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【营销案例】masamaso：推广案例

发布时间：2016年03月09日 10:55:07

(电子商务研究中心讯)　　【广告主】masamaso

　　【广告代理】地幔科技

　　【制作公司】地幔科技

　　案例视频地址:

　　v.youku.com/v_show/id_XMTMzMDI5MjgzNg==.html

　　密码:0617

　　案例时间：

　　2014年12月起至今

　　营销目标：

　　1.寻找并覆盖网站目标人群，提升品牌认知

　　2.发挥DSP的技术优势，促进转化效果

　　营销手段：

　　1.寻找玛萨玛索的目标人群，借助DSP投放精准覆盖，提升品牌认知度，吸引潜在用户和广告积极互动，引流至网站

　　2.发挥DSP的技术优势，借助千人千面的在营销手段，再次覆盖网站受众，并促进转化

　　3.通过对数据的收集和分析，以转化受众为种子，寻找更多潜在转化受众，扩大效果

　　4.基于前后打通的数据，进行多维的分析对比，持续对投放进行调整优化

　　A.投放三部曲

　　a)引流：借助于地幔DMP的大数据，定位玛萨玛索的目标人群，精准覆盖并推送品牌活动信息，吸引客户到站。

　　b)转化：在客户全站进行布码，收集网站用户的访问数据(浏览、关注、购物车、购买等)，搭建客户的私有DMP；对不同行为的用户进行归类管理，进行个性定制化的再营销，促进用户的转化。

　　c)扩量：以高转化用户为核心种子，借助于地幔DMP的算法，通过Loo-Alike寻找相似人群，扩大覆盖更多的潜在用户，寻找更多的订单。

　　B.转化两要素

　　a)定制化的动态创意：针对各个活动阶段、产品设计多样的动态创意形式，且针对不同类型的用户使用更有针对性的算法，提供样式多变、信息更准确的创意。

　　b)重定向实时追身：充分发挥DSP的技术优势，可以实时的获取用户的访问行为，通过重定向实时覆盖，并实时的更新所推荐的商品和创意样式。

　　创新值

　　1.针对性给受众推送其感兴趣的MasaMaso创意。

　　2.定位精准目标人群投放，精准营销，有效促进用户产生购买行为。

　　准确度

　　1.创意可以结合促销活动和客户感兴趣的商品针对性地推送给受众

　　2.Banner的点击率高于0.5%，远高于正常投放的banner点击率0.1%

　　覆盖率

　　1. MasaMaso的投放日均能达到2%-3%的目标人群覆盖率(即到达过MasaMaso官网或者商品页面的受众)

　　2.月覆盖率能触达到50%的目标人群，地幔DSP最大化覆盖MasaMaso目标人群

　　精准度

　　1.覆盖的受众到达率大于80%，远远高于DSP的平均到达率，用户触达高效

　　整合度

　　1.公有Exchang BES、百川、谷歌、广点通等；私有Exchang地幔SSP；地幔DSP整合公私有Exchange平台，使得MasaMaso投放流量有量的累积，更有质的保证

　　2.地幔DSP专为MasaMaso定制人群定向、语义定向、重定向等技术包，精准锁定MasaMaso目标人群和潜在受众，有效促进受众的转化

　　营销效果:

　　1.第一阶段，4周优化

　　i.第1-2周，引入动态创意，相比静态活动创意，点击率增长了4倍；

　　ii.第3周，筛选媒体和流量，优化受众覆盖，覆盖量增长了3倍；ROI增长了1.5倍。

　　iii.第4周，从多个维度(时间、地域、人群分类)进行差异化竞价，新增动态创意模板，订单转化率增长了1.5倍。ROI达到要求。

　　2.第二阶段，4周优化

　　i.第5周，增加优选交易市场(地幔SSP升赢通)，增加Looke-Alike人群，保持效果的前提下提升了投放量，覆盖量增长了1倍

　　ii.第6-8周，持续的优化和扩量，相比阶段1的ROI，阶段2的ROI增长了1倍。且达到了预期的月度销售额。

　　客户满意度:

　　1.客户对投放效果满意，在地幔DSP已经持续性的投放近半年的时间

　　2.除了正常的DSP投放，现在已经扩展到广点通、新客户引流、和移动端总共4大类的投放

　　影响力

　　1.行业内多家品牌已经加大DSP投放

　　2.DSP投放的成功，也同时为MasaMaso进行品牌宣传：打造细节魅力男人，从玛萨玛索开始。极大地鼓舞品牌对男士衬衫细分市场的信心

　　社会舆论口碑

　　1.百度Exchange：MasaMaso的创意非常贴合受众，而且投放量稳步上升。是一个极具潜力的广告主。

　　2.网易：MasaMaso是一个健康的广告主。（来源：艾瑞网；编选：中国电子商务研究中心）

5月中旬，国内知名电商智库-电子商务研究中心将发布《2017年度中国出口跨境电商发展报告》，该报告将对2017年中国出口跨境电商进行详细的梳理，对行业发展现状、商业模式、投融资概况、发展趋势进行研究。涉及的出口跨境电商平台及服务商主要有：1）出口跨境B2B平台：TOOCLE3.0(生意宝)、阿里巴巴国际站、环球资源、焦点科技、聚贸、外贸公社、敦煌网、大龙网等；2）出口跨境B2C平台：全球速卖通、亚马逊、eBay、wish、兰亭集势、米兰网、DX、跨境通、环球易购、有棵树、傲基电商、小笨鸟、海翼股份、新华锦、百事泰、执御、通拓科技、价之链、跨境翼、赛维电商、爱淘城、前海帕拓逊等；3）第三方服务商平台：一达通、易单网、世贸通、paypal、四海商舟、飞书互动、卓志供应链、递四方、出口易、PingPong金融、汇通天下、飞鸟国际、Moneybooker、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、大麦电商、外运发展、俄速通、海欢网等。

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