拓思路

　　一、婚庆是个大平台，辐射作用很明显。

　　据调查，山东青岛每年结婚人口约为5.5万对，其中超过78%的新婚夫妇选择摆喜宴，辐射婚庆公司、餐饮、烟酒等多个消费领域。

　　二、婚庆是个“大蛋糕”，市场消费潜力大。

　　习俗优势：喜烟、喜酒与喜糖，是传统婚礼的三要素。

　　结构优势：办婚礼婚宴大都讲究体面。

　　口碑优势：亲朋好友聚在一起易宣传，口碑营销的效果好。

　　销量优势：摆餐桌、伴手礼、答谢礼，用烟数量大。

善引导

　　一、店面引导。

　　通过摆放红色烟柜、悬挂红色中国结，并将包装喜庆或寓意吉祥的卷烟品牌进行集中、特色化陈列，可以营造喜庆的店面氛围，强化视觉营销。

　　二、政策引导。

　　“喜烟+喜酒+喜糖+红包+床上用品+……”可以让更多的供货商联合起来，为消费者提供一站式购物便利。

　　三、宣传引导。

　　五大途径直达婚庆消费群：亲朋好友、婚纱摄影、婚庆用品店、酒店、民政局。

　　“线上+线下”：总结喜烟介绍语，美好祝福说出口；玩转QQ、“微信圈”——周二快乐购、周四有的送、周六来抽奖……买卖双方喜洋洋！