原题：海归“干农活儿”

　　2018年1月2日，《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》中提出：“要实施质量兴农战略。深入推进农业绿色化、优质化、特色化、品牌化，调整优化农业生产力布局，推动农业由增产导向转向提质导向。推进特色农产品优势区创建，建设现代农业产业园、农业科技园。”

　　而越来越多的海归进入农业及其相关领域创业，做起了“新农人”，成为现代农业发展的一支重要力量。

　　名字起得好听还能卖得上价钱

　　注重独特和差异

　　打开范晋铭的微信朋友圈，可以连续看到一种新奇的绿色小果子生长的全过程。4月，搭在架子上的枝条还很稀疏，嫩芽刚刚长出；6月，密密麻麻的椭圆形果子已经将枝干压得低垂，范晋铭打趣地配文：向“英雄母亲”致敬；到了8月，这些由绿变紫的果实，被整整齐齐地装进定制好的小纸盒，离开四川省雅安中里镇，出现在各大城市的超市中。

　　这种紫绿相间的小果子是奇异莓，又叫迷你奇异果，味道比普通的奇异果更好，而且没有毛茸茸的表皮，可以直接食用。范晋铭说：“奇异莓这种水果，最开始是我在欧洲的超市里发现的，当时根本不知道这是什么，在国内也没有见过。后来一查才知道，它的学名叫软枣猕猴桃，而且原产地就在中国。只不过它是一种野生水果，没有经过任何人工的杂交培育，所以在中国市场上很少见。”奇异莓的独特性吸引了范晋铭的注意，“我当时觉得这种水果口感好，个头小，食用方便，而且营养价值高，比较符合中国市场的需求。”

　　范晋铭本科在荷兰学习农业经济专业，是瑞典隆德大学创业学研究生。毕业后他又前往德国，从事创新食品和农产品的咨询工作。范晋铭希望将自己国内外的学习和工作经验结合起来，为中国农业带来创造性的东西。种植奇异莓，就是他回国后在农业领域创业的一次尝试。

图为范晋铭（左三）与国际合作顾问威廉先生（左一）、合伙人周原（左二）及合作摄影师易梓林（左四）在四川雅安雨城区奇异莓基地。

　　范晋铭选择种植奇异莓，不仅看到了它的独特性，还看到了它的差异性。“现在有的水果品类供过于求。要想在市场中找到机会，就要切入到小众、新兴的品类里去。随着中国人生活水平的提高，不少人都希望尝试一些新的产品。”范晋铭说。

　　瞄准产品的独特和差异，是许多在农业领域创业的海归的共同特征。

　　邓迪方曾在美国留学，目前在广东从化市创业。站在她的玫瑰柑种植园放眼望去，果树整齐排布在开阔的丘陵上，大多已经挂上了颗颗青果。与范晋铭的“奇异莓”相似，邓迪方种植的“玫瑰柑”也是一种很新奇的水果品种。在种植玫瑰柑的过程中，邓迪方创新使用肥料。用种植玫瑰的方式种植柑橘。这样做的结果是，结出的果实味道中多了不一样的甜美。

　　在选择种植品种时，邓迪方也做了精心的考虑。“我在国内吃到的巴西柑或者进口的橙子等柑橘类水果，大多口味偏酸，于是我跑到国内很多基地甚至其他国家去考察，最终发现了沃柑这个品种。”邓迪方介绍说：“沃柑属于晚熟品种，可以和其他水果结果上市的时间错开，减少竞争。另外，沃柑耐储存，可以使销售期延长。这样一来，即使市场上水果价格发生波动，也不会受到很大影响。”

图为邓迪方在果园查看玫瑰柑的生长情况。

　　从事农业格外辛劳，进入农业领域创业的海归也不例外，既要付出汗水耕耘，也要超前研判中国市场的发展。

　　云南作为我国的花卉生产基地而闻名于世。昆明彩马园艺有限责任公司的种植温室就位于这里。万嘉作为该公司创始人之一，拥有在荷兰留学、工作的背景。在工作中他发现了“彩色马蹄莲”在国内拥有广阔的市场前景，“作为观赏植物，彩色马蹄莲在欧美极受欢迎，而在中国尚未被多数人认知。所以我和朋友决定成立公司，实验在云南种植彩色马蹄莲，将其向全国推广。”万嘉说。从2013年开始，用了两年时间，他们的实验种植获得成功。现在，彩色马蹄莲品种也得到国内众多盆栽及鲜切花种植者的认可。

　　农业技术不只涉及种植 还有品牌和营销

　　要干的“农活儿”更多了

　　在农业领域创业的海归有着独到的思考，所瞄准的产品更加新潮时尚，产品的附加值被充分发掘出来。依据不同市场空间，积极开拓有特色的新品种，拥有了更大的发展空间。

　　在海归“新农人”眼中，农业不仅是种植，除了生产出高质量的农产品，还要有品牌意识和运营能力，才能够使产品受到市场欢迎。因此，他们普遍重视将农业产品品牌化。

　　范晋铭种植的奇异莓有一个可爱的名字，叫做“槑(méi)莓”。在这个小小的名字上，范晋铭用了很多心思：“‘槑’字是两个‘呆’字走在一起组成的，还是‘梅’的一个繁体异形字。”

　　为什么品牌名叫“槑莓”呢？“首先是因为发音简单好记。未来我们如果要进行国际化推广的话，这个发音对于外国人来说也容易上口。其次这两个呆字并排放在一起，也能凸显我们这个产品的一个特点呆萌，有一种小小的、呆呆的感觉，很可爱。这样更容易获得年轻人的青睐。”起这个名字，其实还带有一些想让它变为网红产品的想法。

　　不仅为产品精心起名，范晋铭还为奇异莓设计了卡通形象：和奇异莓一样圆滚滚的小果实，再加上圆圆的大眼睛和大嘴巴，看起来确实很呆萌。他认为：“除了保证质量，保证核心竞争力，具有品牌意识十分重要。创造出能够被消费者快速认知或记忆的品牌形象，做好后续的品牌运作，才能够长远地把一个品牌建立起来。”

　　学习营销管理的邓迪方，同样拥有强烈的品牌意识，这一点在“玫瑰柑”这个名字上就可见一斑。邓迪方说：“沃柑在其他产区产量也不小，如果我只是按照沃柑来推出产品的话，和大产区竞争我没有优势。”“玫瑰柑”这个名字突出了特点，将其与其它产区的柑橘区别开来，吸引了更多关注目光。今年春节到4月份，邓迪方的第一批玫瑰柑上市，很多人在吃过后选择了回购，产品很快销售一空。