怎样做好陌拜营销

2017-10-14 18:00 来源:红瓜子 视频

原标题：怎样做好陌拜营销

红瓜子-视频制作专家

，下面为大家分享一下自己陌拜的心得体会。

陌拜，这个词是我在进入红瓜子传媒工作以后才正式进入我的脑海，之前的拜访客户都是事先和客户沟通好后再去拜访的。

记得第一次来到红瓜子上班，刚开始业务还不是很熟悉，都是跟随同事去拜访客户，那时候同事说去陌拜，我才知道就是去外面拓展客户，例如扫楼。

第一次出去陌拜，心中很是忐忑，别看我平时活泼开朗，真正到自己去一家家敲门自我介绍拓展业务的时候才发觉原来看似简单的一件事情也有很多技巧存在。

下面分享几点

一、提升自信

每次出去陌拜的时候要告诉自己，蜡烛要的就是燃烧，你要的就是锻炼，什么最难，你畏惧什么就先做什么，彭总经常讲的一句话：陌拜，就是让你学会和陌生人聊天，只有学会和陌生人聊天了，才会有好的结果。所以每次出去陌拜都要调整好心态，让自己知道这次出去陌拜你自己想要什么样的结果，怎样去达到自己想要的结果。

二、确定地域，集中拜访

销售，尤其是我们这种销售，我觉得是遵循大树法则，也就是量变引起质变，只有自己拜访的数量提高了，才会有质量上的提高，永远不要期望自己随便去几家走访就会有很好的结果，所以每次陌拜的时候要提前想好要去哪里，客户群体量是怎样，不要去一个地方就那么几家公司，把所有的时间基本上都花在路上，要做就要做到细致。俗话说东边不亮西边亮，只要有那么一家客户亮了，那就具有非常好的广告效益，那么就可以发展十家、百家，不过陌拜的时候也要注意时间上的间隔，不要前两天刚去了一片区域陌拜，过几天又去，这样会引起客户的反感，这时候就要适当的选择其他的区域了。

三、一旦开始，不完不收

今天出去陌拜，不管遇到什么样的情况也不要退缩，要知道陌拜被拒绝是很正常的，不是每个人都喜欢和陌生人聊天，也不是每个人都应该和自己聊天，永远要记得我们和客户平时是两条平行线，因为这次的接触，才有可能会有相交点，所以转换思维，如果有客户和你接触了那就是你获得收获，如果被客户拒绝了自己也没有一点损失，因为你们本身就没有交集，只是因为这次去陌拜才发生一点交集。

四、抓住机会，积极介绍

当陌拜的时候，有客户有这方面的需求或者想法时，一定要抓住这个机会，因为客户的需求也许是被你这次拜访才引出来的。

在这个过程中，觉得做的很好的地方就是抓住了机会，同时知道陌拜被拒绝后也许可以和其他的相关同事进行沟通，从其他角度去开发，也许这样会又不一样的效果。

以上就是我要分享关于陌拜的一些心得体会，希望可以对大家有一些帮助，自己在陌拜沟通这块也是一直学习积累，希望自己一直在成长，加油！！！

接下来请聆听红瓜子的宣传mv~~

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