我们可以看到市场中有很多品牌为了造势，不惜重金引入大型广告，请明星做代言。企业管理者们都知道，无论是电视广告、报纸广告、路牌导视系统或者是车载广告都是需要付出很高成本的。我们知道品牌的运营需要策划一套完整的策略，其中的每一步方案都是整个系统中的一个环节，那么无论从产品的研发，还是到包装设计再到终端卖场投放。广告只是其中一个环节而已。

    那么有没有一种媒介对于中小企业来说很合适呢？答案就是促销礼品。促销礼品营销这一概念在国内大多数企业管理者的眼中并没有得到重视，这个原因是多方面导致的。我们先来说说促销礼品对于中小企业营销中能起到什么作用。

    推销

    买一盒咖啡送陶瓷马克杯，买红茶送茶匙，酒盒套装中有玻璃杯。促销礼品的作用之一就在于在贩售现场能够给消费者带来购买冲动，刺激消费欲望。很多不喝奶茶，不喝咖啡的客人在看到这些新颖别致的促销礼品后，就会因为这些小东西去选购产品。当初次尝试性购买之后，如果觉得产品本身非常好的话，那么还会产生重复性购买。一个几元钱的促销礼品就会产生爆炸性的效果，无数次地“俘虏”消费者的心智。并且它们会产生持续作用，每次朋友在一起喝茶，和咖啡的时候都会向朋友介绍这个礼品的来源，这无疑带有着更深远的推广意义。

    潜伏

    我们知道市场投放一定需要有针对性，促销礼品不仅可以实现市场精准定位的功能，更可以长期潜伏在消费者的需求中，并不断让消费者产生持续消费，循环消费。还以上面的例子说明。如果用了雀巢咖啡的杯子，那么无论里面的咖啡是什么品牌，都会让人对“雀巢”产生一种持久的好感。觉得这个品牌更为专业，也更加贴心。这对于消费者来说是一种潜移默化的影响，即便自己不再是“雀巢”的使用者，但在谈及这个品牌的时候，也会稍微赞美一番，这就达成了一种口杯的宣传。