做实基础维护，提升终端形象。因地制宜，出特色、做亮点，对零售客户店容店貌、卷烟陈列、品类布局、合理库存等进行全方位指导维护，加强卷烟陈列视觉效果，打造亮丽终端形象，从建终端向“强终端”转变。

　　做实队伍建设，加快客户经理职能转型。重新梳理客户经理工作流程，突出市场分析与客户服务两项核心职能，建立流程规范、节点管控、过程督导等配套机制，推动客户经理由经验营销向数据营销转变，提升精准服务水平。

　　近日，山东滕州市局（营销部）紧紧围绕转理念、转方式，推动营销工作转型升级。

　　做实市场开发，深挖市场潜力。以婚庆民俗为主体，找准各类特色市场真实需求和结构提升空间，根据市场类型做好差异化品牌宣传，加大品牌培育力度，提升各类市场消费水平。

　　做实品牌培育，升级卷烟销售结构。坚持品类发展规划，加强对订单、库存、品牌动态等分析，通过上门指导、利润对比、深入沟通等方式，引导零售客户逐步实现卷烟销售结构转型升级。