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礼品促销活动开展需革新营销手段

    从目前礼品市场的发展情况来看，促销是礼品公司一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代市场催生的捷径之一，良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的有序竞争具有一定的推动作用。但最终要形成消费者对品牌的忠诚度，还需依靠产品质量、终端服务、品牌形象等一系列因素，单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以礼品公司进行促销活动时，有必要创新营销模式，来提升促销技巧，从而达到预期效果。

    导购员作为营销队伍的先锋，他们活跃在产品销售的最前线，任何注重销售及终端建立的礼品公司或渠道商绝不会疏忽营销队伍的作用。

    目前，有些礼品门店采取家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了俭省开支。事实上，这样做虽然看起来节省了成本，可长期的销售效果并不能得到明显保证。商家没有认识到专职导购可以给带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制礼品商家做大做强的一个瓶颈。所以礼品公司进行促销活动前，首先需要培育导购员，对其工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等方面进行系统科学的培训。

    行业专家认为，促销是企业为了刺激消费市场，取得预期利益而采取的一种手段，是一种积极的表现。但由于每家礼品公司产品、受众群体、市场定位均不相同，在制定促销活动时需根据实际情况进行相应地策划和改变。在抢夺市场时，礼品公司可以加快整合步伐，同其他行业增强协作，结成联盟，有效地整合销售渠道，联盟品牌能够资源共享，也能够结合促销，这将更有可为。

    其实，礼品公司不论怎样做最终都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。判别一种促销活动能否有效可行，最关键的还是消费者。也就是说，礼品行业促销活动解决方案的开展和革新，是针对消费者和市场需求的，消费者的购置心理发生变化，礼品公司就要及时做出调整，才能赢得消费者的青睐。

责任编辑：韩志敏