促销，一直是快消品行业提升销量、抢占市场的常规打法之一，随着二维码营销普及，越来越多的企业也在尝试促销品“数字化”。日前，康师傅联手国内首家彩票礼品分发平台“福至久久”，举办了“扫码中 500 万” 渠道促销激励活动。批发商或终端零售商家，进货后打开箱子，扫描箱内二维码即可参与抽奖，获得现金红包或彩票福袋，彩票中奖得彩金，未中奖得现金，总而言之100%有钱拿。

    据悉，活动期间，参与渠道促销的“金汤、胡椒、豚骨”三大系列产品购买量大大增加，热度大增，并为产品发展了潜在长久客户。不仅康师傅品牌在活动中获得了极大曝光，同时也为其微信公众号引进一大批新粉丝。活动参与人数超过百万人次，活动参与量 100 万，活动销量提升20%。

    随着消费需求的升级，人们对于快消品需求逐渐摆脱只追求产品本身的使用需求，还追求的是产品和品牌在使用过程中给我们所带来的额外情感价值。

    利用可变二维码“一物一码”印制在宣传卡上，一箱商品放置一张卡片，每张卡片独一无二，渠道商通过扫码即可获得奖励。采用数字化奖励措施，一方面增加了促销活动的趣味性和多样化，实现了与互联网的融合，另一方面，在提高促销活动覆盖人群的同时，减轻了市场人员的工作量，对销量也有一定促进作用。

    康师傅相关负责人表示，用彩票福袋进行奖励营销，是我们在对比多种数字型礼品选择的，是适用性最广泛且相对创新的营销方式，且其成本也相对较低。此外，奖励参与者同时，商家可以获取用户真实手机号码，便于后期二次营销。对我们快消品厂商来说，是很有效的解决方案。

    福至久久CEO孙晖认为，流量的本质是用户的时间。而彩票是最有效、也是最低成本，提高用户留存率和在线时长的方式。

    他表示，所谓彩票营销并不是单纯使用彩票，因为彩票毕竟有中奖概率存在，而是用彩票+现金这种新型的营销模式。有点类似微信红包的玩法，只是里面除了现金还有彩票。彩票中奖后会得到彩金，没中奖会分到随机现金，用户100%可以得到奖励。彩票的种类可以选择，福彩或者体彩都可以。

    第一， 彩票福袋具有娱乐性。

    早期的红包大战让红包成为移动互联网营销基础工具，引发了庞大用户的热情，但是也让用户产生了审美疲劳。曾经会花费大量时间去争抢红包的用户，现在会有一部分用户感受到无聊，并从中抽离。彩票福袋最具创新之处，在于不仅保留了红包特性——人们对利益的渴望，还加入更多的娱乐和趣味，为用户提供更多留下的理由，进一步刺激用户增长与留存。

    第二， 彩票福袋具有公益性。

    彩票发行之初是为了国家的公益事业。每个彩票福袋都会有0. 7 元以公益金的形式，贡献给慈善事业，用于救助社会弱势群体，兴建各种福利设施等。当年，农夫山泉就是靠“喝一瓶水，捐一分钱”公益活动树立了品牌形象，更加占据了消费者的心理。

    这种充满了“人情味儿”的营销活动，正如清华大学经济管理学院金融系副主任朱武祥教授所说：对企业来讲有宣传卖点，帮助拉新和维护忠诚老用户；对于用户来讲得到更多实惠，免费获得彩票和现金，还有中大奖的希望；对于公益事业来讲，增加资金可以更好地开展社会福利工作。可谓是三赢。

    第三，彩票福袋具有不确定性。

   2007 年初摩拜推出的“红包车”，通过发放数额不定的红包，激发用户使用热情。同是共享单车知名品牌ofo小黄车紧跟着打造了“骑车就有奇迹”活动，向用户发放彩票福袋。

    无论是发随机红包还是彩票福袋，其精髓在于奖金的不确定性，并且后者由于彩票自身属性，不仅有不确定性，还有更大可能性。一个红包最高也就 500 元封顶，而单个彩票福袋最高可中 500 万。 500 元和 500 万之间的差距，不言而喻。

    目前，福至久久两年多时间的积累下上百家客户，其中包括像网易、京东、ofo小黄车、唯品会、陌陌、中信证券、光大银行等典型客户。

    福至久久创始人孙晖曾在台湾智冠、金山游戏担任总经理， 2014 年创办福至久久。 2016 年获得了爱投资本领投的Pre-A轮融资，目前正在进行A轮融资。

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