营销使推销变得多余，品牌使营销变得简单。品牌营销可以说是对消费者的一场心智战：当消费者对品牌产生了忠诚和依赖，那么该品牌必然能在激烈的市场竞争中成为赢家。如何在品牌营销中获得成功？那就要抓住营销的卖点、亮点、“赚点”。

　　卖点：与众不同

　　卖点是营销的突破口。卷烟品牌的卖点应该是该品牌与众不同的一面，能够吸引更多零售客户和消费者的注意力。

　　一是产品包装。

　　俗话说：“人靠衣装。”包装有特色也是营销的一种手段。随着卷烟消费新兴力量的崛起、消费观念的不断改变，越来越多的消费者开始关注卷烟包装。有特色的卷烟包装不仅是产品品质的一种体现，也是个性的象征。所以，零售客户应关注这一趋势，适时上柜高端新品或个性化新品，让消费者眼前一亮。

　　二是品质口味。

　　由于卷烟类型、焦油量、技术配方等方面的不同，卷烟口味也存在一定的差异。要根据不同消费者的口味，投其所好，合理推介，使消费者更容易接受该品牌。现在的消费者越来越追求品质，而口味是品质的直接反映，并会使消费者对产品品质形成较为固定的第一印象。所以，口味也是一大卖点。

　　亮点：品牌文化

　　近年来，文化日渐成为品牌的最大亮点。卷烟品牌能够实现快速发展，品牌文化功不可没。真正优秀的品牌文化能够打动人心，给人带来心理上的愉悦。这也有助于获得消费者的共鸣和认同，提升消费者对品牌的忠诚度。零售客户不妨在品牌文化推介上下功夫、做文章，以文化留住消费者的心。

　　“赚点”：价格营销

　　价格在营销中有着重要作用。对于零售客户而言，自然更愿意销售利润较高的卷烟品牌；而对于一般消费者而言，物美价实的产品更能激发起购买欲望。

　　价格是商品价值和品质的间接反映。若消费者购烟用于送礼，零售客户应推介中高档卷烟，以衬托对方的身份；若消费者购烟用于自己消费，则应依据对方的消费能力进行推介，既做到服务贴心，又能使利润最大化。

　　作者单位：浙江桐庐县烟草专卖局（分公司）