在定价层面上，这批被命名为New Bottle的矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右，外加上包装是报纸的真实内容，一下引发了购买热潮。

① 当用户错误理解问题的时候。要及时纠正用户的思考和理解方向，重新组织问题，通过示例或者类比的方式让用户理解，唤起用户的回忆。

46美金包括了生产和运输成本；如果选择55美金的那档价格，网页上会显示：这个价格能让我们赚9美金，还能有富余地给团队；选择71美金会告诉你：“这个价格能让我们更好地成长。谢谢支持！”

这其实就是星巴克在经营客户需求方面的一种创新策略。

2）少：每一品牌的产品少

而品牌忠诚则，是指用户因为主动的心理原因而不断使用你的产品，比如我认可、相信这个品牌，它的下一款产品我一定优先购买。

但是，早期刚推出的牙膏，是没有任何的味道的，这之间发生了什么呢？

红米的首发设定了三个环节：即预热(猜价格)——预约(签到、集赞)——抢购，三者环环相扣。

4、帮用户强化自我认知

8）人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗？比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐等等。

12 用金字塔原理“自上而下”写文章

用户的感知力、思考能力、思维模式和语言表达能力等影响了回答的质量。

性格：逗逼；矫情；女汉子

那么，商家究竟赔本了没有？

6、帮用户减少负面情感

如果数据的具体信息不是很重要，“260 万美元”要比“2,611,423美元”简单清楚得多、“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%"不如写成“几乎翻番”。

情绪：偏理性；容易产生共鸣

15 薄荷牙膏是怎么来的？

上面这些信息常见于简历或者某些分析稿，但实际上，这种画像对于产品或者内容的产出，并没有很明晰实用的指导。只知道这些，远远不够。

下面就是一些非常棒的经验和案例，蕴含了巨大的能量和启发感。细细看过去，一不小心大脑就被激活了。

6）如果人们有冲动采取行动，他们能知道如何最快地完成购买流程吗？

2 矿泉水也能跨界拯救纸媒

宝洁已经成为全世界最大的日化品牌，渗透到生活的方方面面。面对诸多品类诸多品牌，宝洁是怎样权衡的呢？

步骤七：最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练。当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六。