今天的社交网络，话语权越来越分散。人们越来越乐意主动关注和相信一些人，尤其是垂直领域的达人。这催生出了一种新的营销方式——

 

　　

　　影响者比其他人更了解自己的粉丝，懂得什么样的福利、内容、风格更受粉丝喜欢。品牌与其提供内容给大V发布，不如提供主题，让影响者和你一起策划活动、创作内容。

　　“消费者其实更信赖来自身边朋友、家人的意见，而非来自品牌和政治大亨的想法。”

　　注意三个误区，尽量避免以下禁忌：

　　△Instagram百万粉丝博主展示个人折扣码，获上万个赞△

　　(1)目标受众：各平台的热门栏目、受众有所不同。你的TA在各平台中，活跃在什么栏目下?关注什么话题标签?

　　其实，早在70多年前，就有业内人预言影响者营销终有一日会流行起来。

　　(2)不注意内容版权、肖像权等问题，待问题出现后追悔莫及。

　　比如，DW手表将新品赠送给大量网红，提供95折到8折的个人专属折扣码，激发网红创作优质的推荐内容。一时间，知情不知情的博主都在推荐DW手表，掀起DW潮流，销售额五年之内从100万涨到2.2亿美元。

　　这里的影响者，指的不单是拥有大流量的人，更是真正能够影响别人采取行动的红人，比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家，甚至你的忠实用户、你的员工。

　　比如，New Balance和积家邀请papi酱代言。

　　(1)请影响者写“公关稿”。切记生硬的品牌植入感。在B站，不少博主的视频弹幕会告诉我们，片尾急转弯式的广告常常会引起消费者的负面情绪，甚至令他们由粉丝转为路人。那么，什么样的内容更显真诚?

　　我要怎么衡量影响者营销对我到底有没有用?

　　我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。(喜好原则)

　　有哪些常见的影响者营销活动?

　　阅读量能体现受众的覆盖面，却没能告诉你消费者对内容的真正反应。这也是为什么知乎平台近年受欢迎的原因，粉丝真实有效的评论，更能说明影响者对于品牌的价值。

 

　　(3)好内容只发一次。不妨将有影响力的好内容充分运用起来，例如在其他宣传中引用网红的推荐，让好内容持续发挥价值。

　　第三类：邀请影响者参加重要活动

　　△ 2015年起，影响者营销在谷歌搜索热度急剧上升△

　　国外有一种声音，衡量影响者营销是否成功，互动指标会比阅读量更关键。

　　网红、大V受人欢迎，品牌要如何撬动他们做营销?这篇文章将带你在10分钟的时间里系统入门“影响力营销”。

　　△时尚大号gogoboi展示Tom Ford新款唇膏△

　　在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事(社会认同原则)。

 

　　当然，深挖活动数据甚至能获得更深层的洞见，例如，哪些合作的影响者带来的效果更好?什么内容标签更受欢迎?哪个社交平台更利于类似活动?……

　　Step1 制定活动目标和策略

　　

　　Reach 受众覆盖程度：粉丝越多，品牌透过这位红人影响到的受众就越多。

　　

 

　　因为影响人们做出购买决策的因素，一直都没有变化。

　　他们甚至提出了一个能有效说服大众的传播路径——Two-step Flow of Communication(两级传播论)，即：先面向影响者做营销，再激励影响者面向大众做营销。(The Two-Step Flow entailed first marketing to influencers, and then incentivizing influencers to market to the wider public.)

　　第四类：邀请影响者联合推出福利活动，激励用户

　　Step 4 追踪活动效果

　　为什么影响者营销受欢迎?

　　表格资料来源：Tapinfluence

 

　　理解营销者营销的优势，理清开展活动的四个环节，相信你的品牌所打造的影响者营销活动，会迎来丰富的回报。

　　Relavance 关联度：红人所在领域要与品牌受众的爱好相吻合。饮食爱好者圈子里的领头羊，尽管他的粉丝远远少于吴亦凡，但当他推荐厨具品牌，带来的转化率也许会比吴亦凡高。

　　回想一下，你尝试过最有效的影响者营销活动是哪一次?

　　比如，苹果10周年发布会邀请微信大号参加;知乎盐Club邀请大V参加，并颁发奖项。

　　或是更加轻量，提供给红人专属的福利，例如送出定制款产品、邀请参与幕后体验、专属活动等，让他们拥有更多可以分享的谈资。

　　第二类：邀请影响者代言

　　

　　前边提过，我们要找的影响者是真正能够影响别人采取行动的红人，比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家，甚至你的忠实用户、你的员工。

 

　　

　　Step 2 选择影响者

　　什么是影响者营销?

　　国外有的品牌主会将影响者营销(Influencer Marketing)称之为影响者营销投资(Influencer Marketing Sponsership)。他们认为，带来高价值的活动，会让影响者和品牌实现营销上的双赢。

　　而在今天，社交网络上，人人都是传播节点，话语权越来越分散。人们乐意主动关注和相信影响者，尤其是垂直领域的达人。

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　　开展影响者营销，如何迈出第一步?

　　作者： Amy，漩涡

　　有不少指标模型、数据埋点与监测工具，能帮助品牌追踪数据，明确活动效果。来看看，用户的购买决策阶段，如何反映在数据上?

　　在以前，这个关键人物是上门的推销员，电视购物“专家”，领域权威人士，娱乐明星。

　　影响者营销和内容营销、社交营销是分不开的。你的影响者营销活动，应该和品牌更高层面的品牌战略、内容营销策略相一致。开始之前，先理清：

　　(4)分配预算：根据顾客生命周期价值，和影响者的受众覆盖范围，你能投入多少?

　　Step3 开展合作

　　流行时尚的背后，总有关键人物，能高效地让信息在一定范围内传播开来。

　　Twitter官方报告也透露出这个事实——有将近一半的人在购物前会先在社交平台上看影响者的推荐，每5个看过网红帖子的人中会有1人被调动起来，分享自己的使用体验，且将近40%的人反馈，他们曾通过网红的tweets直接跳转下单。

　　然后就可以联系影响者，明确具体合作事项了。