对于跨境出口电商卖家来说，随着下半年西方节假日的纷纷来袭，一年一度的销售旺季也随之到来。您的旺季销售战略筹备的怎么样了?不妨看看本文，我们为大家详细准备了2017下半年亚马逊销售的重要节日，包含美、德、英、法、日几个国家的节日，几个重要的站点全都整理好了，卖家们可在今年日历上标注，提前做好准备。此外，还给大家整理了节日营销小妙招及备战旺季的新政常识，希望有助卖家做好筹备，节日结束后赚的瓢满盆满。

一、2017下半年亚马逊卖家不能错过的节日

美国站

6月份的第3个星期天父亲节

7月份Prime Day：亚马逊专门为Prime会员们推出了的节日， 在2016年的Prime Day，亚马逊创下亚马逊史上单日最大销售，全球单日销售额达到 5.25 亿美元。这个点一定不能错过，卖家们提前备货准备。

8月末9月初返校季大采购：返校季是新一年销售旺季的开始，在这个消费高峰里，一般以服装鞋类为主，同时，书包，电脑包，手机，消费电子产品，办公用品和运动用品等也都成为热销品。

10月31日万圣节：孩子们多化装成鬼， 打着灯笼或点燃篝火尽情地玩耍。Cosplay系列服装、面具等成了热销品，LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它相关产品也会有不错的销量。

11月份感恩节(Thanksgiving Day)、黑色星期五(Black Friday)和网络星期一：这个月节日很密集，卖家要提前把货物入FBA仓库。

12月25日圣诞节：销售高峰期，提前备足货，因为任何一种产品都可能被买来当礼物送给亲朋好友。

德国站

复活节后第40日：圣灵升天日

复活节后第七个星期天：圣灵降临日

10月3日：德国统一纪念日

12月圣诞节

英国站

8月最终周的星期一：夏季银行假日

12月25日：圣诞节

12月26日：节礼日

在英国6月末开始直至8月份的季节为英国的Summer Sales，英国的所有商家都会在这个时期参与促销活动，英国人在这段时间购买的欲望也会更强。圣诞节当天，所有线下商店会停业一天，并在节礼日重新开业举办促销活动，这两天也是亚马逊英国站点的卖家可以全力“冲峰”的日子。

法国站

复活节后40天：圣灵升天日

复活节后第七个星期日：圣灵降临节，随后的星期一亦是休息日

7月14日：大革命胜利纪念日/国庆节

8月15日：圣母升天日

11月1日：万圣节，第二天是鬼节

11月11日：第一次世界大战停战纪念日

12月25日：圣诞节

在法国，圣灵升天日、圣灵降临节、圣母升天日和圣诞节等比较具有宗教色彩的节日通常都会放假，并全民庆祝。对于各种装饰物品和礼物等，法国人采购起来也是毫不手软。

日本站

父亲节：6月第三个星期日

中元节：8.15

盂兰盆节：8月中旬（8月-9月）

万圣节：10.31

圣诞节：12.24-12.25

亚马逊站内的促销日

Prime Day：亚马逊7月中旬

夏日祭、烟花会：6月到8月

年终旺季：11月-12月

各位亚马逊卖家，看完各站点的节日，你该有想法了，找本日历做好标记，引爆节日销售点就靠它了。

二、节日营销“妙招”

各个国家的重要节日都了解后，卖家们可以跟据自己的目标市场，目标人群，提前做好准备。下面给大家备好了一些节日营销妙招。

1.思考你的营销策

首席，你要想想该怎么在这个购物季里的一些主要节日里推广你的品牌，包括感恩节、圣诞节、光明节和新年等。同时，还需要把一些已经变得十分流行的购物节日也考虑进去，包括黑色星期五、“小型企业星期六”及网络星期一等节日。

一旦你想清楚了，哪些节日最适合你的企业制定推广计划，你就需要开始让你的计划运转起来。

2. 不要只关注于圣诞节

上述的传统营销节日经常会被圣诞节的气氛所淹没，但是节日季的营销活动并非只是为圣诞节而存在的，因此，不要等到12月再开始实施你的推广战略。

例如，自2010年以来，由美国运通推出的“小型企业星期六”通常会在感恩节后的星期六举行（今年是11月30日）。美国政府鼓励人们在这天里支持国内的小企业，而小企业反过来则会在这天里提供特别优惠和促销打折活动。2012年，顾客花在小企业的消费总额估计约为55亿美元。

想想美国运通吧！你可能觉得他们会在顾客使用美国运通信用卡消费的过程中顺便进行营销推广活动。然而，这家信用卡发行机构采用了完全不同的办法来显示它对国内小企业的支持。这家公司通过在感恩节和黑五推广的方式，在感恩节之后立马就创建了一个人们公认的节日，那就是“小型企业星期六”。

3. 提供与节日主题相关的商品和内容

为了宣传你的促销信息，你需要为顾客提供围绕节日营销主题的商品。在某些情况下，这可能包括为你的顾客提供扣；另外，还可能包括为节日营销创造内容。比如，你可以下载电子贺卡模板来进行季节性营销。

在你为节日主题的商品制造了营销噱头后，就可以开始把这些创意都集合到一起。有许多营销工具可供你选择：广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等，这些都将有助于你的营销推广活动。而且，你还可以到一些免费的节日营销图片网站上去找合适的广告图片。

如果我们继续用美国运通的例子，你会发现，美国运通还为参加“小型企业星期六”的小企业准备一个营销资源的页面。具体来说就是，美国运通为小企业提供了可供他们使用的logo、广告、可打印的招牌等营销资源。同时，小企业还能根据他们的业务进行个性化定制。另外，公司还创建了社交媒体和邮件营销模板，以帮助小企业制定促销策略。

4. 提前规划社交媒体营销策略

节假日的时候，你会发现社交媒体上的受众互动率下降了许多。什么原因呢？很多人可能在度假，亦或是在想着计划即将到来的假期。然而，这并不意味着你就没事做了，你仍然有很多种办法让你的社交媒体受众在节假日的时候与你互动。

比如，你需要提前规划好你的“编辑日程”。这能有助于你在节假日期间写出所有你需要的内容。在编写内容后（博客、电子书、幻灯片等），做好这些内容，并在11月与12月期间的发布时间。

同时，你还要继续监控你的社交媒体账户。利用你首选的社交媒体工具，来追踪节日里的关键词动态趋势，以便于你能主动作出回应。你甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复。

5. 优化你的关键词

如果你选择付费点击广告作为节日里的推广方式，那么在这之前你还有几件事情需要考虑：

首先，搞清楚你的受众会在何时搜索你的品牌，以及他们使用的关键词。如果你的公司是B2B企业，搜索量最高的可能会是工作时间；而如果是B2C企业，晚上和周末的流量可能会更高。