2、营销，运营，或者文案中经常用到的一个策略就是：承诺改变现状。

而不管是想让消费者感受到你产品的功效，还是想让消费者感受到自己的急切需求，我们都可以去建立替代经验。

怎么办?

准备一张白字，设定你要想的创意主题。然后3步走。

②忘掉左边写的以及你的产品，直接在右边尽情地写出你的目标用户群喜欢的东西。

为什么他们这么说呢？

降低预期还有一个好处，就是更容易产生超出预期的感觉，超出用户预期意味着能获得不错的用户感知，获得好评，这是制造口碑的最好方式。

7、是的，在互联网大行其道的当下，每个企业都不会放过任何一个可以利用的营销机会。

我们也不用去满口正义的批评，因为当初凑热闹的时候，我们可没少喝彩。

撕逼并无好坏，广告也并无正邪，我们可以玩文字，可以拼创意，可以让用户眼前一亮。

有利于生存繁衍的就是好的。不然为啥现在健身行业都说健身完了更吸引异性？

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什么意思？就是在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。

比如明明是全场大降价，有些商家会说“只要花49元，就可以任选一件原价的物品”。

越大的东西越重要。所以现在那些高端品的包装是越做越大了，拆了一层又一层。

所以，创意有时候在大师们玩起来来，其实就是各种各样的组合。

其次，社交网络再怎么变，其实都是一个以“我”为中心的社交，人们都对与“我”相关的事情特别感兴趣，特别上心。

他们宁愿花几百上千元去报名各种早起打卡社群、10天营销技能课、21天文案计划等等。

没人会怀疑撕逼营销的吸睛能力。但是，我讨厌低俗，讨厌没有节制的攻击，讨厌毫无含量毫无美感的撕法，讨厌那种毫无策略性的哗众取宠。

首先就是要提前将产品和用户关联起来，让用户自己发现自己不好的地方或者是想变得更好的地方。

与其突出便宜了，还不如强调其得到的好处，塑造用户占到便宜的感觉。

再比如明明是打5折，有些商家会说“今天购买本店商品，全部立省一半的价钱”。

我们最熟知的定位就是市场要大，人群要多，刚需要强，也就是比较泛的定位。

因为这些社群都有承诺可以改变他们的现状。

另外，如果你是有绝对的产品实力以及资金实力，绝对有实力干倒外面那些对手，也可以进行泛市场定位吃大蛋糕。

而不同的打折文案给消费者的感觉是完全不一样的。感觉不同则大不同。

比如现在年轻人职场压力特别大，想学习更多的知识，但是没有时间去参加系统的培训，没有耐心去一本本的读书，也没有自我监督的能力，一下子就放弃了。

这三个步骤，不用考虑能不能实现，不用给自己设限。只管天马行空，大胆去想，我们要的就是idea。

比如明明是打8折，有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品”。

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当然，商业市场如此复杂，肯定比我简单几个例子说得复杂得多。不同的说法各有千秋，不同的目的对应就有不同的策略。

第二，便宜没好货的印象已经深入人心，东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对打折时常见心理。

第一，降价不是啥好事，他们不想让用户觉得他们总在降价。

否则，还是做细分定位吧，不仅能容易站住脚，说不定还能做个细分下的NO.1，也是不错的。说不定做着做着，还能不断做大，开疆扩土，延伸定位，盘子越做越大。

越能看得到的东西越是好东西。所以我们总是说要场景化、具象化、细节化，你所有的广告与描述一定是要让消费者感同身受，就上看不到也能想到。

1、有一个很有专家都在用的想创意的方法。

不过小品牌就不要学着别人乱玩了，玩黑了你拿什么洗？到死都是黑的。

10、广告往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

有时候，我们又要想办法降低用户预期，因为一旦用户预期过高，你的产品就会非常被动，很难符合他们预期。

有争议、有骂声、有负面都无所谓，怎么也算一种声音，当品牌声音积累成一种声量时，再慢慢洗白也OK了。

9、做营销，谁没经历过打折。但有些人说法就是会不一样。

“撕逼”本身就是一种非常有效的创意策略，本身并无好坏，认真你就输了。

同样，也能让产品更加真实提高可信度。然后我们满足他们的需求，更容易制造出惊喜感。

原标题：关于营销、运营、广告的10条思考！

3、越来越多的人就喜欢有争议，话题有争议，文章有争议，广告又争议，做法有争议....

5、产品定位一直是营销里面的重中之重，甚至可以说：定位不对，努力白费。

越是经久不变的越重要。所以百年老店就是好啊。

每个人都是追求美好的，都是想生活得更好。但是因为种种原因，导致不好的现状一直没有改变，比如懒惰、比如没有时间、比如没钱、比如没有能力、比如没有决心、比如没有耐心等等。

降低用户预期可以在一定程度上降低消费者对我们的“要求”，不再那么严厉与苛刻。

①在白纸左边写下与主题相关的所有东西，是所有的，只要你想得到有关联的都可以。

比如感冒药白加黑没有直接说“根治感冒，再无烦恼”，而是降低了这个预期：“白天用白片不瞌睡，晚上用黑片睡得香”。降低预期还有一个好处是更容易产生超出预期的感觉。

未知的就是危险的。所以特别是文案上，以及营销的认知建立上，一定要用用户产生熟悉感，可以和熟悉事物做关联。

建立替代经验就是去展现或打造消费者能够感同身受的东西，关联过往经验，产生共鸣。

责任编辑：

这没有错，但营销本来就是像太极一样，阴阳双生。

重复越多的越重要。所以老贼也是总在强调“纯粹接触效应“或者占领用户心理。

文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

但是在这个处处是红海的年代，大家更加推荐的是精准垂直定位，这样竞争小容易活下去，不过市场就小了很多。

4、漂亮的就是好的。所以行头、包装以及现在的品牌升级上，视觉变得越来越重要。漂亮的女孩儿也总是运气更好。

之前，老贼写了《关于营销、运营、文案、新媒体的28条思考！》，得到了很多共鸣，这次继续。