（四）未来发展面临的主要风险.
3、积极拓展海外市场，自有品牌高速增长.
公司利润的增长，得益于规模增长、效率提升及投资收益增加。公司推动全价值链卓越运营，整体运营效率显著改善，同时因自有资金增多获得的投资收益增加。报告期内，公司净利润17.08亿元，同比增长27.23%。
（二）公司发展计划.
2017年，全球经济呈现持续复苏态势，国内宏观经济运行稳中向好，经济回暖带动了市场需求回升，虽然人民币汇率升值、原材料价格上涨及房地产政策调控趋紧，但家电行业仍实现了稳定增长。
公司的核心竞争能力体现在以下几个方面：
3、成本风险。
5、政策风险。
2017年，比佛利还入选了国家品牌计划。报告期内，公司内销业务收入151.99亿元，同比增长32.76%。
海外非关税贸易壁垒及反倾销政策推出，也将会对公司的外销业务的规模和盈利造成一定影响。

　　一、概述.
三、公司未来发展的展望.
4、对消费者需求的响应能力。
2、内销深化营销转型，线上线下稳步增长.
为积极适应内外部环境变化及满足公司未来发展需要，公司2018年投资重点在于研发创新、品质改善、智能制造、干衣产品拓展、信息管理系统完善等，同时公司将积极探索制造全球布局，提升公司全球竞争能力。公司将严控非生产性经营投入，投资资金来源于公司的自有资金。
公司收入的增长，来自于产品销量增长及价格提升。产品销量增长依然来自于结构优化，从产品结构来看，滚筒持续保持快速增长，干衣产品增长迅猛；从渠道结构来看，内销电商持续高速增长，外销欧洲及北美等区域增长良好，自有品牌实现快速增长。价格提升主要系产品结构持续优化拉动整体均价提升，同时因原材料及汇率波动导致成本上升，公司进行了适度提价。报告期内，公司销量同比增长18.37%，增幅远高于行业平均水平。
聚焦经营效率提升，实施数字化2.0项目，深化T+3客户订单制变革，推动制造升级，逐步实现全价值链的数字化、可视化、移动化管理；以精益改善和自动化为推手，提升精益制造水平和效率，完成滚筒自动化线及SCOTT自动化箱体线投产等，部件自制率持续提高；与东芝开展OEM业务合作等，逐步加强资源协同，提升价值链竞争能力；强化渠道库存共享，通过组织变革进一步拉通研发、制造和销售，提升全价值链反应敏捷性和效率；继续优化机制和体系建设，加强人才培养和专家级人才引进，制造体系推动用工转型，改善企业文化氛围，夯实面向未来的竞争能力。报告期内，公司经营效率明显提升。
2018年，全球经济仍面临不确定性，中国经济增速可能趋缓，家电行业成本高位运行，汇率波动、地缘政治和贸易保护主义等因素影响，出口面临较大挑战。但站在“中国特色社会主义进入新时代”的路口，随着国家战略的持续实施，城乡居民收入将大幅提高，消费结构将过渡到更高层次，消费者对好产品的需求蕴含着巨大潜力，将持续为家电产业结构升级带来机遇；国际上，全球家电产业格局发生重大变化，新兴市场发展空间巨大，为中国家电企业实现全球化提供了良好机遇。从行业看，以人工智能、大数据、物联网为代表的科学技术发展将颠覆传统消费体验，消费升级和供给侧结构性改革将驱动商业模式创新，不断变革和创新为永恒主题；以制造业的数字化、网络化、智能化为核心，引发新技术、新产品、新业态、新模式的产生和更迭，将进一步加速产业结构调整和洗牌。总体来看，行业发展机遇与挑战并存，竞争将日趋白热化，消费升级、更新换代和全球经营将持续驱动行业稳定发展。
持续推动全价值链卓越运营，通过供应链改善、制造效率提升和品质效率提升，构建以效率驱动的新成本竞争优势；借助数字化2.0项目，持续深化T+3客户订单制，提升柔性化信息化制造能力，通过产品的标准化模块化，增强产品可制造性和品质可靠性，营销过程的数字化透明化，持续加快市场反应速度，提升价值链运营效率；进一步加大自动化投入力度，推动智能制造升级；持续推动组织变革，重塑制造基层团队，优化管理机制，构建长期竞争能力。
1、产品领先.
1、持续加大研发投入，稳步提升产品力.

