春节营销大战提前上演 促销活动最能聚集人气 不少商家都以“爆款”、“清仓”等字眼吸引顾客眼球

来源：南方都市报     2017年01月06日        版次：SC15    作者：陈勇坚

    临近春节，市民 消 费 需 求 增大，不少商家提前展开促销。

    元旦过后，商家们最期望的就是农历新年销售季了。相比往年，今年春节来得特别早。在元旦假期，当记者走访罗湖区各大超市时，发现各大商家都已经准备好年货一条街了。有大型超市门店负责人表示，由于竞争激烈，所以大家的时间表都提前了，希望开个好头，而且品牌商今年也非常合作，基本上元旦之前供货都已经到位，可以说春节营销大战从元旦假期就已经打响。在营销手段上，不少商家都打出“爆款”、“清仓”、“大平卖”等字眼，而这些促销活动的确在岁末吸引了不少顾客的视线。

    平价是最佳销售手段

    先来看一个价目表：丹麦风味曲奇饼干300克精致铁盒装，9.9元/盒；和田红枣1千克装，每袋售29.8元，而且每颗枣的个头都经过了精心挑选；新年特别混装低醇啤酒，共有水蜜桃、芒果、菠萝、荔枝4个口味，24瓶装仅售34.8元/箱，平均每瓶只要1.45元；开心果、扁桃仁、腰果混合装新品，售价为39 .8元/罐……看着这些年货的价格，会不会让作为消费者的你感觉很心动？最近，沃尔玛在包括罗湖区在内的各大卖场、社区超市里推出了年货一条街，其中去年底更勇夺全球零售自有品牌亚洲展“最受欢迎自由品牌奖”的惠宜更是推出了上百款新品。商家称，由于提前跟供应商进行了充分沟通，减少其中流通环节，因此无论是在价格上还是在产品的新鲜度上都有很大的竞争力。

    此外，如果大家工作忙碌没时间到实体门店采购，现在商家们都非常贴心，通过A pp下单网购一般可以在一两天内送到指定的地方，对于家庭采购和送礼给亲朋好友都十分方便。天虹虹领巾、沃尔玛A pp、甚至是华润万家的e万家等都推出了新春专门采购的栏目，折扣上的优势非常明显。例如白领们非常喜欢的山姆网站，就推出了很多水果和干货。

    据了解，山姆的部分进口水果仅在春节前期销售，以保证水果的安全性、新鲜度和高品质，澳大利亚车厘子以其单颗果径大、口感脆甜而备受欢迎。今年山姆引入的澳大利亚塔斯玛尼亚车厘单颗果径据说达到了30毫米，以全程空运保证采摘72小时后上架销售，预计今年销售额将翻倍。在品类方面，山姆既保留了佳沛金奇异果、美国脐橙、澳大利亚芒果和日本苹果礼盒等畅销进口水果，又引入了秘鲁素有“葡萄之王”之称的红地球红提礼盒等新品，由于数量不是很多，如果市民要采购的话可以选择网上浏览和下单，商家说目前的出货速度还是非常快的。

    大型商家开始放大招

    为了争取春节市场，商家们可以说费了很多的心思，例如家乐福就在去年年底上线了购物A pp，也就是说即使在罗湖区没有实体店，罗湖市民还是通过其A pp足不出户可以买到自己的心仪年货产品。家乐福相关负责人介绍，全新A pp可以在线上绑定家乐福会员卡，市民在线绑卡后，会员将无需再携带实体卡，即可随时随地查积分；消费结账时也只需将A pp内的会员卡展示给收银员，即可享受各式会员优惠。

    上周，为了满足消费者对消费升级的全新需求，家乐福网上商城推出两大全新功能：家乐福新版电子福卡全新上线，同时支持线下购物与网上商城在线支付双重渠道。还有，家乐福全球购台湾站也已经上线，成功开通跨境购物渠道，也就是说，各类商品在台湾门店将实现正品直邮。所以今年深圳市民采购年货的话会发现多了很多选择渠道！

    此外，线上线下集体发力也是今年年货市场里的一大亮点。例如华润万家，在元旦跨年夜就发大招，那段时间精选品类5折起，超5000个商品参与折扣，跨年疯狂四小时。去年12月31日22点至今年1月1日凌晨2点跨年夜，购物满198元再送维达卷纸一条，只有4万条，送完为止；20款抄底价商品限时抢购，每店限量供应。购正价大家电满888元送150元预付卡；使用微众有折支付方式购物全单再享8.5折，最高优惠200元。市民如果关注“华润万家超市”微信公众号参与“千万红包趴”盛典的话，还可以边玩游戏，边赢奖品，同时还能抢券。

    华润万家相关负责人介绍，采购团队早在三个月前就开始从厂家下订单组织货源，目前已经落实超30亿元的备货量，完全可以确保货源供应充足。这些货源中涵盖了食品、生鲜、非食百货等10多个品类，仅年货礼盒就有300个品种。公司对春节市场投入了大量的促销资源，优惠力度空前，而且会员价商品享受3公里范围内同等规模超市买贵返3倍差价承诺。从目前情况看，一些团购已经开始启动，传统年货如食用油、大米、各类干货、炒货的销量依然很大。该负责人还介绍，“从近两年的情况来看，年货的概念变得宽泛了，年货的范围也并不仅仅局限在食品上，因此商家也适时调整策略，拿今年来说就有3000多种商品纳入年货促销范围，优惠幅度达到10%-25%。”