提升旅游品牌形象，构建立体精准营销体系

　　二是放大节会效应。作为近年来被普遍运用的营销手段，节会营销日益成为扩大旅游品牌影响力的重要途径。自2011年起，我省连续成功举办了七届敦煌行·丝绸之路国际旅游节，节会在提升甘肃旅游的国际知名度和美誉度、拉动旅游快速增长等方面发挥了重要作用，已成为甘肃旅游的一张靓丽名片。与此同时，在敦煌行·丝绸之路国际旅游节的带动下，全省各地陆续推出了一批特色旅游节会活动，经过几年的培育和打造，这些节会活动也已成为一个个“流动的景点”“移动的景区”，为甘肃旅游整体形象锦上添花。可以说，打造精品旅游节会是我省旅游品牌营销的一条成功经验。有了好的积累，今后，持续办好丝绸之路（敦煌）国际文化博览会、敦煌行·丝绸之路国际旅游节、公祭伏羲大典等重要节会，不断放大节会效应仍将是我省旅游营销的重要举措；各市州则要在现有基础上继续提升旅游节会水平，真正把节会办出特色、办出成效，实现以节促销、以节促游的目标。

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　　三是实施精准营销。要做到精准营销，最重要的是要做到精准市场定位和精准宣传推广，其中，精准市场定位又是旅游精准营销的前提和基础。简单说，就是在清晰定位的基础上，针对不同的客源地市场、游客群体，采取不同的宣传推广方式。就我省而言，要实施“巩固主要客源地、发力远程客源地、开拓海外客源地”的营销策略；还要结合新航线、铁路的开通，在中远端客源市场点对点量身开展主题宣传推广；依托省内开通的航班、列车，打造展示我省旅游资源产品和商品的“移动展览馆、销售厅”，吸引、挖掘潜在客源；瞄准京津冀、长三角、珠三角等主要客源市场，则要通过邀请重点旅行商、新闻媒体开展实地体验营销，带动更多游客通过包机、专列等形式组团来甘旅游。同时，还应充分利用举办重大会议、会展节庆、体育赛事等活动的机会，策划开展与旅游相关的事件营销和新闻营销，扩大甘肃旅游的知名度。此外，还应围绕实施“南向通道”战略，按照已达成的旅游合作协议，加强与川、渝、桂、黔协作，开拓中南半岛旅游市场。

　　省委、省政府《关于加快建设旅游强省的意见》明确提出，构建立体精准营销体系。这是当前和今后一段时期内，省委、省政府对全面打响“交响丝路、如意甘肃”旅游主题形象品牌，提升旅游业发展核心竞争力，加快旅游强省建设的一项重大部署。

　　当前，旅游营销已进入品牌竞争时代，品牌影响力成为现代旅游业核心竞争力。在省政府主要领导指示下，省旅游委经反复研究，并征集多方意见，提出了“交响丝路、如意甘肃”的旅游形象宣传口号。“交响丝路”不仅展现出丝绸之路甘肃段的开放性和国际性，体现了中西文明的交流、古今文化的交汇、民族风情的交融、多样地貌的交错、宗教艺术的交织、丰富体验的交互，而且又寓意“一带一路”倡议谱写了世界响应、共同繁荣的宏大乐章，甘肃将在新时代“一带一路”建设中奏响最华丽的和弦。“如意甘肃”不仅形似，而且意深：形态如意——甘肃犹如一柄精致的“玉如意”镶嵌在祖国大西北，自古就是国家政治版图要地和生态安全屏障；姿态如意——甘肃的历史文化、地理地貌、民族风情皆多姿多彩；心态如意——甘肃作为世界四大文明、六大宗教交汇之地，世界各地游客、各色人种、各类信徒都能在甘肃寻找到属于自己的心灵慰藉和精神归宿。因此，“交响丝路、如意甘肃”将成为今后统领我省旅游形象和品牌宣传的核心。