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2017年，是供给侧结构性改革的深化之年，洗衣机行业积极进行转型升级，加强技术创新和产品结构调整，中高端产品占比持续攀升，行业集中度进一步提高；消费升级趋势依然强劲，市场从普及型消费向结构型消费转变，滚筒、智能、变频、大容量和烘干产品持续保持快速增长，分区洗涤逐步受到市场青睐；电商增速仍高于线下，并呈高端化发展趋势，线上加速向线下渗透。报告期内，洗衣机行业稳定增长，竞争进一步加剧。根据产业在线数据，2017年1-12月洗衣机总销量6,406.96万台，同比增长7.67%；内销销量4,413.64万台，同比增长7.26%；出口销量1,993.31万台，同比增长8.59%。
1、宏观风险。
公司对产业发展和技术演进趋势有着独到的研判力和预见性。通过多年来对研发资源的持续投入，已形成了业内领先的技术优势。公司坚持自主创新，拥有国际领先的变频技术、智能驱动控制、结构设计及工业设计等核心技术。截止报告期末，公司拥有洗衣机专利超2000项，软件著作权超200项。公司通过中长期技术规划拉通技术、产品和用户，形成研究一代、储备一代、开发一代的研发格局。
美云销（CCS2.0）移动系统成功上线，推动分销商层级的系统应用与数据分析。不断强化品牌建设力度，积极通过新媒体传播形式，提升品牌影响力，推动品牌年轻化；冠名2017年无锡国际马拉松和斯诺克世界杯，进一步提升了公司品牌知名度。
3、产业链关系管理能力。
4、推动全价值链卓越运营，经营效率不断提升.
公司持续构建以客户为导向的供应链管理体系，并借助美的集团（000333）搭建了行业领先的跨企业采购平台，不断提高供应链效率，打造与供应商的战略合作伙伴关系。渠道方面，在国内一、二级市场，公司主要与苏宁、国美及区域性大客户展开合作；在三、四级市场，公司依托代理渠道、旗舰店和专卖店相结合的方式，将产品送至千家万户。在电商领域，公司持续加强与各大平台的合作，积极拓展小天鹅商城，持续优化产品布局，线上销售业绩实现高速增长。在海外，公司持续优化全球市场布局，不断深化与战略客户合作，强化自有品牌推广力度。公司与海内外主要客户长期保持着良好的合作关系。
2、效率驱动.
内销持续深化营销转型，通过推动渠道变革，聚焦终端提升营销效率，不断优化产品结构，强化有质量的增长。大力布局中高端市场，重点推动高端比佛利系列，持续提升中高端产品占比。强化各渠道竞争能力，线下积极推动代理商转型，线上加大自营及优化产品结构，线上线下稳步增长。根据奥维数据统计，公司电商全网零售量和零售额均位居行业首位。
持续加大研发投入力度，以做好产品为准则，建立从先行研究到产品开发的四级研发体系，布局中长期技术储备与长期竞争能力构建；推动研发产品经理制变革，以经营为导向，拉通价值链，产品经理对用研、企划、开发一体化管理并承担责任，进一步激发组织活力及研发创新能力；完善中高端产品布局，采用CDOC（Concept→Design→Optimize→Capability）创新方法进行产品开发，围绕用户需求及消费升级趋势，陆续推出了高端比佛利系列、冷水洗涤系列和抗过敏系列等，产品结构进一步优化；加大了干衣产品开发力度，全面布局洗干一体机、热泵式干衣机、冷凝式干衣机和直排式干衣机市场，干衣产品实现迅猛增长。报告期内，小天鹅洗衣机荣获中国家电“艾普兰”创新奖、比佛利复式洗衣机荣获家用电器“产品创新奖”和第九届中国高端家电“红顶奖”、小天鹅洗干一体机获得抗过敏原检测认证、小天鹅测试中心通过德国“CTF认可实验室”认定等。公司技术优势进一步夯实，产品竞争能力持续提升，获得用户和市场高度认可。
（一）行业发展趋势.
内销聚焦零售深化转型，推动零售型组织再造；线下调整产品布局，强化品牌定位，发力比佛利高端品牌；线上持续优化产品结构，强化专业运营能力，提升线上盈利能力；围绕大数据精益运营，深化营销变革，提升组织、渠道和资源效率。积极拓展海外业务，持续深化与大客户合作，完善产品结构布局，发展差异化产品及高成长新细分品类产品；完善自有品牌布局，推动东芝自有品牌销售，推动本土化运作，加快自有品牌发展；积极探索制造全球布局，强化全球竞争能力。
2018年，公司将继续坚持专业化发展路径，专注洗衣机和干衣机核心主业，继续以“产品领先、效率驱动、全球经营”为战略主轴，聚焦产品效率，务实内生增长，深化经营转型，追求有质量的成长，确保收入与盈利持续增长。围绕公司战略主轴，2018年将主要开展以下工作：
随着劳动力成本的持续上升，2018年原材料价格如持续上行，公司成本压力将进一步加大，将直接影响公司盈利能力。
（三）2017年工作情况.
公司密切关注市场变化，持续研究消费者需求，注重用户购物、使用和售后服务的全流程体验。专业、智能、健康、个性，是消费者对洗衣机的永恒追求。公司通过i智能精准自动投放、i智能滚筒水魔方、智能WIFI、冷水洗涤、纳米银杀菌、抗过敏、超声波洗涤及分类洗护等创新方案，解决用户痛点，践行工匠精神，极简人性体验。公司实行“小天鹅”、“美的”双品牌战略，以差异化的品牌定位满足不同的消费需求。有近40年历史的“小天鹅”品牌深受消费者信赖，“全心全意小天鹅”口号已深入人心；家电综合类品牌“美的”作为洗衣机品牌市场份额不断攀升，市场的认可度越来越高。
2、产业洞察和研发创新能力。
4、汇率风险。

