春日蓉城，桃红柳绿。3月22日下午，第98届全国糖酒商品交易会主论坛活动，在中国西部国际博览城隆重开幕。中央电视台品牌顾问、著名品牌营销战略专家、品牌竞争力学派创始人李光斗先生作精彩演讲。

李光斗讲到，品牌竞争力已经是我们国家的战略，消费升级和互联网+，互联网正在颠覆着我们各行各业，包括酒销售。互联网的下半场是什么？从流量经济到粉丝经济，分享经济，网红经济。互联网转型判断标准，第一看你的客户从哪里来。第二个是不是平台式管理，第三管理是自组织的还是从上到下管理。第三有没有大数据。第四有没有迭代。第五能不能每天创新。第六能不能创造附加值。

以下为速记整理原文：

非常高兴来到第98届全国糖酒商品交易会主论坛，我今天带来的演讲题目是《互联网下半场的创新经济和财富机会》。

品牌竞争力已经是我们国家的战略。这是我新的一本书，叫做《大国寡品》，反全球化时代，中国如何走向世界。互联网下半场是讲什么？其实中国面临非常大的挑战，不仅是战略，还是战术，我们希望自己一起来做应用，比如说我在现场做了一个二维码，有手机信号的可以扫一下。我们最近也在研究区块链，说在糖酒行业如何做区块链，把我们企业做好。

20年前我们做了一个品牌要求小霸王学习机，从一个日华电子厂做到年10亿的产值。1997年一个内蒙古的奶食品厂找握刀，说做牛奶能不能了卖到全中国，这就是后来伊利集团。中央电视台用春节晚上一下子做到全国第一品牌。

消费升级和互联网+，互联网正在颠覆着我们各行各业，包括酒销售。还有对在座企业家来说，面临着最大困惑就是财产报保值和增值和安全问题。如果说中国M2总量翻了100倍，意味着其实你的资产是被稀释了，所以年轻人现在都在研究区块链和比特币，年轻人说你们都把成本是几千元的房子炒到十几万了，我们要想发财怎么办？只有弄一串数字也10万元卖给你，才能发财。这些都是对区块链曲解。什么是区块链？区块链是一种分布式账本。区有一个叫去中心化信任，比如招一个学生是因为他是四川大学毕业或者是北京大学毕业的，他们的工资可能不一样，因为大学帮你做了一个中心化信任。区块链时代是什么？我们每一个人都是信任节点，我们每一个人都可以，比如我们糖酒会都可以发明糖酒币，这个糖酒币我们举办了98年，可能比某一个非洲国家信用还好。今天最大一个新闻是说第四套人民币作废了，我相信我们有生之年会看到第五套人民币作废。人民币发行了这么多套，大面额人民币是不是会出来。第三个叫非对称加密，第四个叫做时间戳，第五个叫做智能和约。

区块链是什么？会形成自组织，还会出现分布式商业。说商业我们到四川来不是一定要去哪一个百货公司去买。有人说了有什么奇怪，我们四川人早就有麻将，告诉你什么是区块链。区块链就是传统的麻将项目，四个矿工一组，糊了的人获得记帐权并且获得奖励。有人说了，区块链形象的解释在座的女同胞就是福音，假如你是女生，某一个晚上你的男朋友对你说我爱你一生，你把这句话发给你的闺蜜，爸爸妈妈，这个男朋友的就无法抵赖了。最后如果你男朋友想抵赖，把他说的句话发到朋友圈，如果你的区块链够大，你这个男朋友就找不到女朋友了。

互联网的下半场是什么？从流量经济到粉丝经济，分享经济，网红经济。互联网+已经渗透到生活的各个分析，其实我们公司都是年轻人，我讲课的时候现场可能有几百人在听，大家扫一下二维码，在座有400万人在听，每人给你1元钱你就有400万元的收入。大家看我的每一页都有一个二维码，这个二维码上面你扫描以后就可以加入到我的课程里。

互联网转型判断标准，看你的客户从哪里来。第二个是不是平台式管理，第三管理是自组织的还是从上到下管理。第三有没有大数据。第四有没有迭代。第五能不能每天创新。第六能不能创造附加值。互联网时代要从产品思维到资本思维，举一个例子，范冰冰是产品思维，靠的自己拍广告赚钱，一个广告2千万，我们知道赵薇靠的是什么？资本赚钱，赵薇一年可以赚到范冰冰20年赚的钱，所以范冰冰赚钱2千万，赵薇40万。未来是互联网逻辑和金融逻辑，一方面要做实业，另外一方面要靠品牌。资本市场不仅相信产品品质，还要相信如何用金融力量推动企业发展。蒙牛讲了三个故事，第一个故事来自大草原的奶。第二个故事，航天员专用的牛奶。第三个故事是什么？就是特仑苏。它是怎么做消费升级？10年前经过我的提议做了高端产品特仑苏，并不是每一个牛奶都叫特仑苏。

企业如何讲故事？靠的是品牌背后的力量。一个75岁的老人从监狱出来一无所有，但是他和他的老婆进哀牢山，5年时间做了褚橙品牌。我们说中国的企业都是卖价格战，法国人是讲故事，比如说依云水，说法国一个人得了肾结石，他天天喝一种水最后肾结石没有了，这个水就是法国的依云水。

最后给大家分享一个案例，品牌再造。其实黄酒才是中国国酒，但是黄酒卖得并不好，是一个小品种。当年我们策划不要卖诗人喝的酒，要卖皇帝喝的酒，我们就找了一个演皇帝的演员陈宝国，做出来了一个皇帝喝这个酒的广告，古越龙山，这个酒一下子变成国粹黄酒，它以前销量一年才2亿，我们给它策划当年一年一个月销售额就达到2亿。

最后讲一下品牌故事从哪里呢？一定不是杜撰出来的，而是从现实生活中提炼出来的，绍兴最好的酒是我们策划的一个品牌是女儿红，也是古越龙山旗下的。绍兴人生了女儿以后要在自己院子里埋一坛酒，等女儿出嫁的时候再卖。但是这样的酒卖不好，包装不好，怎么样把自己的酒变成一个好，我们就要把这个酒变成一个品牌故事，中国文化的象征。

最后讲一个真实故事，中国改革开放之初，中国有一个贫困县委书记到美国考察，住不起酒店住在老乡家里，后来成为党和国家的接班人，要去美国做国事访问，他提出来要看看当年房东，他就选中这一样一坛酒，他当时说的一句话蕴藏18年只为这一天，从一个县委书记成长到一个国家的掌舵者，人民的领袖人，他就是我们的习总书记。当年有图有真相，给大家看一下，当年县委书记去看他的房东的照片。所以我们习主席去的时候奥巴马拿出来的就是中国的黄酒，这就是国粹的黄酒，从一个料酒变成一个品牌的黄酒。

本次论坛由微尼奥集团、江苏致百年酒业有限公司全程赞助。