肆客助攻苏亚雷斯代言国美手机 共同开启体育营销新纪元

2018-03-26 15:59

　　北京时间3月24日，国美手机正式对外宣布乌拉圭、巴塞罗那球星双料9号路易斯·阿尔贝托·苏亚雷斯出任其形象大使。双方强强联合的背后，国内第一足球媒体肆客体育不仅参与了策划推动和资源牵线，肆客体育更是依托自身强大的足球IP整合内容创意能力，为国美手机策划了一整套球星代言权益使用方案，并在短时间内完成中国杯签约仪式线上线下执行，为国美手机世界杯营销、体育营销打响头炮。

一、量身定制体育营销，借势中国杯展现执行力

　　肆客体育目前已获得真格基金、源渡创投、飞马资本、北辰星资本、长石资本、去玩资本、聚合资本和郑南雁等顶级机构及个人的投资，并在体育营销、体育节目制作、俱乐部营销服务、体育旅游等方面完成产业布局，率先占据顶端优质资源。

　　包括西班牙、阿根廷等在内的世界杯夺冠热门球队，国内外众多现、退役顶级球星及各国足协、俱乐部目前都已与肆客体育展开合作，方式并不仅限于简单的球员形象使用，根据品牌调性与产品特点量身定制资源及创意策划，更能贴合企业整体战略营销方向。

　　牵线国美手机与苏亚雷斯合作便是如此，苏亚雷斯足球职业生涯轨迹极为稳定，深谙个人定位之道，总能根据情况作出最优选择，性格极具纵深和延展性；在深度分析、挖掘国美手机品牌调性和产品特点后，肆客体育认为现阶段苏亚雷斯形象与之高度匹配，且双方不断向更高层次的探索精神也不谋而合，于是肆客体育在资源库中选择了苏亚雷斯作为推荐，并结合品牌与产品，围绕苏亚雷斯、世界杯给出一整套量身定制的体育营销解决方案，最终促成此次合作。

　　就在与国美手机签约仪式12小时前，在中国杯对阵捷克的比赛中苏亚雷斯创纪录的成为乌拉圭国家队第一个打进50球的球员，此次中国之行对其可谓双喜临门，而对国美手机来说，亦成功借势了中国杯热度。

　　“考虑到第一场难度较小，苏亚雷斯非常有可能进球破纪录，所以将签约仪式定在了乌拉圭首场比赛的次日，此时也会是苏亚雷斯中国杯期间的热度高峰”，果然苏神不负众望的用进球“献礼”此次签约，精密的策划营销通常运气不会太差。

　　其实国美手机最终定下签约苏亚雷斯距离中国杯时间已经不足一周，协调各地人员、场地和各类资源面临重重考验，肆客体育团队拥有丰富执行经验，短时间内完成线上线下准备。包括协调颜强到场进行双语主持，保证了签约仪式的专业性与内容深度；现场设置足球美女网红主播全程直播，让球迷第一时间、第一视角了解偶像动态；专业足球记者根据中国杯赛事围绕苏亚雷斯策划专题稿件，借势开始第一轮传播；并利用肆客足球APP、自身新媒体矩阵和各大平台号进行全方位信息分发。强有力的资源整合与把控能力，确保了苏亚雷斯顺利在南宁为国美手机“打call”。此外，借着中国杯苏亚雷斯来华机会举办签约仪式并拍摄相关素材，相当于肆客体育为国美手机省下了一大笔真金白银，正是肆客处处为客户着想、提供量身定制解决方案的体现。

二、整合体育优势资源，开启体育营销新纪元

　　世界杯毫无疑问是所有品牌都想要借势的IP资源，但天价的官方赞助身份让众多品牌又望而却步，抢到类似于苏亚雷斯这样的资源，则相当于拿到一张另类世界杯营销“入场门票”，同样可以得到如球星肖像使用权、线上线下活动权益、官方赛事资源方面等等权益，如能配合优质内容产出，其效果不亚于官方赞助身份，并且价格相对更低，极具性价比。

　　在国美手机与苏亚雷斯合作过程中，肆客体育不仅仅是资源“中介”，更是体育营销资源整合及创意内容产出的角色，借势中国杯的第一轮传播只是开始，接下来肆客体育将为国美手机激活各类苏亚雷斯相关权益，利用自有世界杯综艺节目、新媒体矩阵、各大平台资源、肆客足球APP资源制造品牌声量，并持续产出短视频、创意图文、H5、各类稿件等内容触达受众，具体传达产品优势利益点，利用高性价比的IP资源与服务，为国美手机带来物超所值的体育营销价值。

　　当然，世界杯不会是体育营销的结束，反而更像企业体育营销的新开端、新纪元，肆客体育将利用苏亚雷斯相关权益为国美手机链接到巴塞罗那、五大联赛、中超等IP，助推企业长久享受体育营销回报。

　　三、建立世界杯头部节目矩阵，“体育+娱乐”覆盖广泛人群

　　据艾瑞调研显示，世界杯期间超过50%的受众人群都会观看体育娱乐类节目，特别是在央视几乎不会分销世界杯版权的情况下，通过该类节目借势营销成为不具备世界杯权益企业的“刚需”，注定了体育+娱乐节目拥有巨大市场空间。

　　肆客体育通过多年体育综艺节目策划、制作经验，拥有成熟运作机制，并且有着准确的受众洞察和极具针对性的呈现手法，对于市场趋势的敏感度，则保证了肆客标准化打造节目的同时又能结合热点进行实时创意，目前已形成一支具有强大策划执行能力的团队，体量足以同时承载超过十部节目同时运转上线。

　　区别于一般的足球剪辑短视频节目，肆客体育更加注重内容的深度与精度，致力于打造具有辨识度的精品视频节目，这条核心价值链很好的建立起了竞争壁垒，加之与各大平台的合作又带来流量上的保障，面向2018年世界杯的布局，更像是一次站在金字塔顶端的俯冲。

　　目前肆客多档节目都已形成IP品牌，包括在移动新时代趋势下应运而生的短视频类节目《颜料》，主持人颜强针对实时足球热点话题和舆论事件进行解说和点评，分享体育的奇妙故事，是一档具有独特风格的足球脱口秀节目；《超级颜论》自开播至今已有5年，目前已在各大视频平台播放超过数百期，汇聚超过500万忠实粉丝，在球迷间形成经久不衰的品牌影响力；而2016年欧洲杯期间的《大话欧洲杯》节目，网络播放量更是突破两亿，为球迷津津乐道的同时，也为B端赞助商带来了巨大的流量。