1 品牌跨界要有“度”

　　业内人士指出,除了影射出当下品牌遭遇的困境外,更多的是为了投“年轻消费群体”所好。

　　■新快报记者 许轩语

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　　品牌玩跨界“跨出”千万营销业绩

　　实际上,跨界营销不是通常认为的单向操作,更多情况下是双方联手,利用彼此间共性,实现利益最大化。“但单靠品牌间合作,没有产生话题性是不能被远距离传播的,因此有些品牌在跨界合作中会‘搞事’使得曝光率提升,进而完成成功营销第一步,即吸引消费者注意力。”

　　■制图/廖木兴

　　业内人士还指出,“品牌跨界是个不错选择”,通过相关性不大,甚至反差性较大的两种产品进行关联,正好触及消费者猎奇心理,进而产生正面作用。

　　而在“年轻化”、“新潮”市场创新趋势的影响下,近期的品牌跨界又衍生出另一番景象。

　　“百年企业不一定有百年产品”,怀海涛认为,随着环境变化,产品也在进化,“产品是有生命周期,企业要通过不断创新使产品更有生命力,进而跨越'死亡谷'。”此外,在怀海涛看来,创新的分类具备多样性,除了产品创新,还需注重营销、运营模式的创新。

　　“在市场高速发展下,需考虑如何‘年轻化’自身品牌,特别是在消费升级的大环境下,老品牌可以通过培养和吸引年轻粉丝群抢占市场份额。”徐其川认为,品牌跨界大多是企业进行多元化业务发展的新途径,其从侧面反映企业创新的迫切性,需要通过交叉思维,使品牌的传播变得更有趣。

　　实际上,消费者对“品牌跨界”关注度一直较高,在社交网络上搜索“跨界”,可以看到上万条链接。以受年轻女性追捧的小红书APP为例,单搜索“跨界”词条,就有2084篇笔记。而其中,拥有“时尚”、“新奇”、“大牌”和“当季”特性的跨界产品,更易获得消费者的关注和讨论。

　　2 跨的都是熟悉的产业

　　同时,跨界所产生的经济效益是不容忽视的。以服装行业为例,其中,优衣库作为品牌跨界合作的佼佼者,在2016年4月,联手纽约当代艺术大师KAWS携手推出的联名UT,为中国地区贡献了将近1亿元的销售收入;而国内品牌森马携手银汉游戏手游《时空猎人》推出的定制T恤,在聚划算大牌日的三天里,相关产品拉动了森马破千万销售业绩。