧美游戏市场长期以来大量产品都会采用的风格，而且经典作品辈出，对于当地市场的玩家而言，这是一种习以为常美术表现。所以这款产品在欧美市场的第一大门槛就是找到美术风格之外的亮点进行放大。

比如此前葡萄君曾报道的《War Wings》在上线期间制作传播的病毒视频，就获得了2000万的曝光量。与此类似《王者荣耀》在打入土耳其市场时，一则网红视频便能达到770万的播放量。

对于《列王的纷争》（后文简称COK）的案例来说，情况又有很大的不同。

也就是说，这与通常的营销策划案例不同，并非先有营销主线，再丰富细节的构思，最终执行的，而是整体倒置过来，现有了要落地的细节方案，然后再来串联它们。在营销团队看来，这次活动需要足够引起玩家的讨论，“否则如果只说COK要做一个活动，那么很快就会被市场的声音淹没”。

尽管各家大厂采用这种营销手法的初衷不尽相同，但其原因是相通的。

《死神来了》在北美发行的全案营销案例是由NewCode负责执行的。这款游戏是腾讯旗下工作室制作的独立风格游戏，从国内的视角来看，它的产品表现非常独特，但在欧美市场的玩家看来，其实并非如此。