杭州某服装企业董事长，白手起家把一个不知名的企业做成了品牌，二十年来面对外部环境的变化，该董事长总能审时度势带领企业渡过难关，不断取得骄人业绩，然而这两年越来越感到力不从心，揪心的是产品做得越来越好，销售却越来越难，不备料无法生产，备了料又怕库存越做越多，最好的产品，躺在仓库卖不出去就是失败！董事长纳闷，这顾客哪里去了？这营销得咋弄？

　　带着这个问题，这位董事长参加了2018中国云销大会上，终于茅塞顿开。近日，由华睿投资发起，杭州未来科技城、浙江省股权交易中心、杭州市电子商务协会共同主办的2018中国云销大会在杭举行，聚焦为传统企业与营销渠道方牵线搭桥，旨在为老字号们重构线上营销体系，让优质产品不再为市场埋没。

　　“新流量红利时代”，这是大会现场提到频率最密的词之一。正如华睿投资董事长宗佩民所说，小程序集约的商业模式，使其在传播中既像手榴弹，在微信群、微信圈里一炸一大片；又像智能狙击手，让精准客户自动撞上抢眼。以小程序为代表的新载体颠覆了以往的流量渠道，由此带来的新生流量催化了传播渠道的重构。

　　据了解，微信流量在今年年初活跃量已经超过了10亿用户。而在用户的消费频次上，是在中国所有过去七年来，移动互联网创业中用户最活跃，打开频次最高的一个APP。从另外一个层面来看，中国的互联网已经逐渐走向了社交经济时代。

　　“云销，就是在移动互联网里做销售。”华睿投资董事长宗佩民说，移动互联网营销行业近两年出现了三个重大变化。一是小程序改变了整个营销的逻辑，从原来的等客上门，到送货上门，到现在演变成一位“飞行的商人”。 二是移动互联网的出现已经培育了一大批网络品牌，这些品牌懂得互联网的文化，理解互联网里面的销售特点跟趋势，能够运用互联网管理自己的客户，赢得了网民广泛的响应和支持。三是独立的移动互联网营销行业与独立的营销职业开始形成，数以千万计的原有门店企业主、家庭主妇、大学毕业生等已经成为移动互联网的分销群体之一，一个全新的B2(BC)商业模式开始生成。

　　“我认为小程序是电商的机遇”。有赞联合创始人蝎子表示，现在的白领已经开始不再去选择让他非常纠结的，商家天天在他后面追着跑的平台上购物了，而是在朋友圈看到一样东西觉得好就买了。这是我们看到的增量市场的变化，而且这个增量市场比原有的电商平台更大，这是一个公海。

　　小程序出现之后，给商家带来新的叠浪效应不断在扩大。有赞正是围绕着小程序的开发运用，给商家提供技术支持和营销方式，比如今天用得最多的多人拼团。蝎子说道，“我们有像鲜丰水果这样的拼团，利用粉丝在朋友圈传播，拼团需要有团长，分享让他朋友加入这个团，就可以享受超低的价格优惠。”

　　老的客户分享出去，自己能够买得更便宜，正是通过这样的方式，有赞帮助鲜丰水果带来两三倍的新客户，而拼团之后的订单也开始成倍增长。蝎子表示，“商家只要关注好自己的经营、进货，剩下的事情交给有赞，我们会把做生意的环节应该使用的工具以及整体解决方案都可以提供给你。”

　　与一般互联网创业大会不同，本次云销大会重新将焦点聚集于耕耘数十载，底蕴深厚的传统老字号品牌。大会现场，台上是作内容分享的企业家，台下是来自各行各业的私营企业主。

　　大会现场，万事利丝绸文化股份董事长李建华就与大家分享了万事利对现代商业模式的探索。而家纺市场总监彭明则以富安娜在社交电商领域的实践进行分享，胡庆余堂集团总裁刘俊在现场与大家分享了胡庆余堂百年来的制药初心。

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