干货 | 理财产品如何做营销

2017-12-07 18:33 来源:大话新金融 百度 /推广 /市场营销

原标题：干货 | 理财产品如何做营销

大家好，我是科科，今天，要和大家上一波干货，来探讨一下互金是如何做营销的。

搜索引擎优化有两方面的工作，一方面，要加大公司产品在关键词搜索时的广告露出，另一方面，要减少产品搜索时的负面新闻露出，尽量多露出一些积极的信息。

第一点很容易理解，试想一下，你是一个有贷款、理财需求的人，你不知道从何下手，于是你去百度上搜索关键词，百度上先跳出来的网站成了你的首选。

因此，从一个新用户的角度来说，搜索引擎优化是非常重要的一步，其中，百度搜索尤为重要。

第二点也不难理解，那就是为产品提供正面形象。在了解到某产品后，用户对产品产生了一些兴趣，但是他担心这一产品是否为欺诈产品，这时，他会选择去百度上搜索这一产品的新闻，如果有大量负面新闻，那么也会影响用户对这一产品的使用，因此，优化搜索页面上的信息露出，也是十分重要的。

除了百度搜索这种“主动”的寻找产品之外，更多的人是被动了解到贷款、理财产品的，主要的方法是通过品牌露出，比如说通过QQ和微信的广告推送，一些APP上的广告页面等。

渠道推广，成了互金营销的重要元素。

不过，不同的渠道效果也是不同的，这时候就需要渠道推广专员对渠道效果进行评估，包括渠道的账户结构、消耗和后端转化数据。如果能够通过更低的成本获得更多的用户，那么这一渠道就是成功的，反之，就会造成成本的浪费。

互金的渠道推广专员并非闭门造车，他们之间会建立一定的联系，即使彼此公司的公司是竞品，也不会影响双方的关系，如果有比较好的渠道，大家都会发在群里，通过这种共享的方式，实现共赢。

如果你在APP上搜索贷款或者理财的关键词，会出来非常多的APP，值得一提的是，其中一些APP虽然看上去“长得不同”，但是下载下来后界面是完全一样的，其实这种就是企业的“马甲号”。

除了APP之外，企业也会做一些微信公众号的马甲号。微信公众号的马甲号一般会与关键词相连，通过马甲号来进行获客，之后在微信公众号上发布一些自己公司产品的活动，来进行有效导流。

说到底，无论是APP马甲号还是微信公众号马甲号，都是为了有效获客，防止客户流失。

付费排名与搜索引擎优化有着异曲同工之妙，同样都是为了使用户更加相信我们的产品是好的，不同的是，付费排名更多的是用于向投资方展示，而百度搜索更多的是针对C端用户，两者在目的上依旧存在较大的不同。

付费排名的种类比较多，有媒体发布的、有财经机构发布的，其中，比较权威的榜单为四大会计师事务所出具的FINTECH50强。

互金的营销方法有千千万，作为一个互金的市场人，不应该错过任何一条，去试试吧，也许你的用户数会有意外的惊喜呢！返回搜狐，查看更多

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