在董本洪看来，作为大数据价值的深度挖掘工具，“Uni Marketing全域营销”正是这彪炳战绩背后的隐形推手之一——它是在新零售体系下以消费者运营为核心，以数据为能源，实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的一种智能营销方式。

自2016年1月加入阿里巴巴以来，除集团CMO一职，董本洪亦先后执掌了云零售事业部和数字营销大中台阿里妈妈。2016年11月29日，董在阿里妈妈全球主峰会上，第一次对外正式提出“Uni Marketing全域营销”这一方法论，“Uni Marketing”这个名词开始为外界所逐步认知。此后，这一方法论下的产品矩阵不断丰富，包括“品牌数据银行”、“Uni Desk（全域广告投放工作台）”、 “品牌号”、“iStore”等各大产品先后问世，迅速为各大品牌商及包括知名4A机构所广泛接纳。

如今整个阿里，正在不遗余力地证明数据的魅力。

“Uni Marketing全域营销”从概念到落地再到星火燎原，整个从0到N的过程，仅仅只用了一年时间。

“大家以往看到的只是简单的销售数据，但这些数据背后动辄是过亿的消费者沉淀及千万级的粉丝触达。”董本洪表示，“全域营销”的核心价值就是帮助品牌方找到前后两者之间的营销逻辑和计算，“最终我们会发现，这不仅能够指导品牌的营销投放，更能让消费者的行为数据进一步影响和倒逼品牌商做出更有利于市场的改变。而数据越充分，模型计算就越精准，整个传导机制也变得更为直接有效。”

“我们一直坚信，数据是一种能量。”阿里巴巴CMO兼阿里妈妈总裁董本洪告诉经济观察报，他认为“数据”将引爆下一场营销革命，“就像核能区别于风能水能,同样是发电,前者的能量会产生几何级数的裂变，数据之于营销意义也一样，而我们对数据能量的挖掘才刚刚起步。”

“消费者资产”的定义应运而生。

在其看来，刚刚过去的“双十一”远非大考，而是一次练兵。一切才刚刚开始。

“所以一到阿里巴巴，看见这么庞大的消费数据，感觉如获至宝，兴奋感难以自抑。” 董本洪告诉经济观察报，迄今为止，阿里的数据体系已经覆盖5亿真实消费者，能够识别50万个消费者特征，“这么有价值的东西，绝对不可以浪费。”

直击品牌营销痛点

尽管2016年1月才刚刚加入阿里巴巴担任CMO一职，董本洪在营销界已征战20余年。公开资料显示，自1995年起，董先后在宝洁、欧莱雅、百事等多个跨国品牌担任市场营销高管，此后也曾在数字营销公司为品牌营销提供服务。

董本洪告诉经济观察报，这个概念是希望“帮助品牌商真正把营销费用投入转换为品牌的投资。”

阿里巴巴CMO兼阿里妈妈总裁董本洪

刚刚落幕的天猫双11中，1682亿单日成交额再次刷新世界纪录，更值得注意的是，与去年双11相较，同比增长达39.35%之巨。与此同时，今年11月阿里巴巴的股价更是两度再创新高。截至11月23日，阿里巴巴股价最高至191.75美元/股，收盘价190.9美元/股，市值已达4859.9亿美元。

“因为做了太久的营销，深知营销痛点。”董本洪坦言，事实上，在整个营销界和广告圈，“精准投放”长期以来都是一个难以攻坚的残酷命题。“广告圈有一种说法，永远有50%的预算是浪费的，只是你不知道是哪50%。而比这50%更可怕的是上新，品牌方最害怕的就是推新品，新产品平均失败率是80%，但又不能不推。”董本洪说，“投放效果的不确定，让品牌的市场部门常常受到财务部门的质疑。而一直以来攻克这个问题最大难点是数据的缺失。同样的，4A公司目前也面临同样的问题，数据缺失，无法为客户提供行之有效的品牌决策。”