网店代运营公司|做好内容营销，拯救中小卖家

2018-03-09 17:10 来源:吉时同光电商服务 视频 /电商

有数据显示86%的用户会跳过视频前面的广告，为什么不看广告？因为这样的广告没有做过营销，尤其是拿手机看电影的伙伴们，特别有体会，想看后面的电影就必须先看这段广告，虽然跳过也是一种方法，但前提是开通会员后才可以跳过，普通人是没有办法跳过的，那这样的广告就带有强制性的色彩。

事实就是：“用户被动的接收信息，所带来的转化效益极的差”。

效果如何呢？

而内容营销也不是降低身份去取悦你的用户。更多的是通过优质的内容来吸引客户，这才是内容营销应该走的路线。如果说传统的营销方式是“硬”营销，那么我们现在所说的内容营销就应该是“软”营销。

有数据显示：

60%的用户对自己感兴趣的内容，更愿意主动去搜索这个宝贝。

微信里的微商往往会有以下方法来进行营销。

以上所有的动作都可以称之为传统的“推销”！这样的营销方式就是一场“单相思”，你基本上是得不到什么回应的。

故事情节可以是这样的：

用户刚好有需求，而你刚好比较专业，大家各需所需，那么这个交易就完成了。

70%的用户更愿意通过文字、图片、视频的内容来了解这个品牌或者公司，而非单独的广告。82%的用户对已知企业的内容营销，更容易观看，之后就会更加肯定和信任这个企业。如果你现在还在用传统的思路做电商，建议你要改变下思路，要做内容营销，内容营销在今后电商的发展趋势下，还是很受用的。

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再拿生活中的微商伙伴做个案例：

什么走心，不是内容说很长很长的评价就是走心的，更多的是要求评价是有内容的，一个劲的夸是没有用的，在评价中不着痕迹的将很多购买者关心的问题点出来就行，比如买衣服，色差、材质、显不显胖，再搭配上好看的图片。

2、往很多群里发产品图片或者链接；

通过以上的案例，大家可以去研究自己的产品，根据自己的产品整合一些内容然后输出给自己的老客或者新访客，这些老客户或者新访客通过你的内容吸引，逐渐沉淀到你的店铺中，以后有新品上架就可以推荐给这些客户，但是内容一定要优质。

从成本角度来讲，内容营销大约只占传统营销投入的费用的62%，也就是说成本很低的；我们再看下收益：内容营销和传统营销的投入产出比的结果：是传统营销的3倍以上。这一点对于中小卖家来说是最重要的，相比于大卖家，中小卖家在资金上没有大卖家充足，对于营销推广的预算也不能采取砸钱式的方法，所以要将有限的资源发挥出更好的效果，就需要在内容营销上下功夫。

而这个产品如果你购买了。那本次的内容营销目的就达到了。淘宝达人也赚到了属于自己辛苦耕耘的佣金。

除了偶尔会有好朋友会照顾下你的生意，但是不认识你的人，对于他们来说，你所发的内容就是垃圾信息。反正小编的朋友圈是已经屏蔽了所有做微商的朋友，不知道你们是不是一样。

买家在评价里写了对产品的想法，同时上传了一张照片，而这个照片，不是产品照片，是一张写满了字的纸。照片上拍的是一个小学生写的作文，记载了他特别爱吃妈妈买的牛肉干等内容。这个评价就有血有肉啦。给那些专门来看评价的人，不一样的体验。

4、还有，对着自己认为可能购买产品的人，频繁的发产品图片或者链接。

二、用户反感

原标题：网店代运营公司|做好内容营销，拯救中小卖家

那你说我不是通过视频的方式做营销的啊，我是通过文字，邮件、说说、朋友圈、发帖等等形式来营销的，我只要发出去了就会有人看到。真的是这样吗？你可以想象下你邮箱里的广告邮件，是不是已经被你设定为垃圾邮件？如果一个公司频繁发你邮件，而这些邮件对你没有任何的吸引，每次的弹出还增加了你点击鼠标的动作。所以就顺其自然的取消咯！

在这篇推文中，有四个方法可以解决爱美的女士腿冷的问题，分别是秋裤、日本发热袜、暖宝宝，过膝短长靴，或许这些方法大家都知道，但是在你的推文中说出来后，又配上商品图片及链接，很多看的人如果心动了，直接点进去购买，瞬间就把内容对用户的吸引力转化为购买力了。

但是对于部分商家来说，内容营销有些时候摸不着，感触不到。会觉得很空、很大、很不靠谱，这也源于他们对内容营销这个概念还没有很好的吃透。为此我们需要将传统营销和内容营销做下对比。

3、往空间里晒自己的产品；

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一、成本角度

当然我们也可以将评论做出一个故事，换一个思路来写评价。比如现在有一个商品评价要写，需要2部分内容，一部分是照片，另一部分是文字。这里的照片我们可以选择不同于以往的照片，不是拍产品的照片，是写一段对产品印象比较好的话，写在纸上，再拍成照片上传到评价里。评价里写一个大致故事。

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有条推送，标题是《女生冬天腿不冷的4个好方法，尤其是第二个》，这样的一个标题，小编相信很多爱美的小女生是绝对会点进去看的，因为非常实用，正好解决了很多人的问题。这就是我上面说的你有需求，而我又很专业的解决办法。

1、往朋友圈里发产品图片或者链接；

当下内容营销随处可以见，对于商家来说内容营销也是一种极为重要的营销方式，一个好的内容营销可以在不知不觉的过程中，起到润物细无声的效果，不仅走进了消费者的内心，让其接受产品，让其认可产品，从而极大的促进产品的销量。把内容营销做好，你的店铺转化率就上去了。

内容营销并不是只是局限于写推文，内容营销是无处不在的，大家不妨在评价上做做文章，教大家一个小招儿：写走心评价，走心的评价在一定程度上就是内容营销。