上帝的归上帝，凯撒的归凯撒 ——2017商业营销案例盘点

2017-12-05 20:00 来源:销售与市场mp 市场营销 /乐视

原标题：上帝的归上帝，凯撒的归凯撒 ——2017商业营销案例盘点

看看今年，营销都发生了什么，为什么会发生这样的事情，才能更深入地洞察营销该往哪里去。

在做2016年的营销盘点时，总体是冰河期营销，活着就是最好的营销。

2017年的营销，则是众神归位。上帝的归上帝，凯撒的归凯撒，2017年少了喧嚣与浮躁，是在各自领域深耕细作的一年，是回归商业本源——以产品力为基本驱动的时代。

好了，让我们先从2017年最霸占头条的乐视开始说起吧。

最佳剧本营销：乐视迷局，想让我死没那么容易

乐视的剧本，就是上帝抓着你的手也写不出来。看乐视就像看好莱坞大片，好几次你都以为它要死了，结果它总能顽强地站起来，没事还能跑几步。

乐视的问题这么说吧，乐视的基本架构是好的，并且都已经立起来了，同时手中各种稀缺牌照都有，这种优势你懂的。问题不在自身，而是有个好高骛远不接地气的爹，带着带着把乐视给带沟里了，这回换了个靠谱的爹，一看就是真爱，不止真金白银的给钱，并且还泪洒当场。个中滋味，难以言说。

★评：当一个事物出现时，我们不要急着给人下结论，更不能遇到超出自己认知范围的，就用简单粗暴的二次元来评判，非好即坏，不是伟大就是骗子。如果乐视是骗子的话，很多公司都能被归为骗子，比如滴滴，一辆车都没有，居然市值千亿美元，那是不是更是骗子？哎！这智商，最后看谁都是骗子。

最有钱任性营销：马云《功守道》，天下武功，唯钱不破

“甄子丹、吴京、托尼贾、洪金宝、皱市明、李连杰”等一干著名功夫明星被马云一一秒翻在地，让人不得不感叹：天下武功，唯钱不破。只要你有钱，我有一百种死法给你看。当然，众明星肯定说没收钱，是免费参演的。呵呵，我差点就信了。

★评：有钱人玩的营销，大家看个热闹就行，没什么值得学习与分析的。富而优则演，有钱了不混影视圈混哪里呢？除了过瘾外，作为最大的名利场，刷存在感没有比影视圈更合适的了。

最跌宕起伏营销：王健林从豪情万丈到英雄气短

王健林在万达年会上引吭高歌《一无所有》时，正是豪情万丈、义薄云天时，“先挣他1个亿”“小意思，不多，也就5个亿吧”。何等的气吞万里名利场。可转眼功夫，旗下13个文旅城以及77家酒店资全数售卖。把能卖的都给卖了，让人唏嘘。这歌糟心不，看谁敢点《一无所有》。

★评：万达的问题是资金链的问题，在连续收购后正好赶上银行收缩银根，紧绷的资金链成为其要命的枷锁，稍有不慎则将步乐视后尘。王健林关键时刻再现军人本色，杀伐决断，不敢有任何拖泥带水。现金流，永远是企业的命根子。拿宗庆后来说，娃哈哈尽管断崖式下跌，但老爷子不会心急火燎，为啥，现金流好呀，手中有粮，心中不慌。

最激烈缠斗营销：ofo、摩拜共享之争，如此烧钱为哪般

一夜之间，各大城市街头成了单车的海洋，黄的是ofo，红的是摩拜，不但解决了人们出行最后一公里的痛点，并且绿色、环保。

于是乎，共享又成了互联网的新G点，又可以有高潮了，共享充电宝、共享汽车、共享房屋、共享电脑、共享雨伞……有没有觉得这场景似曾相识。一切事物，只要一共享就是新经济，就可以羽化成蝶，就可以绽放出梦幻的光芒。

★评：仿佛回到了两年前的O2O大混战，这边废墟还没填平，那边又开始忙着起高楼。共享是提升了效率，提高了使用率，但每个城市堆积如山的单车坟场我们不能视而不见，互联网经济飞速发展的同时，也要反思其是否真的如想象中那么美好，别总是美好过后是狼藉。

最无辜躺枪营销：iPhone 8，库克，你来，我保证不拍死你

不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。翘首以盼，苹果又出新机了，iPhone 8，当然，同时推出的还有iPhone X。一看这，大伙乐了，有X谁还买8呀！iPhone 8刚出生就不幸中弹身亡，还是自家人开的枪，一帮猪队友，怪我咯！

★评：面对华为、小米的疯狂进击，苹果显然是心虚了，不出新机是不行了，市场正被人逐步蚕食，出吧，这么仓促，对新机又没信心。于是乎，有了这个一次推两个新机的闹剧，这么奢侈的丢车保帅，也亏苹果想的出来。

最佳IP营销：《权利的游戏》，主角全挂了

不可否认，《权利的的游戏》从场面、音乐、人物、服装、造型、动作都是魔幻史诗级的，但最牛的还是编剧：每个人都是主角，每个你认为的主角可能只是个配角。英雄死的一个比一个衰，谁能想到不可一世的兰尼斯特死在马桶上，一泡屎还没拉完就挂了。

★评：好的IP不能只看场面的宏大、华丽，主要还是有好内容的引领，悬念、反转是必不可少的两大要素，不能一编剧本就陷入“打鬼子”式的逻辑，那样的话，再好的观众也让给糟蹋完了。

最中国梦营销：《战狼2》，给全民鸡血大放送

天天把中国梦挂嘴边，营销与传播也没少用中国梦，但更多的只是蹭个热点，跟真正的中国梦没毛关系。《战狼2》用中国特种兵在海外执行任务的桥段，真正将中国梦诠释得血脉喷张，淋漓尽致。于是，在萎靡的电影市场独孤求败，一部电影票房创纪录——56.79亿。

★评：关于这部电影窦老师曾有文章专门论述，它抓住了当前的主流价值观：以中国梦为主题。特种兵、直升机、坦克、军舰给人的视觉震慑不是以往的拳脚、枪械所能比拟的，海外维和则将中国梦从国内延伸到了国际，匹配了中国的大国梦，崛起梦。

最知识营销：罗胖的《得到》，引领知识付费时代

万万没想到，《得到》APP里一个线上产品能卖出20多万元，单价199元，那可是4000万元，这4000万元的成本却是低得很，老师将自己的课程从线下搬到线上，学生从几百、几千，一下子膨胀成几万、十几万。当然，这只是《得到》里的某一款知识产品，还有其他更多的知识付费类SKU。知识付费，在罗胖的引领下成为现实。从此，几千年的商品经济多了个分类，还有知识经济，这不得了。