转型升级，是当下国企深化改革的一个热点话题。日前，《石油商报》记者在中国石油河北销售“放心厨吧”工程启动仪式上看到,中国石油终端销售业务正按照“十三五”规划既定目标，行进在转型升级的大路上。

    

——河北销售“放心厨吧”工程折射中国石油销售终端转型大战略

    就在中国石油与中粮签约的前几天，中国石油和阿里巴巴、蚂蚁金服在北京签署战略合作框架协议，双方将在阿里云、电子地图、互联网汽车、电子加油卡等方面开展广泛合作。

    “人·车·生活生态圈”探幽:

    活动当天，不仅在和平路加油站主会场，中国石油石家庄市区18座加油站站点（分会场）也同时开启“放心厨吧”活动。为了让更多客户到中国石油河北销售加油站便利店参与“放心粮油”商品购买，石家庄市区各加油站同步开展便利店部分商品促销，以及关于放心粮油安全知识的有奖问答、幸运大转盘等精彩活动，在省城刮起了一股中国石油“放心厨吧”风。

　　人们非常关心“放心厨吧”的商品价格。
    中国石油创新“油卡非润”一体化营销，打造黄金终端

走，到加油站买米面去

    此前，双方已在支付宝服务窗充值和支付宝条码付等方面展开合作。本次战略合作签约，标志着中国石油将用“互联网+”应对低油价挑战。

    《石油商报》记者通过对河北销售“放心厨吧”工程启动的观察，看到了中国石油着力品牌经营，通过“非油突围”，全面提升创收创效能力的决心与实践。

    中国石油的昆仑好客“放心厨吧”中各大品牌荟萃，米面粮油奶、锅碗瓢盆应有尽有，以便利的购买渠道和放心的产品品质为车主和消费者省去专门到超市的时间、路上的油钱还有停车费，提供了“省时、省力、省钱”的超值购物体验。


    河北销售负责人告诉记者，“放心厨吧”以“购便利·够放心”为宗旨，是加油站非油业务从粗放式发展向精细化发展的转变。该公司计划用两年左右的时间，依托1000余座加油站网络体系，在全省建成350座标准化、信息化“放心厨吧”，打造放心安全的“厨房”消费环境，用优质的产品和精准服务，拉近与顾客的距离，提升顾客对加油站“人·车·生活”生态圈的认知，提升顾客全生命周期价值，让车主、居民方便消费、放心消费。
    以“购便利·够放心”为主题的启动仪式在石家庄和平路加油站举行,现场人头攒动，尽管下着小雨，众多摊位前尤其中粮等几家大品牌企业的摊位前依然吸引了上百名附近居民。记者看到，这些以米面粮油为主的商品，不仅品种齐全，而且都是品牌商品，价格比超市还优惠一些。

    我们期待着。

    
    6月4日早晨5点，记者从北京西站，乘坐早班高铁前往河北省会石家庄，参加中国石油河北销售“放心厨吧”工程启动仪式。

    现场观摩“放心厨吧”：米面粮油比超市还便宜
　　和平路加油站吸引上百名附近居民。



    记者现场采访了几位家住附近的居民，他们手提着刚刚采购来的“厨吧”商品兴奋地说，过去总以为在加油站只能给汽车加油，从未想到过在加油站购物。这次抱着好奇的态度来看看，发现这里的商品竟然比有的大超市还好，而且全都是牌子货，真让我们大开眼界！更让我们看重的是，中国石油的“放心厨吧”便利店，不仅方便，大品牌在那竖着，又是统一采购，绿色环保，用起来更是放心。


    按照战略框架协议，中国石油和阿里巴巴及其关联企业——蚂蚁金服，将在阿里云、电子地图、互联网汽车、天猫、菜鸟物流，以及中国石油掌上营业厅、互联网支付、电子加油卡、互联网金融、会员共享和积分互换、联合营销等领域开展广泛务实合作。

    据统计，“放心厨吧”工程启动活动当天，仅参加活动的18座加油站共实现非油销售收入30.8万元，达成团购意向签单18笔，涉及金额74万元；电商超值购505笔，新增宝石花商城注册419人。同时，活动当天油品销售299吨，同比增长11%，展现了“放心厨吧”充满希望的发展空间。
　　活动现场达成团购意向签单18笔。

    按照中国石油“十三五”规划，“销售业务着力扩市场、增零售、优物流、重合作、提效益，加强终端网络建设，提升销售能力，降低销售成本，推进“互联网+营销”行动计划，创新“油卡非润”一体化营销，扩大合资合作，打造黄金终端”。面对国内经济“三期叠加”和央企稳增长压力，中国石油和中粮集团强强联合、优势互补，深入挖掘各自产业链和终端网络资源，努力在深化改革创新、激发央企活力中有更多作为，为促进国民经济平稳健康发展，特别是对央企提质增效起到了良好示范作用。
    今年３月１５日，中国石油集团与中粮集团在北京签署战略合作框架协议。双方将本着资源共享、互利双赢的原则，在产品商品、市场营销、会员共享、社会公益、新业务领域等开展全方位全天候战略合作。同时，探索依托互联网平台拓展O2O合作，整合营销渠道，丰富商品组合，共享客户资源，增强消费体验，聚合发展优势，实现协同有效发展。前期，双方已在京、津、冀、鲁、豫等部分省市启动粮油产品合作试点，见到了显著成效。



    


　　活动当日宝石花商城注册新增419人。

    

    中国石油的意图非常明显，就是借助阿里巴巴大数据分析，为客户提供更温馨、更便捷、更精准的消费服务，提升企业形象。
　　活动当天，参加活动的18座加油站共实现非油销售收入30.8万元。

    对此，中国石油集团董事长王宜林表示，与中粮集团深化战略合作，有助于双方发挥优势，加快业务转型升级，实现互利共赢。特别对中国石油加速下游销售业务改革创新、提高风险防范能力、最大限度挖掘加油站零售网络资产价值、加快形成“人·车·生活生态圈”具有很强的推动作用，是中国石油应对低油价挑战的强有力举措之一。

    □ 本报记者 张开宇 岳双才

    启动仪式上，来自河北省各级政府相关部门、各大商户，以及各级媒体的记者们也纷纷认为，中国石油升级加油站便利店功能，从厨房相关商品入手，逐步拓展到日常生活用品，拉近了与顾客的距离，提高了顾客黏性，使加油站成为本地生活圈的重要一环。


    如果我们把中国石油“放心厨吧”工程在全国的全面启动放在这个背景下，便明白了其背后的内涵。