新合作伙伴加入助力开拓市场新机遇

上周,美国运动休闲品牌SKECHERS斯凯奇(下简称“斯凯奇”)召开2019年春季订货会,今年正值斯凯奇进入中国的十岁生日,此次订货会也是该品牌在华历史上的最大规模。斯凯奇中国也首次公布在华发展10年的成绩单,数据表现相当抢眼:

-斯凯奇中国十年零售总额平均年增长73%,从2008年0.74亿到2017年的104.3亿。

-根据权威报告显示:斯凯奇的品牌知名度呈现飞跃式增长,从2016年的14%增长到了38%。

-斯凯奇中国本土销售网点增长开拓迅猛,截止到2017年的门店数量已经超过2446家。

2008年正式进入中国市场的斯凯奇,10年来,斯凯奇的产品开发日益精进、品牌定位恰到好处、销售模式日益多元化、市场营销策略的独到,让斯凯奇在中国的十周年发展历程令人称道。

高效自主 市场渗透最大化

斯凯奇中国、香港、韩国及东南亚首席执行官陈伟利先生在订货会上表示,除了斯凯奇本身的品牌影响力及产品的过硬。斯凯奇在中国及亚太区的成功归因于高效自主的合作模式、适应本土市场发展的商业运营及品牌管理策略、高效完备的供应链体系。

斯凯奇中国、香港、韩国及东南亚首席执行官陈伟利 先生

在中国,斯凯奇采取了合资公司的模式进行运营,这也为品牌在国内市场的快速应变和商业决策带来了极大的优势。不仅如此,斯凯奇还将不断进行市场渗透策略,将全国21个重点城市“一网打尽”。斯凯奇在国内采取的品牌直营和经销商合作的商业模式,也快速地帮助品牌进行扩张。

本次订货会上,斯凯奇中国与百丽集团,王府井集团以及首创集团进行了隆重的签约仪式,强强联手,加速市场渗透,携手共创斯凯奇中国的事业新版图。

斯凯奇中国、香港、韩国及东南亚首席执行官陈伟利 先生

百丽国际体育事业部总裁 于武 先生

斯凯奇中国区总经理/高级营运及销售副总裁 江荣波 先生

王府井集团商品资源中心总经理 左静女士

斯凯奇中国区总经理/高级营运及销售副总裁 江荣波 先生

首创钜大执行副总裁 陆屹 女士

截止到2017年品牌门店数量已经超过2446家,但是,门店数量已经不是斯凯奇现阶段的首要发展考虑因素。要么就不做,要做就做的最好——成为了现今斯凯奇最主要的开店策略,准确的消费群体,高流量的精品地理位置成为了斯凯奇的主要考虑因素。2018年,精品体验店也将取代之前铺量式的店铺开业,分为Sports、Lifestyle、Kids等不同店铺类型、店铺等级以及产品组合来适应不同的销售渠道,以满足消费者针对性的购买需求。

未来已来 新零售势在必行

近几年,斯凯奇中国除了销售额和销售网店的高速增长,网络销售的表现相当抢眼,在刚刚结束的2018年618电商节庆,斯凯奇电商官方店铺销售额同比增长77%。随着中国消费者结构的不断变化,斯凯奇深谙新零售势在必行,不断紧跟零售业的变革与创新,致力于线上、线下的共同建设。

斯凯奇同样意识到,新零售是回归商业本源的必经之路,从线上到线下的联动相互补给,成为必不可少的功课。

营销多样化 青年文化助力品牌升级

斯凯奇近年的品牌营销手段为人津津乐道,从明星带货、《偶像练习生》等网综的有效植入、嘻哈文化传播造势等都可成为可圈可点的品牌营销案例。从2008年起,斯凯奇进入中国市场,就置身于中国街舞文化的传播。

从2010年举办的“斯凯奇炫舞大赛”到2018年4月斯凯奇在北京正式创立以“Make Your Move, Make Your City独步全城”为主题的SKECHERS DANCE ACADEMY斯凯奇街舞学院,斯凯奇一直都倾注对街舞文化的坚持和努力,并借助嘻哈文化,打造品牌年轻潮流的形象。今年的斯凯奇街舞学院从北京出发,还将在下半年陆续走进沈阳、广西、广东、川渝、河南、新疆、江苏和山东等地,进行公开授课和比赛活动。