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东航江苏市场营销部八面出击积极促销新航线

时间:2018-07-10 16:26 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...

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  民航资源网2012年4月1日消息:针对本公司今年夏秋季打造的米字形航线,并开通了一批新的航线,中国东方航空江苏有限公司(China Eastern Airlines Jiangsu Ltd.,简称“东航江苏公司”)市场营销部在前一段时间里,提前开展营销宣传,销售管理室分别安排几批销售人员八面出击,奔赴全国各地推销航线产品。

  3月中旬,第一组销售人员首先赶往成都、重庆,促销成都——南京——大连、重庆——南京——烟台航线。销售人员拜访了中国东方航空股份有限公司(China Eastern Airlines Corporation Limited,简称“东航”)四川分公司市场部、重庆营业部,并和总部的销售人员进行业务交流。与多方制定了成都——大连、青岛——成都,重庆——上海——东京、东京——南京——重庆等缺口航程的往返合作产品,大大丰富了航班的销售手段。

  在此期间,第一批销售人员还马不停蹄地走访了成都、重庆地区的多家代理和旅行社,就销售合作业务中存在的问题、销售服务上的需求,展开了深入沟通与交流。他们还结合当地旅游热点和航线情况,重点开发推出了成都经南京中转日韩的产品。通过拜访当地国际旅行社和一类代理,商谈制定了中转日韩的多种合作方案,为增强本公司国际航班的销售能力、编织日韩航线的国内中转网络、促进客源提升,做出了积极的努力。

  随后,公司市场营销部的另一组销售队伍前往山东烟台,在当地召开了2012年夏秋季新开航线推介会,重点推销烟台——南京——重庆的航线产品。推介会在东航烟台营业部的大力协助下,邀请了烟台当地多家航空机票代理和旅游业代表参加。该公司市场推介人员向与会代表们介绍了新开航线的相关情况,比如,重点介绍了3月25日夏秋季开始后,由空中客车A320机型执行每天一班的烟台——南京——重庆航班的航班号、航班时刻;公司针对烟台地区航线推出的特惠产品、预售产品和中转产品;该航线的开通为烟台直接连接西南地区带来的便利,对旅客的出行带来的方便;以及公司未来几年的发展规划、航线网络布局、营销及服务产品等,一一进行了推广宣传。其中,公司推出的“五大”服务举措和“七大”服务项目等内容后,引起了与会代表们的普遍关注和兴趣。

  此外,第三组销售人员一行三人还赶往山东威海。因威海市距离烟台仅40分钟车程,且威海当地也开通了威海市区至烟台机场的机场大巴,因此市场营销部还专门拜访了威海当地五家航空机票代理,向他们一一推介绍了烟台——南京——重庆新开航线的相关内容。当地代理对该航线的开通表露出了欣喜,都表达了希望积极合作的意愿。

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(供稿:中国东方航空江苏有限公司, )

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