5、变革与自我完善的能力。
面对国际形势复杂多变和家电制造业整体成本上升的不利局面，公司继续紧紧围绕“产品领先、效率驱动、全球经营”的战略主轴，专注洗衣机及干衣机主业，聚焦用户需求，以匠心智造精品，国内市场深化转型，积极拓展海外市场，推动全价值链卓越运营，取得了较好的经营业绩。报告期内，公司实现营业收入213.85亿元，同比增长30.91%；归属于母公司股东的净利润15.06亿元，同比增长28.20%；公司整体毛利率25.26%。
2、市场风险。
汇率的波动存在较大的不确定性，公司虽采取了一定措施应对汇率波动的风险，但汇率的波动对公司外销业务的盈利能力仍有较大影响。
（一）宏观环境概述.

3月13日消息，小天鹅A2017年年度董事会经营评述内容如下：

公司是国内唯一从上世纪70年代至今一直聚焦于洗衣机业务的企业。截至报告期末，公司生产销售的洗衣机总数量已超过1亿台。几十年来，公司在行业技术、研发创新、市场动态、产业运营等方面积累了大量的知识和经验，并通过人才队伍的长期积累与传承，将之内化为公司的隐性知识，成为公司最重要的核心竞争力。
1、长期聚焦主业形成的知识和经验。
坚持推动全球经营战略，积极拓展海外市场，持续深化与战略大客户合作，大力挖掘新客户，进一步优化全球业务布局，聚焦战略市场重点突破，持续清理部分空白市场，公司出口国家数量超160个；以用户为中心，加强产品本土化、个性化设计，陆续推出嵌入式洗衣机和大容量洗衣机等，并将滚筒水魔方、抗过敏等技术应用于出口产品，提高差异化和中高端产品销量，不断优化产品销售结构；加大自有品牌发展，强化美的品牌宣传及推广力度，丰富及优化产品线，部分国家实现重点突破，自有品牌实现高速增长；聚焦经营质量改善，通过效率提升、结构改善和财务管控，积极应对原材料及汇率波动影响。报告期内，公司外销业务收入42.70亿元，同比增长28.89%。
（三）未来重点资本支出计划.
洗衣机行业为成熟且完全竞争行业，外资企业和本土企业数量较多，尽管公司具有较强的竞争优势，但仍面临行业竞争加剧、消费结构不断升级、全球产业格局深度调整和再分工等市场风险的冲击。
经过多年积淀，公司形成了持续变革和自我完善的企业文化。随着时代和市场的快速变化，公司不断进行组织架构和运营模式的变革创新，确保公司具备面向未来的可持续发展能力。为适应市场需求的快速变化，公司在行业首推T+3客户订单制新型产销模式、下线直发、渠道库存共享、CDOC及产品经理制等。为不断激发组织活力，公司不断探索激励模式创新，推动组织与文化再造，持续推进人才梯队建设，进一步深化经营转型，取得了良好成效。
报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。
全球经济仍面临风险、国内经济增速可能趋缓、房地产市场持续调控及政经格局动荡等因素影响，消费市场不景气可能仍将延续，行业可能仍将面临增长动力不足的风险。
3、全球经营.

二、核心竞争力分析.
不断加大研发投入力度，强化研发转型及管理创新，持续打造面向未来的研发组织体系和竞争能力；以先行技术为龙头，落实研究一代，储备一代、开发一代的研发格局，推动研究成果落地转化，不断为市场提供领先产品；持续推动产品经理制落地，聚焦经营和用户痛点，使用CDOC方法论进行创新研究，不断优化产品结构和中高端产品布局；打通制造平台和研发平台，统筹新品设计到工厂实现的过程，培育制程开发能力，持续提高产品的可制造性和可靠性，为用户做出好产品。
（二）主营业务分析.