涂马网络：中小企业做品牌营销，如何避免4个常见的错误呢

2018-03-18 21:44 来源:涂马网络 微博

原标题：涂马网络：中小企业做品牌营销，如何避免4个常见的错误呢

最近和很多企业老板聊天发现，越来越多的中小企业老板都意识到品牌的重要性，加入品牌建设的阵营，计划打造自己的公司品牌。然而大多数老板都会犯下面4个错误。

再谈4个错误之前，我们有必要在了解下什么是品牌营销。

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

什么是一个好的品牌？

● 品牌的核心是占领用户心智，早期重在单点切入和寻求认同，做好用户体验。

● 品牌运营的升级、跨界，不断创造新的生命曲线。

● 只有符合大众的需求、具有广泛的用户基础，才有可能成就细分品类的王者。

● 市场切入，要讲求蓝海，要用超级单品的策略打开市场。

中小企业做品牌营销时，常见的4个错误：

1干不过别人总是归结到品牌

中小企做品牌第一个容易犯的问题就是，干不过别人就总是把问题归结到品牌力上。

广告做出来投放后效果不好？因为品牌影响力还不如别人！

营销活动效果不好？因为品牌影响力还不如别人！

获得大量用户后转化率很低？因为品牌影响力还不如别人！

......

反正什么问题都是因为品牌不如别人，自己不去反思总结到底是哪个环节出了问题。这个是很要命的，我们知道营销有很多个环节，直接把问题归结到品牌上，最终导致问题越来越大。

还有一种情况，就是一说哪个企业好，就下意识的说：“因为别人是大品牌嘛，我们哪能比”，说这话的时候还带着淡淡的“看穿所有” 的笑容。

建议1：

分析别人企业为什么好，他们做了什么，他们是怎么一步步从零打造品牌的，如何向他们取经学习。

2总是盲目迷恋模仿大品牌

一般中小企业最重要的问题就是资金链的问题，每天都要想着如何赚更多的钱。而竞争如此激烈的今天，品牌的光环让他们看到了希望，好品牌能产生溢价，能吸引更多的用户，同时还能提高用户的信任度促成转化，赚更多的钱。所以，大家都去学做品牌。学谁呢？肯定是学习大品牌。

比如很多企业都模仿杜蕾斯做热点借势营销，涂马网络认为这个方法对你的企业来说不一定适用，他的产品属性本身自带话题性，容易传播，也符合微博这个平台的属性。而你的产品的目标人群在微博吗，你的产品也适合在微博推广吗。

当然，学习大品牌如何一步步打造品牌的，过去他们是怎么干的，他们在我们企业这个级别的时候策略是怎样的，干了些什么。总是盲目迷恋模仿大品牌，很容易就忽视了自己现在的定位，跟着别人的脚步走，然后就按照别人打造品牌的方式来建立自己的品牌，但是效果总不如人意。

要知道，别人的品牌一步步建立是依据他们的精准用户需求的，而你盲目的去模仿，很可能就失去了自己本该打造的重点，甚至是脱离了自己用户的需求，这个是很要命的，死都不知道怎么死的。

建议2：

对于自己的品牌服务或产品，不妨先抛开那些大品牌，我们沉下来好好思考下一个问题——“你的品牌/产品是在什么样的场景下，用什么形态，满足什么用户的什么需求“。好好想想，能走不少弯路。

3分不清楚阶段性工作

很多中小企业老板天天高喊打品牌打品牌，但是永远都是在同样的事，策略没有完全变化一样。貌似企业年年都在做品牌，今天这样做一下，明天又那样玩一下，没有什么章法，每年年会也在不断的谈这个话题。永远都有个终极目标，但就是没一个阶段性工作。

这里分享一个品牌共鸣模型，也叫CBBE模型(Customer-Based Brand Equity)，即基于消费者的品牌价值模型，它为自主品牌建设提供了关键途径。CBBE模型隐含了一个前提，即品牌力存在于消费者对于品牌的认知、感觉和体验，也就是说品牌力是一个品牌随着时间的推移存在于消费者心目中的所有体验的总和。

既然是随着时间推移过程，那建设品牌就应该有一个个阶段，分别是：

1)建立正确的品牌标识，确保顾客能认出品牌，并将品牌与特定品类或需求联系起来；

2)创造独特的自主品牌内涵，激发潜在消费者购买和喜爱自主品牌产品；

3)引导正面的品牌反应，促进消费者正面评判和品牌正面感知；

4)把消费者对品牌的反应，转化成品牌忠诚。

建议3：

因此，打造品牌的第一步一定要明确，“我是谁，我是做什么的、我能为你做什么、为什么要使用这个产品、这个产品能帮你解决现在正在头疼的问题、使用这个产品后你的生活将发生什么变化、这个产品对你的切身利益有什么帮助、不使用这个产品会有什么问题”等。

4开口就是高大上，国际范

这应该是现在非常常见的一个问题了。不知道什么时候开始，高大上国际范好像成为打造品牌的代名词了。其实，企业起步阶段要通过重点项目提升品牌知名度，然后就是认知度，知名度很高，认知度很低，消费者将不知其所卖为何。而要解决信任度，建立企业品牌可信赖感是相当重要的。最终的目标是形成忠诚度，以口碑传播，推荐和反复购买该企业产品。

建议4：

不用刻意高大上，做好每一个小细节， 服务好每一个客户，处理好每一次投诉，完善好品牌各项基础VI、升级现有产品、提升客户满意度……用真诚的态度，和消费者打成一片，更受消费者喜爱。

如果确定是开始打造品牌，那就需要注意别再犯以上4点错误。

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