所谓促销保险，就是对被保险人在保险期间内和列明的地点范围内，依法组织或举办投保单载明的活动过程中，因投保单载明的偶发事件发生所引起的奖金支出进行承保的行为。因此，促销保险的定位是补偿被保险人在推广活动中可能付出的高额奖金。促销保险可适用于专业体育赛事或趣味性娱乐比赛、小型专项比赛或诸如奥运会等大型综合赛事，也可适用于商业有奖活动。被保险人可以是活动的主办方或赞助商，也可以是通过有奖促销活动开展相关推广的企业。

　　今年3月份，华帝股份宣布与法国足球国家队签约，成为法国足球国家队官方合作伙伴。作为法国队的赞助商，华帝借势营销，推出“冠军套餐”，即如果法国队夺冠，在6月1日到7月3日期间购买华帝“冠军套餐”产品的消费者将获得免单的优惠。营销方案迅速传播开来，一时风靡全网。活动期间，华帝股份线下和线上渠道总零售额分别为7亿元和3亿元，同比增长20%和30%以上。“夺冠退全款”指定产品零售额占线下和线上渠道零售额的比例约为7%和9.67%。

　　7月16日清晨，就在法国队刚刚4∶2战胜克罗地亚，成为新一届大力神杯的拥有者时，华帝公众号第一时间发布流程说明，宣布启动退款，其反应不可谓速度不快，这也给消费者吃了一颗“定心丸”。

　　“对于促销活动产生的不确定性兑付风险，可以通过促销保险来转嫁。”保险行业专业人士皮立波表示，国外已有相关的成熟产品，国内目前也已引进该险种。促销企业完全可以未雨绸缪，做到胜负无忧。皮立波告诉记者，为了转嫁风险，企业和赞助商需要进行风险对冲，一般的做法是通过购买保险准确地预计推广成本，避免承担付出额外推广成本的风险，从而可以无后顾之忧地推出各种奖金方案。

　　但并不是所有情况都可被纳入促销保险的赔偿范围。记者了解到，对未经保险人书面同意所组织的活动、因被保险人的不实陈述或任何欺诈、不诚实或串通行为造成的损失以及被保险人的董事、高级管理人员、雇员和其他能够操纵事件结果而获得的奖金，保险人通常都不予赔偿。

　　事实上，类似华帝股份借世界杯之势推出“夺冠套餐”的有奖销售和促销活动在生活中无处不在，这种蹭热点式的营销不仅给企业增加了销量和知名度，也给消费者增添了不少乐趣。但企业和赞助商为借势营销、吸引眼球着实也付出了不小的代价，其背后的推广成本是一笔不容忽视的巨大开销。一旦小概率事件发生，就意味着推广企业和赞助商要兑现承诺，并承担高额的奖金。

　　“夺冠退全款”引发的风波

　　作为一项顶级赛事，世界杯是众多品牌商家的必争之地。这些年，随着国内知名企业不断“走出去”的需要，世界杯的舞台上越来越多地闪动着中国品牌的身影。2018年世界杯足球赛事已经落幕，但其背后品牌的故事还在不断传播和发酵。

　　然而，一个完美的开端可能并不意味着一个完美的结局。就在世界杯比赛如火如荼进行之际，有消息称，由于华帝股份京津地区一级经销商经营不善导致资金周转不灵，仓库被法院查封，代理人失联（现已被找到），该地区的所有产品全部停止销售、售后、安装和配送服务。因仓库遭受查封，部分消费者交付货款却无法提货。是否能够履行退款承诺成为消费者担忧的问题。

　　对此，华帝股份证券事务代表王钊召曾在世界杯决赛前表示，如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实很大，按“夺冠套餐”每套4000元、销售3万套（此前最高单套销量为两万套）计算，如果法国队夺冠，华帝的总退款金额将为1.2亿元。虽然退款支付模式是由总部和经销商一起承担营销费用，华帝本身赔付压力并不大，但在其经销商失联、资金周转困难的情况下，华帝的爆款营销活动能否顺利兑现？即使兑现，如果线下经销商无法承担退款损失，华帝股份是否会被拖入风险的泥潭？这一度成为漂浮在市场上空的一团疑云。

　　在本届世界杯上，我国知名厨电企业——华帝股份的促销故事成功抢到世界杯营销的最大风头，成为公众谈论的焦点话题。但借势营销的品牌企业往往也承担着很大的资金风险，促销保险的“出场”或可为其筑起一道强有力的“防守线”。

　　皮立波谈到，由于保险公司经营范围和地域广泛，加之再保、核保等专业技术的支持，通常能够大范围地分散风险，实现稳健经营，也能给举办促销活动的企业带来安全保障。国内企业在积极参与国际赛事或越来越多地举办促销活动之际，也应借鉴国外企业举办此类活动的经验，事前进行风险管理。如此，对消费者、客户、经销商和企业来说，都可有效减少由促销风险所带来的经济损失。

　　借势营销也可胜负无忧