毫无疑问，如今Supreme已经是全球势头最猛的街头潮流品牌之一。1994年4月，创始人James Jebbia在纽约用12000美元开设了第一间经营滑板的门店。彼时似乎没人能够想到，这个品牌在今天能够成为全球潮流年轻人的“欲望制造机”。

　　每周四固定发售时店铺外总是排着长队，官网商品更是秒间售罄；

　　商品往往以零售价的12倍价格被疯炒，一块板砖也会被疯抢，还有人把Supreme当艺术品投资；

　　创始人James Jebbia净身家超过4000万美金；

　　Instagram账号有超过600万粉丝；

　　去年与LV推出的联名系列销售额超过1亿欧元。。。

　　当有人质疑厂牌会很快饱和并且快速衰退时，Supreme却越来越强大，年复一年地不断创造出更强大的话题和声势。其所引发出的奇妙社群与文化，甚至成为全球级的文化现象与共通语言。随着全世界的消费者对Supreme的认知度越来越高，则进一步拓展了品牌的商业价值——数据显示，Supreme已经是全球最具销售潜力的服饰品牌；从Google Trends上也可以看到，Supreme品牌的全球兴趣指数一直在稳步上升。

　　从一个本地经营滑板的零售店，到全球顶级电商品牌，极具洞察力和神秘的营销成为Supreme的秘密武器。不过，相比重金投入，Supreme的营销却是轻松和极简的。通过制造帮助年轻人自我表达的讯息，Supreme成功地找到了突破口，创造了一个真实和极具辨识度的品牌形象，俘获大批虔诚粉丝。

　　对于诸多新品牌来说，在当下复杂的传播语境下，找到和年轻人恰当对话的通路难度越来越大、成本也越来越高。Supreme的营销策略，值得参考。

　　首先，相比其他有名的潮牌和滑板公司(Roxy、Billabong、Quicksilver、Volcom、ONeill)，Supreme有着非常多的社交病毒内容。

　　基于忠实粉丝，以及原创独特性，网站直流和搜索流量成为Supreme主要流量来源。

Supreme的流量来源

　　还有一点，那就是Supreme并没有在广告或营销上砸入疯狂的开支。如果Supreme能够做到，或许你的生意也有戏。接下来，进入核心部分，即8个创业品牌可以从Supreme借鉴的8个营销法则。

　　// 制造病毒内容的超高超饥饿营销法

　　// 世界上最怪异但有趣的品牌官网

　　// 让消费者不断检查垃圾箱的邮件营销策略

　　// 高效的Lookbook内容营销方法

　　// 无与伦比的名人营销：让Lady Gaga、Kate Moss主动代言

　　// 用好Instagram

　　// 十分传统但有效的海报广告营销

　　// 能够制造爆款的2大电商营销法则

　　策略一：制造病毒内容的超高超饥饿营销法

　　Supreme的产品极有触发力，围绕品牌的UGC内容足够让Supreme保持一种“地下(underground)”的营销状态，而无需支付大笔营销成本。

99.92%的搜索流量都是原生的

　　例如，Supreme Talk UK/EU是欧洲最大的Supreme粉丝社群，也是Supreme在Facebook上最大的转售社群。这样一个在线社群每天都自发生产围绕品牌的病毒内容。

　　该社群由Adam Rose和Peter Mitchell二人在2012年成立，最初的目的就是让粉丝可以绕开昂贵运费去购买、销售和贸易Supreme的商品。

　　除了大的社群，诸多百万粉丝级别的网站也是Supreme的“自来水渠道”。每周网上都有很多文章教人们怎样去抢购Supreme。

　　实际上，单是潮流媒体Hypebeast一家，就在去年围绕Supreme生产了113篇内容、带来了超过20万的分享。

　　不过，即便如今更多人想要拥有Supreme，但品牌仍然采取限量供应的方式、从不一下子贩卖很多产品。这意味着需求越来越多、但是供应维持不变，饥饿营销让Supreme在发售新品时得以制造极为可观的二级转售市场。

　　当然，想要拥有这种层次的病毒传播和UGC内容，意味着你的品牌必须坚守“原则”。Supreme无论一款商品销售表现多么出色，都不会再增减生产。这样带来的益处就是：

　　消费者感觉到特别

　　想要拥有更多

　　对于购买者来说，单品价值有了提升

　　当很多品牌还在尝试用限量版作为卖点的时候，Supreme则是一旦你没有买到他，就可能再也没有机会能够买到了。目前，Supreme只通过线上商店和全世界有限的零售店售卖商品。

　　美国：纽约市，布鲁克林，洛杉矶

　　欧洲：伦敦，巴黎

　　日本：东京(涩谷)，东京(原宿)，东京(代官山)，名古屋，大阪，福冈

　　每个周四，Supreme会通过在线商店和国际零售店(日本是每周六)发布一批新的潮服，不过，他们从不会说接下来会发布什么。这让Supreme能够每周通过病毒社区和大型网站获得品牌势力和有机流量，因为粉丝们都想知道接下来有什么开卖。

　　Supreme的限量供应策略制造了需求狂潮，以至于在纽约店发售Supreme Foams鞋的时候，被纽约市警局因公共治安考虑限制不得出售。

　　

　　有选择、有策略地限量发布商品，制造抢购潮以及病毒传播效应。

　　策略二：世界上最怪异但有趣的品牌官网