文案很长，但是这种“反成功”的观点却意外得到广泛的认同，立意非常高，赢得用户的认可。

大部分会议是在浪费时间，

为什么广告一经推出就受到欢迎呢？

这只视频是京东金融的宣传片，台词文案中反复使用的“你不必……”的句型也引起网友的造句热潮。

也不会获得帮助，不会获得尊重。

第五是社会评价标准改变带来的规则捍卫需求，北上广近些年迎来了经济结构的迅速转变和各种阶层的快速流动，所以加重了白领“蠢蠢欲动”的野心，也加深了他们捍卫某种规则的意识。比如近年来多部热门IP影视剧涉嫌抄袭，都引起了众多网友的不满，纷纷发声要求尊重版权，抵制抄袭。

喝到胃穿孔，

第四是感受阈值带来的精神重生需求，北上广的物质消费水平代表国内最一线城市的最高消费水平，物质生活太好，感官过量满足，就会催生反向需求，比如【辟谷活动】（连续两周不吃米饭）等等，事实上是为了缓解焦虑而催生的精神重生的需求；

营销达人李叫兽表示，事实上，很多成功的传播活动，真正借助的热点并不是时事，而是当下的社会和文化环境下，人们不断讨论、在意且定期就会爆发的心理需求。

办办学苑，定期输出营销干货，包括品牌案例分析、营销方法实操分析、行业营销方法研究、广告资源和投放分析等内容。

道理大家都明白，但你不知道到底怎么做？

营销达人李叫兽告诉我们，要想在营销上利用好这些需求，就要准确识别某个群体正在热议的各种规则冲突，并且让自己站在他们所支持的一方。这些“热点”一般是社会结构的变化、文化的转型等必然出现的热点，并且可以被重复利用。

你不必把这杯白酒干了，

经过经济条件和身份的变化，在精彩和压力共存的生存环境中，高知识高地位却没有太多资本能的北上广白领们，有一些可被营销人当作持续热点来借助的需求。

因此，这支广告片就刚好戳中他们的痛点，你追求世俗意义的成功，你承担社会、家庭等等带给你的种种责任，你努力面面俱到，但是没人知道表面光鲜的你内日的苦闷，而你不必成功，你已经很累了，何必呢，做你自己就好了。隐藏在文案后面的安慰，就像家中老母亲和蔼的笑容和温暖的话语一般，满足用户渴求被理解、被尊重的内心需求，因此一经推出就因为“感人”而大受欢迎。

不必出专辑，也不必放弃工作，

只有办办，最懂营销。

第三是权力距离变化带来的渴望平权的需求，比如【女权运动】，比如【下属对老板的挑战】；

你不必在本子上记录，

事实上，因为它迎合了一个【热点】。

不必处处点赞。

你不必假装殷勤一直记录。

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不必介意成为一个带着奶瓶的朋克。

比如之前新世相和航班管家掀起的【逃离北上广】活动，就迎合了白领因外部压力带来的失去自我控制感的需求。

可找办办或办办学苑，社会化媒体营销专家，一站式智能营销，多位资深专业营销专家，1对1服务，从营销反感制定到落地推广执行，全程实时跟踪，持续优化策略，让消费者为营销拍手叫好。

时事影响不过三天，所谓的“热搜”、“爆料”更多是围绕娱乐圈的八卦展开，难以触及人们的内心，而社会环境导致的现实变化所带来的心理需要，却可以持续很多年，作为营销专家（办办学苑），意识到基本功的挖掘、判定继而利用需求的重要性。

第六就是渴求认可和理解的需求，特别是反成功学的反对世俗意义的成功，追求内心真我的需求。一方面，北上广的白领们的感受阈值不断提高，对物质生活的追求已不仅仅满足于小康或者略有盈余的层面，他们渴望的是提高自己的社会地位，取得社会对自身能力持续性的认可。然而，社会并没有让他们享受到预期的成功和自由，他们生活在重压之中，而这种压力来源于马斯洛需求的最高层面——自我实现需求，他们渴望人们理解他们的左右为难，也渴望被认同自身的价值。

你不必放弃玩音乐，

而前段时间刷屏朋友圈的【18岁的我和现在的我】事实上在满足角色变化所带来的怀旧需求。当我是个白领的时候，我怀念我的学生时代，当我是个妈妈时，我怀念我的单身时光，青春作为一个永远不过时的话题，可以被营销人永远地提起。在如今各种身份、环境剧烈变化的北上广新白领人群中，怀旧作为长期存在、并定期爆发的需求正在等待被利用。

2017年，京东的一支广告片《你不必成功》还入选网友投票的年度十大营销广告视频和年度十大广告文案。

也许你会问我，这里面没有一句互联网用语，没有提到任何一件上微博热搜的事件，怎么就迎合热点了呢？

你不必总是笑，

不必每一条微信都回复，