时间:2018-06-09 13:35 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
民航资源网2017年9月23日消息：大数据在飞速发展，所有企业都在拥抱大数据，大数据有非常广泛的应用前景。数据在广告领域的应用是最活跃和激烈的。数据带来很多机会和变革，如何通过大数据创新来建立差异化竞争优势，从而为广告主提供独特价值？在创新的过程中，又面临着那些困境？对于未来的数据营销，又有哪些趋势值得关注？
在近期的一次高峰论坛中，【友盟+】COO尚直虎携手酷云互动CEO李鹏、Marketin CEO王华、飞常准CTO朱睿，就以“大数据创新在广告营销中的应用”为主题，对大数据营销的创新机会、困境挑战、未来趋势进行了深入探讨。
本文为开篇文章，重点论述大数据创新在广告营销中的应用的创新机会。且看四位行业大咖所管理和运营的公司，是如何通过大数据创新来建立差异化竞争优势，从而为广告主提供独特价值的？
首先发言的是酷云互动CEO李鹏。核心观点：酷云互动的竞争优势是将电视媒体数字化并拥有2.5亿活跃电视用户，并以此为基础，为广告主带来两点创新，一是收视数据更加真实；二是让电视媒体充满数据智慧，实现精准受众择优。
酷云互动CEO李鹏谈到，未来媒体数字化的趋势是不可逆的。无论是电视、户外、还是互联网，都在媒体数字化不可逆的浪潮中获得新生。
未来，没有实现数字化的媒体会走向消亡，在这个论点的支撑下，酷云互动把目光锁定在非常传统的广告市场——电视广告市场，我们将电视媒体数字化。
我们对数字化的理解是，必须要掌握人和媒体内容的实时数据，这里的“人”指个体。酷云互动与市场上80%的电视机和机顶盒厂商进行内置AI软件的数据合作，拥有2.5亿活跃电视媒体用户。
电视媒体的数字化为广告主带来两点创新。传统的收视率调研，是单方向的，广告主很难验证数据结果的真假。所以，第一是数据本身，真实的数据会帮助广告主优化媒体/栏目选择和内容评估，即在什么场合投放广告、投放给谁、在什么样的电视媒体上。在这些方面，酷云互动有绝对的优势，因为我们知道2.5亿的活跃用户在看什么内容。
第二个精准营销。举个例子，我们有客户是世界三大豪车品牌之一，他每年的广告预算都在精简。因为这个品牌已经家喻户晓，广告主希望看到广告的人就是购车人群。但是很遗憾，传统的电视广告是“广播式”的，不能实现精准的受众择优，大部分看过广告的人是没有购买力的，车价确实很贵。
我们就想到，购车人群无外乎就是高学历、高收入、高消费能力。我们通过数据找到这些人，设计了一整套的广告策略，让品牌从开机广告、桌面广告、内容的原生广告都展现在目标受众面前。这不是我们发明创造的，是互联网的广告形式。当传统媒体遇到数字化之后，它就变成了数字化媒体，也充满着数据智慧。
Marketin CEO王华则表示，大数据的连接，让实时洞察成真，让前端的个性化广告推送和后端的一体化营销评估落地。
王华讲到，曾经看到一个数据：美国在2013年，有500家左右从事营销技术的企业；到2017年，这个数字超过4000家，在中国是同样的趋势，整个营销领域都在数据化。并且，我们希望在业务的流程上，也变得数据化。这不是简单的事后交叉分析，是实时的洞察。这变化的本质是数据的连接、平台的协作，从而实现个性化的广告推送。当消费者在户外、在家庭、在电脑上工作的时候，都要自动化的播放消费者感兴趣的广告内容。
数据的连接，不仅体现在前端的触达上，还有对后端结果的整合上。将自有数据、媒体数据，多来源的数据进行融合归一，实现对营销活动的整体评估与优化。
飞常准CTO朱睿随后发言，他重点分享了，飞常准基于航旅大数据的两个创新营销场景，一是推荐滴滴出行服务，二是飞常准白金卡的场景营销。
朱睿分享到，在大数据的支撑下，飞常准在广告营销方面有两个创新，我通过场景描绘下。第一个，我们会根据用户的位置、出行的航班、距机场的距离，推荐滴滴出行服务；还会根据用户是经济舱、商务舱，推荐快车或豪华专车；根据用户下一个航班的间隔时间，推荐是机场附近的酒店，还是市区的酒店，或者机场休息室来休息。
在飞常准的营销过程中，我们一直在给用户打标签。以前的广告特别傻，为什么呢？原来的营销是单向的，看到旅客到机场，就推荐酒店，不管他乘坐的航班有多久。也许他有半个小时就出发了，可想而知转化效果并不好。并且，对于所有旅客而言，只有推送的广告是需要的，才不会感觉厌烦。
我们发现，越多的数据组合，对于营销的效果越好，我们会用不同的权重，在不同的场景中加工和计算数据，解决用户在不同场景下的需求。
我们在做广告测试的时候，发现了不少有趣的现象。飞常准有白金会员卡，提供快速通道、贵宾厅、航班延误险。我们针对三个主推的功能，设计不同的场景。第一个快速通道。我们通过数据，看到用户在距离机场还有10公里并且快要晚点的时候，告诉他白金卡会员可以享受快速安检通道服务。为什么是10公里，而不是到机场呢？因为用户在机场就没时间看手机了，他在出租车的时候，获取信息是最合适的；当航班会产生4个小时延误时，我们推荐贵宾厅休息的服务；飞常准目前有2万用户，我们通过很多尝试，发现推荐给短时间连续延误的用户，转化效果最好。
我们目前的数据都是基于自身的APP，如果我们能与更多平台合作，比如与【友盟+】，就能够在用户画像和场景上做出更好的创新。
【友盟+】COO尚直虎做了总结发言。他认为数据创新在广告营销的中的创新机会，归根结底，就是数据让广告可量化，可优化，可决策。他还介绍到，【友盟+】利用全域数据资源和ID Mapping打通能力，为广告主提供反作弊、全媒体、全链路三种能力，就是让线上·线下的广告，可量化，可优化，可决策。
【友盟+】COO尚直虎介绍到，【友盟+】拥有实时更新的线上、线下数据资源，每日监测14亿活跃设备，拥有7亿真实活跃消费者，服务135万APP、685万网站。在此基础上，我们建立了真正的大数据平台：DIP数据智能平台。这是大数据创新的基础。
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